艾兰得的“出海”之道为业内津津乐道，江苏艾兰得营养品有限公司脱胎于一家全球最大的维生素C原料药生产企业，成立于2010年。从起步之日进军国际市场到今天已有15年，艾兰得借助10余起跨国并购，连通全世界营养保健品的生产制造、产品研发和市场销售产业链发展战略，不断发展在全世界营养保健品生产制造方面的市场占有率，在全球打通了从生产、研发、销售全产业链，横跨亚洲、北美、欧洲建立10 个生产基地，并构建了全球销售网络。 目前，艾兰得及旗下公司生产的产品行销足迹和影响力遍布全球80 多个国家，致力于成为全球领先的营养健康解决方案服务商。
艾兰得成功出海经验进一步给到中国企业的启示值得好好借鉴和学习。
新*途征**•新挑战
对于拥有雄心壮志的艾兰得来说，在实施全球化战略过程中，从一开始立足本土，参与国际市场竞争的国际化企业，到业务独立，但位于不同国家和地区的分支机构的跨国企业，到今天充分发挥各国地区优势， 形成不同国家和地区之间最佳资源优化组合， 艾兰得正朝着成为全球统一架构的实体企业大步迈进。
人才作为海外开疆拓土时的前置关键动作，艾兰得的全球人力资源战略的顶层布局也是步步为营， 艾兰得在海外共有7个工厂，但服务的国家和地区超过80个，艾兰得将市场分为成熟稳定增长和新型市场。面对新机会、新市场，艾兰得首先会去本地勘察，体验当地文化，最后再决定是否需要本地化布局，比如艾兰得在德国有一个销售中心，中国员工主要负责技术和产品，德国本地员工负责开发客户，通过这样的人才配置把价值成功输出海外。
站在中国企业全球化浪潮下艾兰得，其公司人力资源负责人意味深长地说到：“ 在积极布局健康管理大趋势下的全球化市场，海外人才雇佣是重中之重， 如何以最适合的成本、最短的周期，将最适合的工作放到最适合的地方， 是我们在进入新市场开拓时的关键考量。“
面临新市场得快速开拓，比如开拓澳大利亚新市场时，首要考虑2个问题，首先，如何提供通过服务澳洲市场来进一步提升全球市场份额，打造更严格得产品供应链体系？其次，如何能更快、更有效率、更合规得深入澳洲市场？显然，艾兰得所要面临的挑战也是显而易见的：
1、 高成本： 艾兰得在澳大利亚当地没有工厂,通常在新的 国家或地区成立一家实体费时费力,需要长达数月之久，同时也将付出高额成本
2、 高风险： 不同国家的雇佣合规不尽相同，微小的执行偏差，极大可能导致巨大的经济损失和刑事处罚
3、 低效率： 当地法律、税收、文化和与语言的差异和障碍，在深化国际化的道路上，难以高效运营
那么该如何解决以上问题呢？选择好的合作伙伴-Horizons 助力发展增量
在电视剧《完美关系》中，卫哲挑选合作伙伴就提出了很多要求，比如“要长得好看还不能太漂亮，要能干还不能太精明，要有互相的需求这才是在一起的基础，还要有共同的价值观，这样大敌来临的时候才能够并肩作战……”.艾兰得在选择专业雇主服务的合作伙伴上更是如出一辙！
艾兰得借助合作伙伴Horizons的全力赋能，让进入新市场变得简单， Horizons帮助艾兰得涉足更加宽广的OTC澳大利亚市场， 不断放大国际化成果， 在未成立实体公司的当地，以更低成本，更高效率，确保在符合当地法律的基础上，快速妥善地在招募当地人才并建立市场开发团队，并由Horizons全面负责处理所有法务、财务、薪酬支付和员工入职等事务，让艾兰得在开发新市场的过程中省时省力，随时随地快速响应新机遇，增强本地运营效率同时，全力聚焦拓展业务！
艾兰得澳洲业务的开拓始自2020年疫情爆发后，目前随着本土员工的进入角色，市场开拓顺利，完全符合预期。下一步公司的全球化之路，将主要围绕市场洞察、产品品类研究开发和组织协同等三个维度去建设。艾兰得将深入进行全球消费大健康市场趋势研究，结合本土化的特点，打造3-5个核心产品品类并提供给全球不同市场的消费者。 在这个服务流程中，全球组织建设和协同是组织保障。
