“不减量”的背后，是经销商的“强心针”？
文 | 云酒团队
“（茅台）对北京市场的供应，和对京糖集团计划的安排，不会减少。”6月18日，北京糖酒集团庆祝成立70周年大会上，茅台集团*党**委书记、董事长、总经理李保芳的一句承诺，引得台下掌声连连。
一段时间来，茅台酒的投放调整，成为经销商和股民们至为关注的问题，茅台方面也相继出台一系列措施，以期平抑市场，此次李保芳所做的“不减量”承诺，更是一记利好“强音”：规范运营，与茅台保持紧密战略协同关系的经销商，就是加强、扩大合作的对象。
“不给北京减量”的语境背景，是京糖集团与茅台常年以来的深度合作关系，如李保芳所言，茅台与京糖之间的合作，“第一相处是融洽的，第二合作是愉快的，第三值得信赖。”
而京糖最大的一张“名片”，则是实力派优秀大商的典型代表。
根据当天会议内容显示，京糖集团2004年营收达到13.29亿元，2011年营收54.56亿元，2017年营收102.62亿元，十余年间连续跨越10亿、50亿和100亿门坎，京糖集团成长为全国前列的知名酒商，无论市场营销还是品牌运营能力，都具有业界领先的水平。
今年年初，茅台与京糖联手推出文化单品“茅台·燕京八景”，更是进一步凸显出京糖作为实力大商的底蕴优势。
“燕京八景”被认为是文化茅台的产品落地之举，这样一款文化意味极其深远、品质感极强的茅台酒产品，背后的开发和运作，皆由京糖集团负责。相比于以往数十年间与茅台结下的“老交情”，京糖在市场开发、品牌运营、文化推广等方面的扎实实力，更是双方巩固、加强合作的重要“加分项”。
在茅台集团跨越千亿的关键历史节点上，经销商所肩负的使命更加巨大，也更加具体。在某种程度而言，京糖便代表了茅台经销商的“标杆”，李保芳在京糖庆典上承诺“不减量”，显然放大了这个标杆的导向性。对于广大茅台经销商，这句“不减量”所带来的效果和影响，犹如一剂强心针。
由于上半年的市场形势变化和茅台战略布局调整，在经销商群体中出现了一定的“茅台荒”现象，担心供应量被调整，经销商比以往更想听到关于“货量”的利好消息。
茅台方面对此已有显著动作。李保芳于6月12日表示，茅台要在6月底之前完成2000吨茅台酒的市场投放。根据茅台集团的规划，2019年的市场放量将在3万吨上下，1-5月，茅台已累计放量达1.2万吨，而前半年的投放量必须达到1.4万吨。6月份的2000吨茅台酒被投放上市后，这一数字将得到补足，而由此推算，茅台下半年的市场放量将达到1.6万吨。
在保证市场投放充足的基础上，李保芳又对北京市场做出“不减量”承诺，即是以京糖为标杆，为经销商上了一课：关于如何转化提高，与茅台深化合作，共赢未来的示范课。
“北京地区都不减量，说明只要符合公司要求，按照部署做市场，就能进入安全区”，有酒商认为。李保芳的一句“不减量”，或许不仅是对京糖所说，更是指向更多的优秀经销商群体。
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