又到年底了，有人忙着总结，有人忙着物色新东家。今天我们聊一聊如何跟新东家谈钱那些事儿。
跳槽一时爽，一直跳一直爽？
前段时间跟朋友小M聚了下，发现他居然又升职加薪了。小M今年28，如今已是某公司的运营副总，月薪税后2万。
我跟小M认识是源于几年前的一个项目，那时他还在公司不过是个小杆子。虽然后来项目结束了，但由于彼此聊得来，所以我们还是会偶尔聚聚。
初识小M是在一次会议上，那时的他刚从南方某三线城市来到北京。之所以来北京，原因很简单，因为工资从原先的3000元涨到了6000元。
另一个原因是，他想趁着年轻出来闯闯。用他自己的话说，从小在18线小城的农村长大，大学又是一个在4线城市的非名牌大学，没怎么见过世面，很想看看外面的世界。
来北京后，小M努力地工作，同时也努力地跳槽。4年内，他又跳了3次，每一次他的职位和薪水都得到了显著的提升。
小M曾不无得意地跟我说，跳槽是职场晋升的最好方式，没有之一。虽然我不太认同他的说法，但却不能否认跳槽确实比较有效。
待在同一公司，升职加薪是相对缓慢，而跳槽是一个捷径。在同一公司，工资每年涨15%算是很不错的了，但跳槽可以让你的工资涨更多。在同一公司，职位的提升需要看能力、人际关系，还得看时机，而跳槽则简单多了。
跳槽时，职位相对清晰明确，因此更多人纠结的是如何跟新公司谈薪水的事。
跳槽到底涨薪多少合适？
跳槽时，很多人会有一个困惑，那就是到底该跟新公司提什么样的薪资才合适呢？
通常来讲，跳槽涨薪的幅度在30%左右。如果你现在的工资相对较低的话，可以试着多要一些，像小M第一次跳槽直接翻番。如果只是涨10%，那除非新公司有特别的吸引力，否则意义不大。
我们每个人都有相应的价值，这个价值要从三个方面进行综合衡量：自我估值、公司估值以及市场估值。
在聊如何正确评估价值之前，必须先了解一个概念，那就是我们都存在认知偏差。
心理学中有个著名的乌比冈湖效应。
美国有个广播节目叫做"乌比冈湖新闻"。主持人每周报道来自他虚构的故乡"乌比冈湖"发生的趣事。在乌比冈湖镇，“女人都很强，男人都长的不错，小孩都在平均水平之上”。
不过，只要听过几次节目，就知道在乌比冈湖镇发生着各种可笑的事情。也就是说，镇上的居民并没有多么聪明。
因此，乌比冈湖效应，指的是多数人认为自己的水平是在平均线以上的，常常会高估自己的能力。
瑞典曾对开车的人做过一项研究调查，结果90%的人认为自己的开车水平高于平均水准。显而易见，有40%的人高估了自己。
事实上，对于我们自己在所做过的和正在做的事情的作用，往往并不像我们所认为的那么重要。
瑞·达利欧说他们曾经在桥水公司内部做了一个测试，然后把员工自我评价的贡献值相加，最后得到的结果是301%。也就是说平均高估了两倍。
这就是为什么很多公司不愿意给老员工加薪的一个重要原因，因为领导们觉得你不值。
杜宁-克鲁格效应，一个与乌比冈湖效应类似的理论，认为人们不仅倾向于高估自己的能力和不足，还同样无法正确认识他人真正的能力。
杜宁-克鲁格效应很好地解释了在原来公司加薪难的另一个原因，那就是领导们还善于低估我们的价值。
乌比冈湖效应和杜宁-克鲁格效应很好地解释了自我估值和公司估值所存在的问题，一个偏高，一个偏低。
当然，公司估价偏低还有一个重要原因就是要控制成本。
因此，跳槽时的自我估值和公司估值都是比较主观的判断。市场估值是我们所说的第三种情况，跟前两者相比而言，样本数量会更大，因此会更客观些。
所以，我们在跳槽时要尽可能多了解其他公司类似职位和能力的员工的薪资情况，同时尽量多投几家公司以便比较。
跳槽注意事项
工资固然是我们跳槽的一个非常重要的因素。可也有些人跳槽时薪水都没怎么涨，甚至还降了，可他们仍然选择去新的公司，这是为什么呢？
不是每个人跳槽都是为了涨工资，也有人看中的是平台和职业发展。短期来看，薪资的提升很有吸引力，可从长远来看，平台才是更重要的。好的平台意味着更好的职业发展。然而，去更好的平台往往意味着你要先忍受痛苦。
大公司有着更好的资源，更多的机会，也就是我们常说的更好的平台。可大公司却常常“店大欺客”，你从小公司跳去大公司，往往职位和薪资都会受到比较大的限制。这是因为它们的选择很多，也就是说在同样的职位有很多的竞争者，所以这时他们往往会相应地降低薪资。
与此相反的是，去小公司往往在职位和薪水上都可能得到提升。至于大公司和小公司哪个更好，得因人而异，不能一刀切。
在跳槽时还有一点值得注意，那就是一定要让新公司看到你的价值。这个价值不仅是当前的，还有未来的。只有让新公司看到这点，对方才可能给你更好的待遇。
另外，在谈钱的时候，别不好意思，一定要问清楚具体的工资、奖金和福利。不要眉毛胡子一把抓，否则到头来损失的肯定是你。
记住，跳槽时要注意综合考量三大估值，要在面试时及时体现你的价值，同时不要羞于提钱。
跳槽一时爽，但并非一直跳就一直爽，只有跳对了才能一直爽！