太正常了！底薪高，提成高，签单量高，这就是搜房网成都二手房！今天我们来介绍一个萌妹子，在短短4个月里迅速成长起来月签单达到4单。。。。
猴年到，本命年，希望今年可以不畏现实强权，不畏生活困难，勇敢拒绝内心所抗拒的，努力争取只做自己喜欢的事情。
——from刘璐的朋友圈
刘璐，24岁，天蝎座，她有着天蝎座人共同的性格特点，性格强势，勇于拼搏，内心坚毅，追求目标执着而有耐力。去年12月入职搜房网房天下成都二手房，从毫无经验的新人，在短短三个月时间就迅速成长为一名专业的房产经纪人，3月份她取得一个月内连签4单的骄人成绩。在令人羡慕的同时，许多同行更加想知道这个菜鸟新人有什么工作秘诀？是什么让她快速成长蜕变？入职新人如何做到一月勇签四单？带着这些疑问，搜房网房天下小编带你一起来了解本期明星经纪人——刘璐。
不安于现状勇于挑战 “蝎子”转*房行**产经纪人
说到为什么转行做房产经纪人，这个天蝎座girl直言不讳的说，想通过自己的努力付出满足自己的野心。刘璐原本有一份非常不错的工作，从实体门店运营到平台运营，负责公司品牌推广，同时还要代表公司进行商务洽谈。通过自己的努力奋进和不断拼搏，仅仅两年半时间，刘璐就已经踏入公司的管理层行列。虽然在这份工作中取得不错了的成绩和拥有令人羡慕的薪水，但是刘璐对此并不满足，这个不安于现状的天蝎座girl迫切希望能有一份更具挑战的工作。
转行竞争激烈的经纪人行业，刘璐为何会独独青睐于搜房这个平台？其实在入职搜房网房天下成都二手房之前，已经有其他公司向这个工作能力极强的女孩抛出了橄榄枝。但刘璐经过冷静客观的判断和仔细的分析后最终决定选择搜房网房天下。
刘璐说到，之前的公司不是很大，如果想要更加宽阔的发展空间，就需要一个更大的平台，搜房网专注于房地产16年，遍布全国五百多个城市，是房产行业中的佼佼者，对搜房的前景非常看好，这是一个很有潜力的平台。另外，在房产行业中，相对其他中介公司，搜房网针对买家佣金仅收0.5%，而卖家不收佣金，是实实在在为客户带来优惠，赢得广大业主和购房者好评，搜房网0.5%佣金在行业中具有很强的竞争优势。
从“零”开始 菜鸟经纪人在艰难坎坷中不断成长
虽然刘璐之前有过工作经验，也对新的行业期待满满、斗志昂扬。但是，经纪人行业本就是一个充满艰辛和挑战的工作，况且在房产这行，自己还是一个毫无经验的新人，可谓一切都是从"零"开始。这个刚入行的新人，手里既没有客户资源，也不懂房产知识，更不知道买房流程 ，其中坎坷艰辛可想而知。
“刚开始的时候，自己什么都不懂，其他同事也非常忙碌，没有人手把手的教你，只有自己主动去学习，但是遇到不懂的问题就主动询问，只有开口询问，其他同事也都会抽出时间帮她答疑解惑。”
作为行业新人，刚开始总会遇到各种问题，犯些错，但必须让自己能够迅速调整，不断改善进步。谈到自己的第一个客户，刘璐印象非常深刻。刘璐说到，还记得自己刚开始接单的时候，接到一个客户电话心情非常激动，以至于没有仔细了解客户的需求就着急约客户看房子。晚上8点的时候，喊上同事一起带客户去看房，结果客户需要的是一套三室精装房，但是自己给客户找一个套二清水的房子。当时同事就说你怎么没有了解清楚客户需求就带客户去看房。刘璐赶紧给客户解释，事后也发短信积极沟通，客户也原谅这个初出茅庐的小姑娘。所谓吃一堑长一智，此后，刘璐每次约客户看房前，都要先自己去看一遍房子，以免让客户白跑一趟。正是由于她站在客户的角度想问题，尽心为客户着想，最后刘璐终于拿下了这个单子，成功签约。
我没有取胜诀窍 但会把客户当朋友用真诚获得信任
如何维护客户，跟进客户是许多销售的必修课。相比于其他入职新人，刘璐之前的工作经验为自己带来一些优势，在上一份工作中会牵涉到沟通谈判这块，所以在人与人交流的时候，刘璐常常给客户留下深刻印象，让客户记住她，产生初步的信任感。
说到维系客户，刘璐有着自己的见解，“先做朋友，再谈单子”。节假日会经常问候客户，平时空闲下来也会与客户进行交流联系，更多的时候是生活上的闲谈。在与客户沟通聊天中，不仅仅跟客户聊房子，还会跟客户谈一些比较轻松的话题，针对不同的客户特点寻找共同感兴趣的话题，比如，社会热点，房产政策等，让客户感觉亲切。在与客户聊天交流的过程中进一步了解客户，全面把握客户的的需求。先跟客户当朋友，与客户建立信任关系，再跟客户谈单子。
“虽然自己没有其他经纪人那样经验丰富，但是我给客户的感觉就是很坦率、靠谱的一个人，客户对我非常信任。其他公司的经纪人给客户的感觉是很会算计，但是我给客户的感觉就是很简单。”
很多经纪人在签单中都会遇到这样一个问题，客户跳单，客户在这个经纪人这里看好房子，最后通过另外一个经纪人成交。但我手上的客户目前还没有跳过单，除非是我没来得及跟进这个客户，我可能会流失这个客户。但是一般情况下，我在带这个客户，他都不会去其他经纪人那里去，我的客户都很信任我。
工作辛苦不敢告诉父母 对家人只报喜不报忧
众所周知，经纪人的工作从早到晚都很忙碌，休息时间很少非常的辛苦。但这个有主见又独立的女孩选择了默默承担，虽然自己不怕辛苦，但是不愿意让父母为自己操心和担忧，对家里人从来都是报喜不报忧。
转行经纪人，工作很忙碌，到现在都没怎么跟朋友聚会聊天，朋友都说你怎么这么忙。原来的工作朝九晚五，周末双休，中午还可以休息一个半小时。现在很少有休息时间，通常从早忙到晚，现在基本晚上九点才下班，休假的时候如果有客户约也休不了。刚开始很难接受，但是这是一个过程，渐渐的现在也已经习惯了，作为销售休假时间很少且不固定，也是能够接受的，入了这行就要习惯这行。
除了工作忙碌，工作压力也很大，每次签单前自己都不能好好休息。如果第二天要签单，头天晚上绝对睡不好，各种担忧，害怕会出现什么意外状况，签不了单。昨天为了签单，前天晚上也就只睡了三个小时，几乎不能入眠，完全担心第二天的单子。
父母都觉得女孩子不要这么辛苦，此前家里也帮我找到一份稳定的工作，但是我不满于现状。我第一份工作是视频运营，也没有给父母说，待我走上管理层，我才告诉他们。等到自己轻松的时候才给他们开口的，不想让父母为我担心。做经纪人这行也是，工作忙碌压力很大，都不敢告诉父母，害怕他们为我担忧，只能自己一个人承担。
一月签四单不算什么 自己还需要更加努力
“其实我的业绩不算好，其他区域，人家一个月开6单的也有，所以我一个月开4单的业绩不算好。可能是作为一个新人，这个成绩还算不错，但是自己还需要更加努力。”
除了自己的辛苦努力还是要感谢帮助我的同事，在我毫无经验的时候，对流程不熟悉，不懂就问，同事都会认真回答，其他同事也比较帮助自己，说到这里要特别感谢商圈经理肖刚的陪同带看。在之前签了三单以后有了一点点经验，所以现在他们就是完全让我自己独立签单，比如，昨天就是自己独立开始签的第一单，旁边没有任何同事协助，自己开始独挡一面。
说到接下来的工作目标，刘璐觉得自己还有许多需要学习的地方，不仅仅局限于房产经纪人，而是希望做一行精一行，包括现在也在学习房地产各方面的知识，希望踏踏实实走好每一步。但不代表我不是一个没有野心没有上进心的人，我是一个很强势的人，我跟一般的女生不太一样，不安于现状，在这里我相信我也会做好，需要一步一个脚印踏踏实实，积累更多的经验，以后才能站的更稳。
刘璐大胆放弃原有成绩，一切从零开始，努力奋进在坎坷艰难中快速成长，从菜鸟新人迅速转变为能独当一面的专业经纪人。让我们看到只要坚持，付出的就一定会有回报;只要敢于挑战，就不会缺少舞台。搜房网房天下为敢于拼搏的小伙伴提供了一个广阔的平台，我们相信这个内心坚定目标明确的天蝎座girl，将会在这里乘风破浪，继续前行，我们也祝愿刘璐接下来取得更加骄人的成绩。