近日分别走访了山东济南、河北保定，就当地的托管教育市场以及从业机构进行了一次调研，发现了一些有趣的现象，有一些感想与大家分享！
巧合的是，分别去的这两个地方的小学校，都是我在做原来的托管品牌时，由于选址的原因亲自过去考察过，时隔多年再次前往，小学校依旧，但是外边的机构和品牌已经更换了不知道多少遍，物是人非，感慨万千。
济南市历下区的辅仁学校
地理位置：位于济南市历下区的东部，属于新的市政府开发区的范围，近年来得到大力的发展，学校也是近年新建立的学校。
学生人数：据说学生人数已经突破3000人，犹记得2014年的时候，校区刚刚开始招生，还只有1年级的孩子，几年之间已经有了飞速的发展。据说明年针对1-2年级学生的新校区即将投入使用，可见学生的增长速度之快。
周边机构：周边的全国品牌以及地方品牌的托管机构数年内进行了多次的更换，目前仅剩下1-2家的知名机构存在，其余的大多数已经转让或者关停。随之而来的主打个性化教育的培训机构、主打自主阅读的图书馆、主打高端服务的地方性托管品牌散落在学校的周围，数量已经大不如从前。托管服务依然有市场，一家全济南收费在3300元/月的机构就在这个校区附近，在校长的精心运营下，满员的状态也间接的证明了该机构的受欢迎程度。可见，价格永远都不是问题，即使在济南这样的二线城市，也可以经营收费高过一线城市的机构。
同时，在济南的另一个高端社区-鲁能领秀城，发现了一家叫“知了”的托管机构。主打一站式全托管服务，业务内容包括：接学、送家、VIP作业辅导、钢笔书法等特色服务。虽然校区面积和装修以及位置都不是非常占有优势。但是每月2000+的收费，足以在周边的托管机构中“鹤立鸡群”。校区内处处能够体现出经营者的用心和智慧，尤其是午休时孩子的床铺设计，是我在国内第一次看到这么节省空间、这么便利、这么花心思的第一家。绝对值得在全国大力推广，使用此类床铺，原有的床铺面积都可以节约出来，非常具有吸引力。
PS：征得对方校长的同意，在文末留言，有需求的读者，发你图片参考!
保定师范附属小学新校区
地理位置：该校区位于保定市的东北部，是原来的保定师范附属学校的第二校区，属于近些年发展起来的教育板块，周边的住房价格据说已经超过20000+。
学生数量：相邻两个校区，在校小学生有5000+，初中生有3000+，对面还有一个很大的幼儿园。方圆一公里的区域内集中了近万名幼儿和青少年，据说放学时，四个校门同时开放，周边基本是“水泄不通”。
周边机构：这么大规模的校区可以想见周边机构的数量，如果用一个字形容的话，那就是“多”，两个字形容的话，就是“真多”。单纯就托管品牌而言，其周围就围绕着书香源、超优、贝尔安亲、萌乐园、祝博士等全国连锁品牌，更不用说周边的地方性托管品牌了。各式各样的培训机构在周边林立，包括新东方、阿凡题、昂立教育等知名机构，周边的课后托管及校外培训的竞争可谓惨烈。
两天的参访走下来，有几点感受与大家分享：
1、随着校内托管和延时服务的落地执行，1-3年级的托管学生逐渐在选择校内接受基础性托管服务，校外托管的生源逐渐有减少的趋势，尤其是1-2年级的低年龄小学生，这种趋势更加明显。
2、同时、面向3-6年级的小学生的作业辅导、个性化教育的专业化机构数量明显不足，大多数是辅导机构在兼职作业辅导，这个市场有进一步挖掘的潜力。
3、小学周围的托管机构依然林立，坪效低、客单价低、收益低的传统“三低”问题依然没有根本性解决；反观周边的培训机构数量却在此起彼伏，快速成长。如何在一所小学边解决好基础保育服务找托管、教育服务找培训机构，或者两者兼而有之的新业态的出现来最终解决家长的这个需求，是一个新的“课题”！
