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3月10日，有“外星人”之称韩国围棋九段李世石再度与Google研发的阿尔法狗对弈，看看人与机器到底到底谁更强，但结果与昨天如出一辙，李世石二度完败。两度被机器完虐的李世石，心理阴影想必不用计算也可以想象得到有多大。
同一时段，来自浙江的东创科技、康莱体育、利尔达和先临三维这四家新三板公司，分别代表着智慧农业、体育电商、物联网和3D打印这几个中国经济转型升级中的活力行业，在高大上的全景网杭州路演中心里，热火朝天地跟一众投资者讲述着他们的辉煌和梦想。
如果李世石盘后能来钱塘江畔看看，或许心情会好点。加上俞敏洪那句著名的鸡汤——在绝望中寻找希望，人生终将辉煌，说不定第三盘会出奇制胜。
东创科技:竞争对手都是上市公司
杭州东创科技股份有限公司董事长、总经理 曾善平
东创科技是浙江省第一批的新三板挂牌企业，2014年1月24日，我们走了一个“集体婚礼”。
我们是一个电信级的物联网基础平台，也是一个可伸缩性的平台。“平台+应用”是我们的总体战略，未来定位是生态型物联网平台+应用。我们非常有信心2020年达到百亿市值的目标。
目前公司的注册资本3740万，刚刚完成了一轮融资，增加了做市商和投资人，实际上达到了4000万股本。做市商有九州证券、国信证券、东吴、浙商证券。
多年以来，我们所有的竞争对手几乎都是上市公司，除了唯一一家没有上市是华为，当然我们是在某个领域和他们竞争，不是在主要领域竞争。东创是在最艰苦、最惨烈的竞争中发展起来的，所以最难最苦的事情我们不怕。
目前公司有两个核心产品：EMEDIA和ETOS2。一个负责数据的搜集处理，另外一个是数据的开放。这两个软件非常强，在三大运营商里得到普遍认可。我们相信这两个产品将为未来电信级生态的物联网平台产生巨大的价值。
我们的主要商务模式可以归纳为，在平台基础上，筑巢引凤，帮助应用快速数据对接，以及渠道对接，从而进行变现。我们每年都得到运营商上千万的单个合同，软件费达到上千万。比如，去年跟中国移动签署了单一合同，达到1500万以上。
从公司成立第一天，我们就开始贯彻公司利益、员工利益、合作伙伴利益、客户利益四位一体的理念，这是一种生态型的思维，赚钱一定会有的，但是首先得把自己的定位想好，把做法想好。如果你做这件事情对社会、企业、员工、合作伙伴都有利，你一定会成功。
前年开始，我们已经在做“智慧农业+物联网平台”的结合工作。我们本身带着互联网的基因，本身就是做信息化的专业公司，但是如果要结合一个行业，我认为一定得扎根于这个行业，而不仅仅是简单的对接。
怎么把互联网叠加上去？怎么把信息化应用、物联网技术叠加上去？使它插上腾飞的翅膀。最后，我们选择做两个重要的工作：一是田间的管控；二是电商的白领阶层的对接。
我们粮食产量不断增产，但是进口量不断在增加。因为我们的增产往往以产销不对称为代价，生产越多浪费越大，经常大家拍脑袋生产，生产完以后才能找客户，这个时候它的销售周期非常短。青菜、萝卜只有两三天的保鲜期，如果不卖掉就坏掉了，甚至两天后已经不新鲜了，没有人要了。所以要使得生产周期和销售能够匹配。销售周期能不能无限拉长。
微土地是一个整合平台，帮助解决不对称、解决诚信问题，同时在未来我们可能会增加金融对接的问题。在去年底，我们和创业板公司中威电子入股了浙江的一个金融平台——“投资趣”，为未来布局土地金融做准备。
我们的两个优势，一是源头管控，解决诚信、食品溯源，我们有传感器、探头，还可以解决效率问题，比如说施肥浇水不用人工了，有物联网的系统，可以在手机和后台终端可以完成前端管控。二是生长记录可以用录影，现在标准的生产过程是录影的，这是对农场、对客户的品质提升和保证。
我们对接的资源主要有三类：一是运营商，我们利用运营商的大数据等等合作帮助他们进行营销。二是银行券商类，银行他们也有钱，属于都市的白领阶层，对健康非常在意，我们在实践中也得到了验证，今年的葡萄杭州很便宜，三五块钱，但是很多高端用户他们要买的都是20元到30元的有机葡萄。
康莱体育:新三板第一家体育用品企业
浙江康莱宝体育用品股份有限公司董事长 张超
2014年12月我们开始做市交易，目前注册资本2550万元。浙江康莱宝除了母公司下属有三个公司，其中一家是控股子公司，两家是全资子公司。总部和福建康莱宝是生产制造基地，我们涉及的业务包含体育的四个板块，体育用品品牌运营、智能体育、动联网云健康以及布局中的体育培训。
产品线最全。公司主打产品如休闲篮球架，有氧踏板等，目前是国内同类企业中产品品种最全的。能够给客户提供一站式服务，有效降低客户采购成本。
产业链最完整。公司主打产品生产工序95%以上在自己工厂完成，能够有效控制产品品质的同时做到每个生产环节的利润最大化。
产能最大。公司总部工厂拥有200个标准集装箱/月的产能，福建生产基地投产后能够增加300个标准集装箱/月的产能，将使公司合计产能达500个标准集装箱/月，成为目前同类产品生产企业中产能最大，能够提供大客户可靠的准交保证。
公司传统优势渠道为境外线下渠道，包括跨国大型零售商、运动品牌等。2015年起，公司开始积极布局境内线下渠道以及境内、境外线上渠道，业务空间进一步打开。目前，公司天猫、京东电商直营店及亚马逊跨境电商直营店均已进入运营阶段，线上销售呈爆发式增长状态，同时，公司境内商超渠道拓展也在快速推进，目前已进驻欧尚、华润万家等门店，公司已完成“境外＋境内，线上＋线下”的全面渠道布局，以“运动神”和“GYMFLEX”为主推的国内国际品牌全面启动。
公司毛利率和传统渠道相比有大幅度的提升，原来毛利率基本上维持20%上下，2014年毛利率是24%多。如果其他三个渠道建成，毛利率维持40%、50%以上。我们市场空间、利润空间有望倍增。
我们是国内体育用品业第一家进入资本市场的企业，特别是运动器材的细分领域，目前行业格局较为分散，康莱体育率先登陆资本市场，率先完成融资，2015年进行了两次融资，具备轻装上阵的基础。我们率先布局线上直销跨境电商渠道，我们进行了自动化、智能化的改造，现在目前做到的是现场的可视化以及智能化改造。
我们的智能健身车具有联网、互动以及和游戏结合的功能。接下来2.0版本加上社交的软件，包括和同方股份合作做第三方支付的硬件。我们智能器械满足用户健身需求的同时，解决了客户枯燥、乏味机械师运动的痛点，我们实现的是多人同时在线游戏以及竞技式的健身，丰富了趣味性以及社交体验。平台安装在Windows以及安卓、IOS都可以使用。
我们公司有一个模拟端口，可以对接当下比较流行的任何运动量的游戏。我们注册后可进行个人健身数据的管理，会进行用户数据的整理和推送，包括把每周、每月、每年健身后的数据进行整理，最后形成一份报表推送给用户，让它了解自己接下来健身的方案是怎么样的，我们会有专家实时远程指导。其中，我们运动健身区分为几个板块，一是运动健身区，包括自制游戏，另外是模拟游戏区，还有卡路里消耗区轻松休闲区类似于天猫魔盒和小米盒子的功能。
通过2015年上半年以及下半年两轮融资，公司负债率从73%下降到42%，我们具备轻装上阵的财务基础。公司目前所处的体育产业链中的中游产业，与体育竞技、体育旅游、体育地产构成了整个产业链。
我们会抓住“互联网+”的历史机遇，通过游戏开发平台，实现运动生态圈。基本上能够在2016年实现1.1亿元的营业收入，净利润在800万到1000万左右。
我们希望到2018年自有品牌的营收占总应收70%左右，四个渠道到2018年呈现比较均匀的分配，特别是定位的线下业务，从原来占比90%多到34%，这是我们未来三年需要通过努力去做的。此外，力争2020年公司市值100亿，实现股东、客户共赢。
利尔达：我们哪个行业都做
利尔达科技集团股份有限公司副总经理、董事会秘书张小艳
利尔达是一家做物联网嵌入式解决方案的专业提供商，利尔达这6年来一直做产业转型，2011年成立的时候是一家元器件的贸易商，2001年到2008年主推TI的芯片，是我们在推中国市场。2009年开始我们做了产业转型，通过5年的积累，到现在为止，我们的模块自主产品占到70%的业绩，很顺利的完成了转型。2011年初公司和三家中介签订了IPO的辅导协议，2015年3月24日挂牌了新三板。
利尔达是旗下有8家全资控股子公司，其中3家都是国家重点领域的高新技术企业，也是国家火炬计划重点的高企。控股和全国30多所高校有合建实验室，2010年建立了院士工作站。通过这几年的产业转型，现在公司与器件大型厂商都是作为技术合作伙伴来合作。公司做的是一个产业链，涉及到的行业非常多，从最基础的器件开始，元器件、传感器、微控、无线通信、网关，公司有自己的技术平台，通过产业链分成三大事业群：ICG、IPG、ISG。
利尔达产品的主要优势在楼宇、家居和三表，三表市场占有份额比较大。利尔达每年10亿的业绩，但是利润率偏低，因为产业结构上，贸易占比较大的一块，公司的产业转型让业绩结构有比较大的变化，贸易所占的业绩越来越低，自主产品和系统占的业绩比例越来越大。产品结构的变化会导致业绩有比较大的跳跃式的增长。利尔达三大块业务毛利率有非常大的差异，器件（毛利率）有12%到15%，系统（毛利率）达到50%以上。
利尔达的产业布局分成三大事业群，首先最基础的就是最底端是器件产快，也有电源管理、光电转换等等；中间是物联网智能产品，包括Wi-Fi、蓝牙，做智能传感，包括嵌入式的网络终端，智能三表产品、电源管理模块、直流无刷电机及控制。第三个是物联网系统云平台，包括智能楼宇、智能家居、智能停车等等。
利尔达做的是产业链，与各个行业都有一些相关性，“曾经有投资者问我你们到底做哪个行业，我说我们哪个行业都做”，张小艳说。公司现在主要几个领域是在智能交通、无线模块、智能热表和智能温控等，占市场80%以上，同时像智能电表、智能水表、智能气表也有20%的市场。“我们签订过一份承诺，利尔达永远不出一只表”，公司优势不在于终端渠道，所以不和客户竞争。因为整个物联网产业链非常庞大，未来的空间也是不可估量的，我们一直做一些并购布局产业链，在2015年收了两家企业，成立了一家新公司。
物联网是什么？物与物的共联，就是“互联网+”的概念，物与物相联市场是不可估量的。我们在今年的1月8日和QQ物联推出一款产品——QQ童鞋，整个硬软件核心模块是公司的。另一个是OPPO的快充，去年和OPPO做了2000万的业绩。公司在做半导体国内代理的整合，物联网是驱动市场增长的主要原因，芯片更多要通过应用才能够推动市场。智能家居发展非常快，公司现在已经有成品在做，包括智能灯控、智能窗帘、智能家电、智能地暖都有。
利尔达的智能家居会有两个很大优势，第一，全部无线，可以后装，现在已经装修好的家庭可以后装，第二，我们成本低于国外三分之一。这两年公司搭建了利尔达物联网云平台，优势在于结合了公司无线传感网、蓝牙、Wi-Fi的产品和技术优势，推动了产业转化和提升，同时和我们的智能楼宇、智能停车实实在在物联网应用结合在一起的，它是非常接地气的。后续这是我们的一些重点的产品线，主要还是在智能控制和系统这里。同时，这几年一直在布局我的产业链的延伸，在做一些并购的计划。八杯水这家企业，我们会把水检测的智能系统嵌入进去，我们看的标地都来自于市场人员带来的信息，所以我们对他们的市场认可度、技术成熟度把握比较好。
之前利尔达更多在做硬件，现在做的是大数据。2015年我们和互联网阿里、京东、QQ都有战略合作协议，和一些布局。比如客户一进来进入到店铺，他的信息被我们搜集到，停留了多长时间，来的频次如何。阿里把这个大数据拿过去以后会分析这个人多少岁，什么学历、结婚没结婚，有没有生小孩，分析客户需求，把它推送给客户。阿里做的是大数据，利尔达做的是情景大数据。
其实企业要做大，单单依靠市场并不是全部，更重要的是管理和团队。利尔达管理是借鉴国外的外资企业的管理模式，采取是矩阵式的管理模式。我们ERP都是自己编的，整个管理都是系统管理。我们的技术管理是技术平台管理。利尔达基本上每个月两个多亿的应收，因为客户都是行业龙头，很多上市公司，十几年累积下来，七八十亿应收，但直到2014年、2015年底，一共坏账不到200万。
公司CEO是新加坡人，在德州仪器做了25年的副总，公司团队都是行业的顶尖人才，很多在利尔达呆了10到15年，全部是硕士。其实在物联网行业内，单单有人才、有团队是不够的，技术一定是很重要的沉淀，这个行业国家标准的起草非常重要，只有参与起草了标准才有话语权。利尔达参与了5项国家标准的起草，200多个专利，100多个软件著作权，现在拥有了一套完整的物联网云平台系统，拥有包括IOS、安卓版的APP。
先临三维:
杭州先临三维科技股份有限公司 执行总裁、董事会秘书 黄贤清
2015年业绩喜人
大家都知道3D打印未来非常厉害，但是今天不知道会怎么样，但是我们用业绩、报表来佐证3D打印很快会走入我们生活。整个2015年先临三维实现了比较不错的成绩，2015年收入增长65%，是2014年的2.6倍，关键在工业、教育、医疗全面开花，各个板块增长非常迅速，这是非常难得的。
去年我们毛利率提高了4.6%，同比增长13%。净利润增长了90%，当然1000多万不算什么大数字，但是扣非后实现了正净利润，达到514万元，2014年扣非后是亏了1700多万。
我们相信3D打印最后的模式一定是O2O，纯粹线下也不行，纯粹线上也不行，所以我们通过大面积布局全国线下的点，目的就是为了抢入口，3D打印最后的竞争一定在入口，谁掌握了这个用户，谁就掌握了这个市场。截至到现在，先临三维工业级产品前前后后服务了5000家工业企业，涵盖了航空航天、汽车、家电、电子等等，医疗板块已经进入到了全中国500多个牙齿工厂，细胞打印机，进入到世界差不多10所左右的大学和医院。
公司3D打印生态初步形成
2015年公司业务有几个特点。第一，生态系统初步形成。3D打印只是做3D打印机用处是不大的，要前面的数据、设备、材料、服务，另外创客培训，互联网云平台，这样一个完整的系统。我们上面有大量的3D设备，这边有3D材料，这边还有3D服务中心，最后是3D数据内容。先临三维2015年投入了大量资金，开发建设3D内容，但是内容平台建设是系统性工程，我们要涵盖数据，这是最终的结果。但是我们还要有教材，教很多人来创造数据，还要搞培训。构建了完整系统，最后通过两个互联网平台，一是3D客网，这个是数据平台，就是内容平台，集聚了大量3D数据，买了打印机以后可以*载下**大量数据。另外可以让很多创客在我们平台上分享他们的成果。二是3D造，云制造平台，不可能所有东西都是家用打印机能打，一定会用到工业级的，最好的方式是进入到3D定制系统，你也可以自己设计数据，上传到3D造网站，我帮助你做好，快递到你那里，你没有设计能力，我们也有设计者帮助你们设计。
很多人问我，产品只跟消费相关，会不会技术门槛太低？所以我们重点投资几个技术，一是细胞打印，以细胞为原料，打印出你的新的器官，这是一个课题，最终能不能实现3D打印*体器人官**虽然还是一个问号，但并不代表这个技术没有钱赚，因为我们可以做很多事情。今天我可以打印出一个肝单元，可以做很多事情，比如说很多新的药靠人去吃，现在人不愿意试药，我完全可以用3D打印单元替人试药。这是先临三维重点投资的板块。第二个板块是金属，也是工业里边的制高点。以上是两项高端的技术布局，我们也关注消费体量做的很大，但必须有高技术的点支撑公司战略。
3D打印生态如何运行？
公司牵头制定的行业标准获批即将实施，相当于怎样快速的获取3D数据，有了这个数据以后，加上打印机、材料可以做出东西，所以3D数据很重要，我们抢占了这个制高点，全面实施“互联网+3D打印”。
既然3D打印最终出路在人身上，今天人人和互联网联系在一起，所以我们构建一个体系，以后大家要消费和享受3D打印，通过我的两个网站，一个是3D客网、一个是3D造网，最终连接C端。
对于先临三维这几年做了什么？第一，让我的技术再提高，技术是动态的，关键这两年我们要把用户培育起来，通过学校，通过在校外开体验中心，让大量的家庭开始接受这个东西。第二，让中国广大工业企业学会使用它。第三，在全中国大量铺点，线上线下同步推进。。
2016年怎么干？
第一，技术必须保持领先，再多的钱也花，金属、细胞、3D数据获取，国内差不多了，就瞄向国际，一定抢占技术制高点。第二，这两个互联网平台快速成型，就是3D客网、3D造网。第三，数据平台，把国内所有做设备的厂商全部集聚在我这个平台，因为那些厂商没有能力建立这个平台，哪怕用户买了别人的设备，最后到我们这里*载下**数据，我想第二次他再买设备的时候有可能考虑我们，因为我的网站和我的设备特别匹配。第四，赚钱，快速复制现有的商业模式。我们已经成功创造出了3D服务中心、教室、体验中心，下一步全中国2000多个县，一个县一个县推，每一个县构建一个当地的3D打印生态圈，这个3D打印生态圈，本地消费者在本地建立很多线下的点，本地的点能够满足的我们建议到本地去，假如说本地的点不能满足，就通过连接我这两个互联网平台，连向全中国的这项点，这些点都可以为本地人提供，这也是为什么先临三维各地政府很喜欢我们，引进我们就是引进了整个中国的生态生态系统。我可以在杭州今天创造很多新的东西，快速通过这两个互联网平台，传递到全国各地。
我们目标是在未来3到5年内，在全国主要城市建立50个到100个工业级的服务中心。第二，未来3到5年内全国5到10万所学校。第三，全中国主要城市建立100个线下商场体验中心。校内校外、线上线下形成完整联动。这个过程中对先临三维的生态来讲，每建一个中心意味着卖出去一批设备，但这个不是核心的，核心是我的设备每年有服务收入，服务的过程中，还能够卖设备，因为总有一些大企业，包括杭州已经有很多大企业买我们的设备，通过服务让人家买设备，所以能够支持先临三维收入快速增长。
互联网成就了很多创业者，3D打印可能成就新的一批创业者，但是这批人不是做贸易的，是做产品的，这批人的附加值更高。今天做贸易，拿到淘宝卖，那个结局就是把价格拉的很低，但是3D打印搞个性化定制以后，你有很强的设计能力，别人很难模仿，它会开启新的创业浪潮。
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时间：3月11日20:00-21:00地点：全景财经新三板线上沙龙群主题：战略新兴板未出先火，新三板将如何面对？嘉宾：曹娉婷深圳中科招商股权投资管理有限公司投资总监报名：1、扫描二维码，加小板的微信（qjwddz）
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