买房卖房，人生大事，大部分一辈子不知道有几次，所以每次都需要慎之又慎！房价现在可以说是决定很多人买房的首要因素，毕竟对于大多数人而言，要集齐全家之力，掏空6个钱包，才能换来一套房子。所以在买房的时候，大家都想要花最少的钱，买到最合适的房子。
房价因其高总价的特点，所以在优惠中能在折扣上磨一个点两个点都是大部分人几个月工资，那么在售楼部买新房怎么才能谈到满意折扣呢？各位购房过程中有没有遇到过这种情况，到售楼部看完房，置业顾问会算基本优惠的价格，但是如果你看中了肯定会问卖房的能不能优惠点，这时候一般置业顾问会问你能不能定，可以定就再找领导申请优惠，最终申请了优惠你交钱了，回头想想是不是还可以再争取优惠点呢？答案是只要售楼部没有给底价，你就还可以谈优惠（前提是你要熟有这层关系，通常所有优惠都在项目经理这，要知道不是随便一个人去买房都会给你底价的），那怎么才能买房不亏，而且能买到更优惠呢？
第一：隐藏想法
不管多想买这个楼盘，在没有拿到最大优惠你确定买的时候不要表露出非他不买的态度和决心，要不谁还给你去争取优惠？毕竟售楼员都是拿提成，你的成交总价越高，他的利益肯定就越多！
第二：装小学生
在销售面前，保持耐心倾听的小学生心态。听到言过于实的概念，也不要正面抬杠。以免被销售看清，判定你不是买房准客户，不给放折扣，轻易把你放走。
第三：打听的艺术
向 W项目的销售问其竞品 Y 项目的缺点和折扣，当然了，要拐着弯问。
" 帅哥，你看吧，你这个 90 平的户型，我挺喜欢的，但是隔壁Y 项目的 94平户型，也不错，我很难取舍啊 "。这时，销售一定会精准的告诉你对方的劣势。在来提出对方可以争取什么样的折扣。
第四： 变换身份
如果你很中意某项目，逛售楼部一定要约个朋友一起。登记她的名字，留她的电话或者小号。一方面可以让销售把精力放到她身上，让你耐心冷静分析。
更重要的，很多项目都有渠道价格，譬如中介渠道，中介会给你返还部分佣金。又譬如某些公司团购折扣，再不济，也有老带新的优惠。
以上优惠的前提，是你的信息尚未被案场记录在案。
因此先隐藏自己的身份，看中了之后，寻找划算的渠道成交，有机会省一笔不少的钱。
第五： 销售申请折扣的秘密
如何买的最划算，作为购房者，首先要了解这个盘的畅销程度，和市场热度。如果是超级热销盘，买得到就不错了，还谈啥折扣。
在市场没那么热的时候，折扣会比较好谈。具体如何谈，多次试探，给销售一种若即若离的感觉。看完盘之后，保持在微信上和销售没事交流交流。赶上月末或者节日折扣，不要脑热下手，不要相信机不可失。就算端午节过去了好些天，你再想以端午节折扣价成交，依然没问题。
第六：保持冷静
营销届有一个经典的课程：低球技术。为了让对方更容易接受，先提高对方心理预期，再报出实际价格。在售楼处这叫做 " 放风价 "。
先标榜楼盘高端尊贵，放出风声一定会卖 8 万 8。等正式开盘，借口高价批不下来，只能卖 6 万 6。
血赚的感觉有没有，赶紧刷卡买买买。结果买完才意识到旁边二手房才卖 3 万 8。
第七： 人上人
这是最重要的，一定要学会多找几个人要折扣！
售楼部一般都有几个岗位
售楼员：接待你的销售人员，只有最基本统一的折扣权利
销售主管：看楼盘情况有1-2个点不等的权限
销售经理/营销总监：看楼盘情况有1-2个点不等的权限
房地产开发企业副总/高管：看楼盘情况有1-2个点不等的权限
售楼员要你定下来，拿到主管的折扣权限，一定还要挑出问题，拿到经理/总监的折扣，在找找关系网看看能否争取到副总的权利，一定是一层又一层的，拿到经理或者总监的折扣后可以交定金在去找人要签约折扣（房地产企业副总/高管）
这样下来一套房少说近5个点，算算总价，对于有的家庭可能一年+收入
当然在房源开盘期或热销期，不愁卖的时候也要注意判断销售底线
不要相信销售说的：
" 您真有眼光，但是吧，您看中的这套房有三组客户同时看中了，您想要的话，得赶紧交定金，不然就没了 "
不要冲动性消费，先冷静考虑是不是一种销售话术，再做决定。
