2016年校园消费金融市场迎来高速发展期，各平台竞争将更加激烈。作为互联网金融市场的重要一环，校园消费金融市场因其庞大的客群基数及可预期的巨大增长空间，市场规模可达千亿元人民币。面对这样的前景，互联网公司和银行都在争抢大学生信贷市场。而位于杭州的爱财科技有限公司（爱学贷），正是在这种群雄逐鹿的形势中，用仅仅两年左右的时间，就顺利完成三轮融资，深入全国校园市场，成功位列行业第二。
从大学生分期领域发展最快的“黑马”，到国内大学生金融服务排名第二的公司，爱学贷如何突破行业重围，迅速占领大学生市场，除了完整的校园金融生态布局之外，爱学贷背后的一条“高速公路”，功不可没。
“在现在的中国，还没有像我们一家公司，拥有像我们一样的“高速公路。”坐在记者对面的钱志龙瘦削、平和，一身朴素装扮没有丝毫的浮夸。即便是讲出乍一听如此独断的话，却依然让记者如沐春风。
占领年轻人市场的 巨型流量入口
作为校园分期领军企业，爱学贷已经进入发展的第二个年头，月销售额近十亿元，平台注册用户数量1000万+，业务覆盖32个省市的3300多所高校。2015年8月获得中国银行旗下浙商产业基金3亿的B轮投资与50亿授信，并与平安银行、招商银行达成战略合作，在短短两年内就成功跻身行业第二的位置。
“在前期抢占校园分期市场上，强大的地推团队是我们分割市场制胜的法宝。但随着市场的成熟，这支扎根全国96%校园的地推团队，依然是爱学贷业务和品牌快速渗透的血管，但更多的是众多品牌商梦寐以求的、进入年轻人市场的巨型流量入口。于是，我们收购了一家大学生兼职平台。”
2016年6月，爱财科技对外宣布，正式全面收购大学生兼职平台菁彩网络。
在并入爱学贷的渠道事业部之前，“菁彩网络”已是全国最大的大学生兼职平台，连接了全国几十家兼职公司，每天为大学生们提供数以十万计的兼职机会。“而现在，菁彩已经成为一个有着1000多号全职的销售管理团队，5000多号校园经理，70000多号爱创人的完整线下递推网络。它会将爱财科技的互联网企业的生态布局优势进一步扩大。”
确实，以互联网的模式整合优势资源和项目，搭建全国最大的大学生实践平台和商家的高校流量入口，想象空间无限。
独一无二的的校园金融生态系统
据悉，目前爱财科技已经创建了由爱学贷、信釜资管、原质资本、菁彩兼职等子公司组成的校园金融生态系统。
在钱志龙的校园生态布局里，信釜资管是作为金融板块，形成爱财科技大数据分析的金融业务能力。原质资本作为投资板块，投资方向主要有两大类，一是能够形成大数据的项目，比如说校园快递业务（2016年原质投资了上海指端科技，成立了校园快递服务平台：爱学派），还有一类是产品项目，比如说旅游业务（旅游分期消费服务平台：信程）。
“菁彩作为销售渠道，和爱学贷的关系是密不可分的。”钱志龙解释道，“爱学贷作为金融服务平台具有金融属性，相当于支付的功能，但是支付的前提是要有交易，拓展菁彩的线下地推能力，实际上在扩大交易，有因才有果。随着企业的发展，爱学贷的业务模式也应有所改变，这些业务看似跟爱学贷的分期业务不相关，但是渠道可以通过线下业务带来资金流，最终达成线上支付交易。”
的确，菁彩能加固爱学贷金融系统的闭环能力，而在强驱动力下，爱学贷能为‘菁彩’提供充足的兼职群体来源。而对于爱学贷来说，改变了以往分期公司用催收来解决坏账的方式，提供给他们一个劳动还款的机会。
为校园推广铺上高速网络
“之前，我们铺设了一条通往全国3000多个校区，接近3000万学生的‘高速公路’。目前中国还没有一家公司拥有像我们一样如此完善的渠道递推系统，”钱志龙强调，“原来这条‘高速公路’上只跑了一辆名叫‘爱学贷’的车，现在我们要把这条‘高速公路’开放出来，让所有想进入高校、大学生群体的‘车’都能开上来。同时，相应的成本也会降低。”
据了解，目前菁彩共有1000多名专职员工，以及7万多名校园学生营销队伍，现在平台每天报名兼职人数多达5000人。
为了更好地使项目规模化和加强校园团队成员的联系，菁彩打造了一个移动办公管理系统，对所有员工的行为、动作、任务，以及薪资发放进行半军事化统一管理。“只要在一个学校能执行的，通过标准化的流程，就能让一个个项目在校园网络的‘高速公路’上铺开，短时间内扩大到3000倍，这就是菁彩最大的优势。”