3月31日—4月2日孙博伍老师及和盛世纪团队受西安51易货网邀请对其公司建立系统招商模式,以下是咨询解读：
51易货网6大招商整合对象：
1.我们要收现金，用什么策略可以收到现金。
2.我们要招合伙人，用什么样的机制
3.我们招投资人，回报率是怎么样的。
4.我们要找资源，比如你有什么资源，你的资源如何去变现。整合别人的资源，你有什么资本?
5.我们要招建渠道，渠道利益怎么分配?
6.我们要招平台，给别人什么好处
招商最理想结果：
我们又收到了钱，又招到了合伙人、我们又找到了投资人，我们又找到了资源、我们又找到了渠道和平台。这是招商最理想的结果。
到底怎样才能把商招好
1.招商的核心是把战略倒着讲：
我们很多的PPT都是反着的，很多PPT上去先讲产品，而下面的人最想看到的是你最后一张的PPT。我们要把自己打造成一颗梧桐树，要让全国各地梧桐树都落住在我们这里。我们是一个平台。
应该先讲结果，毛主席是怎么招商的，革命胜利时是想吃什么就有什么，现在是有什么吃什么?讲完结果，人们为了实现这个结果，就会问怎么干?
在一家公司里面，老板负责思考未来，执行团队负责实现老板的想法。我们发现一家公司的老板经常胡思乱想，下面的执行团队想尽一切办法，去把老板的想法变成现实。
2.战略为什么倒着讲呢
因为你今天收别人钱，别人跟着你干，第一个就是：
1)他们发现，他跟着你*他干**能实现他的梦想(梦想：无知成功，不劳而获成功，)
2)他跟你合作他能解决他解决不了的问题(365天永不落幕的线上交易平台，a没有资金b没有技术c没有团队)
3)他跟着你合作能成为他想成为的人(成为有钱的人，成为有资源的人)
人的梦想有三个梦想：
第一个叫：无知可以成功
第二个叫：不劳而获可以成功
第三个叫不学习可以成功。
马云打造的商业模式，有没有实现商家的梦想?有没有解决商家的问题?
免费开店，有生意、有客户，有没有实现消费者的梦想，消费者的问题?价格便宜、不出门有更多商品可以选择?
我们51易货网解决他解决不了的问题，他没有资金、技术，第二个，我们有，第三个他没有团队，我们有，他没有资源我们有。
我们要收别人的钱回来，我们要他的资源，别人为什么把他的钱、把他的资源加入我们51货。
因为他们希望借助我们，解决他的问题，成为他想成为的人。他们想成为什么样的人，成为有钱的人、有价值的人、有意义的人。
所以今天我们51易货网为什么要有最好的战略，就是让别人跟着我们有希望。我们51易货网为什么要有最好的商业模式，我们要让跟着我们的人有竞争力、可以赚到钱。我们51易货网为什么要有最好的运营。我们不光会讲，还能变现和落地。老板讲战略，运营团队讲战略是怎么变现的。
为什么招商成功?
是因为我们的商业模式设计就是为了实现很多人的梦想，解决很多人解决不了的问题。帮他们成为他们想成为的人。我们企业的存在，是要实现他们什么梦想，解决他们什么问题。如果说我们不能实现他们的梦想，解决他们的问题，对不起，今天没人和你合作。
我们为什么要招商呢?
我们要收到现金，那我们如何收到现金呢---招商的第三个核心
我们要告诉所有人，我们合作，最大诱惑在哪里，我们就是要建立一个可以收到现金的平台。
那我们怎么样收到这个现金?我们要告诉他们我们的高度、我们的深度，我们的广度、我们的厚度。
51易货网的高度：战略的两个层面
一个从资本层面来讲，要么并购，要么是上市。
从经营层面来讲，成为第一找到唯一。这就是我们的战略。
什么叫咨询，就是把所有的可能先抛出来。这三天的咨询，你可以把你的想法完全抛出来。
51易货网的深度：商业模式
模式就三段：前端、中段、后端。前端让利或免费。中段杠杆。后端利润。这是我们设计商业模式时，非常重要的部分。
你会发现前端让利或者免费，中段是杠杆，后端是利润。
前端的设计为什么让利或免费呢?我们要引流，引流要有入口，第二个我们要破坏行业规则。所以在这三天要破坏掉，可能要破坏掉过去可能最好的方式。(电商破坏了传统店面)
引流、破坏，第三个我们叫获得用户。我们为什么要免费，核心是获得用户。
杠杠，第一个叫合伙人。第二个叫用户量，第三个叫匹配的资源。什么叫杠杆呢，过去我们想赚钱，我们既没有前端，我们没有杠杆，所以我们的利润就很难增长。
后端利润有四种差，价差、行差、利差、资本差。
51易货网的广度：商业模式的延展性
今天很多人只看了第一步，但是商业模式怎么去延展，你比如说，小米当初做手机的时候，很多人都看不懂，他的硬件不赚钱。小米昨天发布了一个电饭煲。现在和董明珠又干上了。
我们发现小米的商业是有延展性，我们51易货的商业模式必须要有延展性，建立我们的三级商业模式模型。你第一层跟进，我马上启动第二层，建立三层壁垒。
我们从资本的角度来讲，我们什么时候上市，我们上市路径是什么?我们从经营的角度来讲，我们几年打造一个行业第一。那怎么样成为行业第一。我们谁来带领我们团队的、谁来运营的。
51易货网的厚度：团队、技术经验、品牌口碑
第一个是团队。马云为什么敢说，因为他无论说什么，都有团队为他变现。第二个叫技术加体验。第三个叫品牌的口碑团队的关键词是高效，技术的关键词是体验。
今天告诉大家，招商其实就相当于，唐伯虎点秋香一样，那么多人，我们在台上，优点被放大，缺点被放大，那么多人来选你。