采访对象：万汇链创始人于总及联合创始人徐总
关键字：全球贸易合规、SaaS、供应链、区块链
于总：我们希望成为中国版的“Amber Road”，并运用区块链技术成为中国企业级SaaS服务的领先者。
本文涉及到海关物流国际贸易等领域的专业知识，特此做以下名词解释，便于阅读：
WMS：仓库管理系统；
TMS：运输管理系统；
PMS：资产管理系统；
HUB/VMI仓：
- VMI：供应商管理库存；
- HUB：相当是一个集散中心；
ICMS：智慧关务系统；
FTA：自由贸易协定；
AEO：经认证经营者；
WCO：世界海关组织；
SCF：供应链金融；
摘要：携手蚂蚁金服，万汇链基于云服务的全球贸易合规管理平台为中国企业带来“三链融合”的解决方案，使货物以最高效、最合规、最具经济效益的方式在各国间畅通无阻地流动。
2019年中国跨境电商市场规模达10.5万亿元，比2018年的9万亿元增长16.66%。《2019年度中国跨境电商市场数据监测报告》显示，2019年跨境电商交易规模占中国进出口总值的33.29%，相比2018年的29.5%提高3.79个百分点，行业渗透率的提升显示跨境电商助推外贸发展的作用愈加凸显。跨境电商使制造商可以直接触达消费者，可帮助中国企业“走出去”，在稳外贸的同时有利于中国制造业的转型升级。这也吸引更多企业触网。受政策及发展环境利好，出口跨境电商市场规模不断扩大，同时，顺应消费者的个性化需求和制造业的智能化转型需要，B2B2C这类复合贸易形态的重要性不断凸显。报告显示，2019年，中国出口跨境电商中的B2B市场交易规模为6.3万亿元，同比增长10.5%；网络零售市场交易规模为1.73万亿元，同比增长23.57%。
中国有200多万家进出口企业、加工贸易企业，约占全球贸易的10%以上，并且中国贸易市场相对复杂，而其中上线服务系统的不到30%，我们相信为这些企业提供全球贸易管理云服务平台是市场趋势。
万汇链（WIN LINK）是一家提供全球关务及贸易合规管理云服务平台的解决方案提供商。专注产业供应链领域，通过企业级SaaS服务，已为500多家客户提供了供应链数字化运营、全球贸易合规管理和全球关务系统等服务。
万汇链瞄准中国全球贸易合规管理企业级SaaS云服务市场的赛道，首次提出“三链融合”即“产业链+供应链+区块链” 的发展理念，并在2020年6月和蚂蚁金服签订战略合作协议，启动了To B的三链融合模式的项目试点。
闻此佳讯，创投苏州特邀来万汇链创始人于汇先生进行一次深度访谈，以下为当日访谈内容。
记者：全球贸易合规SaaS云服务平台的市场体量有多大？
于总：在中国约有30多万家中大型企业和200多万家小微企业，我们公司目前正在开发前者用户市场，每年约有100亿的市场体量；而后者小微企业市场体量每年约在30亿左右；基于SaaS软件的特性，这个市场体量是每年只增不减的。
记者：目前万汇链的产值规模是多大？处在行业的哪个阶段？未来三年的预期发展计划是什么？
于总：万汇链2019年已实现近千万的产值，所服务的客户数量已经超过500家了。我们研发的智能关务管理系统及贸易合规SaaS服务平台，通过多家世界500强标杆企业的市场验证，万汇链的SaaS软件平台已经可以满足客户80%的需求了。
目前我们还处在早期快速发展阶段，未来三年的发展计划是2020年客户数达到2000家、业绩达到5000万，2021年客户数达到5000家、业绩突破1亿，2022年客户数达到1万家、业绩突破2亿；
记者：正值新基建，万汇链现在是否有得到一些政府的政策扶持？
于总：万汇链公司是苏州人工智能学会常务理事单位、苏州智能物流专业委员会主任单位、上海交大海外物流供应链联谊会执行会长单位、苏州市人民政府认定的“总部企业”；同时是江苏省首批信用管理企业、江苏省双软件企业、2020年度规模型培训库平台企业；我们也正在申请高企和苏州工业园区领军人才项目。在政策上获得了苏州政府的大力支持。
记者：介绍一下万汇链的应用场景？
于总：我们万汇链主要有三大应用板块：
第一块是提供以SaaS平台的企业关务管理及贸易合规服务，我们帮助企业做AEO认证，金关二期的数据申报，并且紧贴海关政策，汇聚全球贸易最新规则，帮助企业做贸易合规筛查等；
第二板块是数字化运营平台服务，基于我们的平台可以整合企业的供应链体系，通过线上线下的融合，帮助企业节本增效；
第三板块则是我们的云仓服务，我们输出标准化的产品与技术，提供企业仓库运营整体解决方案。
记者：基于“云服务平台”场景，WIN LINK现在有多少个功能模块，可以实现哪些功能？
于总：万汇链现在的平台主要还是基于国际贸易相关的业务板块展开，整体平台有近200多个模块，主要实现了企业的物料归类、证书、FTA、产地证、进出口、核销、外发、内销、出口退税、风险预警等等很多业务功能模块。
记者：可否举个例子，万汇链帮助客户在哪些方面做了提升，提升了多少？
于总：以苏州工业园区苏虹路上的一家美资企业为例吧，通过上线我们产品后，我们将企业以及他的货代，报关行的作业联系在了一起，提升了协同效率，并且与企业内部ERP系统进行了直接的数据对接，系统自动生成报关资料，大大提高了企业关务在制作报关资料方面的效率和准确率，同时通过系统的多维度的数据合规检查，又降低了数据异常风险，这只是其中一个点，我们系统还提供了大量的类似功能以及强大的数据分析报表，这些都可以给企业管理提升极大效率，而且通过我们系统上线运行还发现，无纸化率也提升了很大，这是给企业带来的一个小成本的下降，但整体上通过系统的高效运行，给企业带来的是极大的成本上的下降，很多成本是无形的，但有些是很直接的，举个例子，企业在建立报关资料时没发现自己的出口产品符合FTA优惠原产地证，但我们系统可以提示你，你符合相关条件，这样就能带来税率的差异，如果降低10%的税，就意味着企业多了10%的竞争力，也可能是10%的利润，这是很可观的。
记者：针对规模不同的企业客户，提供的服务是否相同？是否影响实际利润率？
于总：我们提供的都是标准化的SaaS服务，不管我们的客户规模如何，服务都是一样的，适合于在全国快速复制。一般企业规模不同，他所选取的产品的业务模块会不同，模块多少只影响了利润大小、不影响利润率。
记者：在面对Amber Road这么强劲的对手，WIN LINK将如何快速占领中国市场？
于总：万汇链主要是在产品功能与本地化服务上与竞争对手拉开差距，Amber Road虽然比较老牌，但是产品灵活度不如万汇链，另外对中国市场的认知深度和本地化也完全不够。我们的市场主要是与各区域的合作伙伴和渠道运营商共同进行快速占领市场。产品功能、体验度以及后续的服务是我们最大的核心竞争力。
记者：请简单介绍一下WIN LINK的市场开拓模式？
于总：除了自营销售外，主要还是依靠发展合作伙伴以及渠道销售，我们会与合作伙伴分享资源一起把市场做大。
记者：请介绍一下团队的基本情况。
于总：我和我们团队成员都是有着10多年的供应链行业的从业经验，但同样我们又都是一个年轻的团队，平均年龄也就30多岁，技术团队也是行业中比较优秀的成员组成，核心骨干都参与过海关总署相关项目的开发，有着非常丰富的行业经验。
记者：这一轮融资预期估值是多少？想融多少钱？预期会达到什么样的效果？
于总：万汇链之前没有做过融资，都是我们原始团队自己投入的，一直到产品成熟、获得市场的认可特别是世界500强的大客户的认可，我们总投入的金额已经超过2000万。所以这一轮直接做Pre-A轮，估值1亿-1.5亿，计划融资1500万。预期我们可以将市场拓展至全国，发展不少于5000家客户。
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文|海大富
记者|Hakuna
编辑|潺潺
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