最近有个保险行业的朋友，成为了我们的终身会员，在此再次感谢大家对我们唐僧“无营销”的信任与支持，很多没有系统学过营销知识的朋友都不知道“怎么寻找新客户？”今天就针对做保险的朋友谈谈怎样轻松简单的去做好保险业务，当然对其他行业的朋友同样也有借鉴作用:
怎么更好的做好保险业务？
保险是一个特殊的行业，很难强求别人购买，要想在这行有所建树，必须要做到这几点 ：
一．怎么开发新客户？
1、要让你周围所有的人知道，你是做保险的。
这个是最重要的。可能你以为你做到了，其实没有。
比如，打电话告诉每一个身边的亲戚朋友，主动来说你是做保险的，这个很多人都没有做到。
2、不断地向身边每一个接触的人，传播你是做保险的。
日常接触，生意接触，等等。
3、要你身边的朋友帮你传播。
4、将你的保险宣传，放在别人的宣传里。
只要选取合适的业务对象，对方是有可能允许合作的。
5. 一般说到名片的营销，就是要具有一个吸引别人的点。
比如名片上面有一句：
“帮助店铺30天增长2倍销量”这样。
不要觉得自己不会，可以利用《无营销》团队的资源，亦或者给予其他种类的利益。
我这里有一篇文章是专门介绍，利用名片来吸引目标客户的：
怎样不用一分钱，一年找到8000个目标客户
你们可以做下参考，根据自己的实际情况做下调整！
二．怎么更好的成交？
这个比较复杂，一般中国的保险与人情分不开，所以要做到几点：
1、为人印象 ：略强势、主温和。
略强势、主温和，这个印象比较适合保险行业的。 就是为人比较好说话，温和一点。但同样要微微的强势一些，这样，别人才会主动来找你或者帮你介绍，性格表现要把握好度。
2、利益与情感：跟客户更好的沟通（沟通=帮助）
沟通的目的，是实现沟通对象的利益。沟通不是让对方了解你的产品，而是让你去了解客户需要，了解他有什么辉煌的地方，他有什么痛苦点，他有什么障碍……
沟通不是问对方的家庭事业，而是问两个面的问题，你只要往两个方向去问就行了。第一是他的光辉面，他的小孩、老婆、老爸老妈、他的企业、他的员工，他周遭的一切，值得他去说的地方。第二是他的烦恼点，也就是他的障碍。
沟通是一种道术，在“道”的层面我们要注意以下两点：第一个点：沟通的目的，是为了实现沟通对象的利益；第二个点，是沟通对象的利益要和你的利益没有直接的联系。
而在“术”的层面，就是我跟你沟通，采用什么样的方法或者什么样的行为，就是我所说的“术”。在术里面，要讲究捧的方法和帮的技巧。讨论他的光辉面，我们要用捧的方法。帮就是了解对方的痛苦点，尽你所能去帮助。
比如，我是做保险的，凡是碰到有小孩子的客户，我就一定会送一本《父母是孩子最好的医生》给他。如果对方有个六七岁的孩子，就送《父母是孩子最好的老师》。买一叠书回来，然后通过送书，表达自己的关心。我把我帮你的态度和这份心寄生在这本书上，然后通过书传递给你的。这两个就是建立信任的方法，其中“帮”比“捧”更有效，也就是种利的方法。
很多人不晓得怎么去沟通，是不知道要和客户讲什么东西。
我在保险公司做培训，我跟保险业务员说等你学会了在顾客面前不讲保险的时候，那么你离成功就是一步之遥。当你还跳不出来的时候，你就要为你的成功付出艰辛的努力。不管做保险的还是卖汽车的，都是同一个道理，因为这就是人性。
人们对自己事情的关心，永远高过关心你的产品，所以要站在客户的角度去思考问题。不管你讲你这个产品有多好，在客户眼中，都不重要。那么，什么时候去讲产品呢？客户因为某一个需求被激发出来以后，他主动会找你了解。
卖保险就是这样的。很多人想要买保险的，平安、太平洋、中国人寿都会找一个业务员去了解，但最后他到底会跟谁买？人们只会选择自己认识的、了解的、熟悉的、信任的、忠诚的对象去完成交易，而这几个特征点是由低到高程度排列的关系。
因此，在没有和客户产生信任之前，千万不要说你的产品。除非他主动和你说，否则你别主动和他说，这是我给大家一个忠告。
3.成交的营销技巧：
关于成交的技巧有很多，这里就介绍几种*伤杀**力较大的给大家，如果你悟透并掌握了，那么成交对你来说就会像喝水一样简单了：
（1）拒绝营销术(客户都不喜欢被成交）
（2）礼品营销术（快速建立客户忠诚度）
（3）赠品营销术（引导客户急迫成交的绝招，屡试不爽。。。）
三.建立客户数据库，让你的客户当你的业务员给你免费做转介绍！
1.每逢节日要发短信或寄出你对他们真挚的祝福。
2.经常跟老客户保持联系，并帮助他们你能做到的保险业务之外的事情。
3.把客户当成朋友，像朋友一样去对待。
4.完成以上三点之后甚至不用你去要求，他们都会自动帮你介绍新客户。