“永远不要轻视你的对手，他们远比你想象中强大”张总倒吸一口凉气，看着现在空荡荡的工厂，张总最后说了句：10多年的开厂创业生涯，终于结束了！
张总是我从业以来印象最为深刻的一位老板，他在浙江永康经营着一家健身器材厂，工厂规模尚可；员工人数曾经将近400人。因为独特的地理优势，张总的产品很多都出口；相比同行张总的订单生意还算可以。从创业开始张总一直走的就是薄利多销的路线，靠前期铺量他们家的市场份额都算不错的。但是从今年下半年开始他们的销售业绩开始大幅度下滑，只有张总知道这是公司内部长期的经营问题，放到明面上了。
得益于稳定的合作订单，也得益于这些订单。早期张总合同订单的签订时间都比较长，但是今年原材料价格的暴涨，导致生产成本上升。而这些订单基本上都是赔本做的。后来张总想要力挽狂澜让一切回到正轨，就卖了市区一套房子，用这些钱生产设备打价格战，短时间内确实起到一定的效果，而且也让张总的生产利润成本变高；就在张总认为可以高枕无忧的时候，对手出现了。
当时差点被他挤垮的一家公司，搞超低价促销，很多价格都低于成本价。张总一看这样的情况，有点慌；想着对方体量小，用赔本赚要和的方式耗着对方。结果没出多久张总的工厂由盈转亏，欠了一屁股债不说；因为没有资金购买原材料还丢掉了很多老客户。张总怎么也没想明白，竞争对手的公司在这个过程中不仅没有缩减规模，而且产业越做越大。
原来对方为了让张总工厂倒闭，对部分利润值不高的产品进行包装进行超低价促销，再加大宣传饥饿营销；张总为了抢占市场最终以更低价倾销，最终资金链断裂宣布破产；最后还欠了一屁股债。
总结：其实张总纯粹就是搬起石头砸自己的脚，企业在市场发展的过程中，一定要遵循自然发展规律。研发创新这条路是怎么都不能丢掉的。
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