职场老衲：当你不知道如何选择时，不要恐慌，更不要盲目，把目前在做的事情做好，做到极致，自然会柳暗花明，读书分享是我的爱好，赠人玫瑰手留余香，点击关注后续更精彩。

讨价还价是商业活动中不可缺少的一项流程，也是职场人必备技能之一，因为你要为公司用很少的代价换取相应的商品，从而在公司维护自己的切身利益，有的伙伴可能会说，这不简单吗，我每天无时无刻都在讨价还价。

是的，每天的工作几乎都是在讨价还价，但是我们大部分人在思考时，都是从自己的角度出发，而不是从对方的落脚点说起，具体什么意思呢，容我慢慢道来。

如今随着互联网的兴起和发展，网上购物已经成为日常生活中必备活动之一，平时在工作空闲时间，在上班的路上，闲来无事打开购物软件，两眼炯炯有神的浏览着网页，当你看好一件衣服或者鞋子时马上点击联系卖家，也许有的朋友不会在乎这点小钱，可能直接就转到付款界面，这种情况我们暂且不谈，今天只谈如何讨价还价。

联系上客服，此时我们的讨价还价开始了，首先问的问题很可能是有关商品本身的，这件衣服有多大码，什么材料，会不会缩水，等等一系列问题，最后才是便宜点吧，降百分之十卖不卖呀，等等。

等来的却是：“不好意思亲，这款目前在做活动，已经是很便宜了哦”，无奈因为喜欢，索性买了。

这样的谈判，从一开始就注定会失败，因为主动权完全在对方手里，在谈判中，讨价还价的主动权要掌握在自己的手里，那么怎么样才叫自己掌握了主动权呢，来看下我的一位同学遇到的真实案例。

我的大学同学，在一家互联网公司做行政管理，采购这块也是归她负责，老板经过几年的努力和奋斗，公司融资到第二轮，可以说是潜力无限，公司一旦发展壮大起来，原来的草根管理模式也许有点力不从心，就需要靠制度来管理，用文化来聚拢人心。

老板让她为全公司的人，每人定做一件文化衫，上面要有公司的标志和口号，收到首席执行官的指令，她就开始物色合适的供应商。

经过挑选，有三家入围，其中一家文化衫的质量非常好，舒适感也比较好， 但是价格已经超出了她们这次采购的预算，于是她对这三家供应商说：“因为这次采购量比较大，而且是首席执行官重点关注的采购，所以需要各部门负责人一起研究下”，于是这三家在会议室对自己的产品和优势详细介绍后，回去等通知。

第二天，我的这位采购朋友打电话给质量好的供应商说：“从质量来看你们家是最好的，但是价格已经超预算很多，我们只有五万的采购预算，财务部门倾向于价格低的那一家，但是我是比较看好你家的，无奈预算卡在这里，财务不同意也没办法”

此时这家供应商已经开始着急了，眼看到嘴的肥肉就要落到别人的碗里了，他马上说：“价格好商量，我再向公司申请下折扣，”这时文化衫供应商开始按照五万的预算想办法，最后以四万八的价格成交外加赠送五十件文化衫。

我的这位同学，在谈判和心理把握上已经娴熟于心，她先是让他们三家文化衫供应商在销售主管、财务经理和人事经理面前走个过场，为砍价奠定了基础，然后在抬出财务审批款项，倾向于便宜的价格为由，抛出自己的价格之锚，赢得了这次价格谈判的胜利。

价格谈判中，要给对方有长期合作的期望，又要让对方按我们的价格之锚协定，就像是可触碰不可得这种感觉，好只要轻轻垫脚尖就能够得到，这样对方才会围着你的思路和需求转，所以在价格谈判中，借力打力抛出价格之锚，不失为一个屡试不爽的方法。