来源 | 豹眺（baotiao_net）
作者 | 肖雅
本文系原创，转载请联系豹小眺（ID：z_zh_h1016）
豹小眺说：
K12在线教育领域竞争激烈，爱学堂立志要做一尾鲶鱼，搅动一池春水。
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下
正
文
在线教育最早是从网校开始的，如今很多在线教育网站也只是沿袭了最初将一些课堂教学视频上传到网上的做法，但由于相对于传统课堂而言，只是载体变了，如果学生不感兴趣，视频资源再好，也无人问津。众所周知，小孩对动画没有抵抗力。那么如何让学生天天看动画，成绩还一路飙？在K12在线教育如此水深火热之际，又该如何绝处逢生？爱学堂告诉你答案。
于2014年8月上线的爱学堂，致力于做中国中小学MOOC基础教育平台，它摒弃了传统教学视频录播的形式，将教材知识点拆分，制作成3-7分钟的微视频，多以动漫形式呈现，大大吸引了学生的眼球。
爱学堂官网首页
辗转于在线教育，创业带来快乐感
爱学堂创始人汪建宏，上大三时就开始创业，很多人会觉得没毕业就开始创业需要很大的勇气，而汪建宏认为，创业给了他带来的是一种快乐感。汪建宏说：“上学期间是从配电脑做起，当时的目标就是做中国的戴尔，做电脑销售公司。”毕业后，汪建宏去北大青鸟，开始做教育；2007年，他创办了学路公司；2012年，他收购黄冈网校成为黄冈中学网校的校长。任校长期间，黄冈中学网校一度跻身国内最大在线教育平台的行列。
那个时候，汪建宏已经算是一个成功者了。那么后来他为何放弃黄冈网校，选择在在线教育这一领域重新开始呢？
汪建宏表示：“我觉得这算是两个世界的一种博弈吧。之前做黄冈网校被认为是一个老式的内容供应商，我们依托名校名师，将录制的视频上传网上。现在用户在变，随着移动互联网的到来，孩子们考虑得不仅是学习知识，可能更多的是享受学习。他们觉得有意思，才愿意花更多的时间去做。”
团队阵容强大，做天地的融合派
2013年，清华大学创建了在线教育平台——学堂在线，而学堂在线更多的是服务于大学教育。事实上，中国的基础教育要比大学更需要优质教育资源。基于此，汪建宏从基础教育入手，携手清华大学创立了爱学堂。
组建团队时，汪建宏考虑更多的是跨界，将教育、互联网、新技术三者进行深度融合。爱学堂团队阵容强大：开放了基于老师的UGC的社区，老师写脚本，提供知识点，爱学堂的制作团队进行加工制作；负责内容制作的目前约70-80人；负责平台的有几十人；另外设有教研部，利用混合式教学研究方式，即聘用体制内的专家，从政策到教学方法，进行解读和创新，将技术与教学体系结合。
创立初期，爱学堂对北京20多所学校进行了调研，发放了8000多份问卷。发现85%的孩子反映希望老师有趣点，课堂有趣点。
从多个维度入手，打造个性化学习平台
爱学堂从在线评估、微课慕课、智能题库等多个维度打造个性化学习平台。
课前，老师只需动动手指，以微课视频形式给学生布置预习任务，系统会自动记录孩子的学习时间和对知识点的掌握情况，学生完成课程学习后进行自测，老师通过数据分析对学生进行个性化的指导。
爱学堂的题库与课程制作同步，包括例题讲解和课后测试。学生在线学习完课程之后，可以通过题库去巩固知识点。其中，在例题讲解部分延续了与自制课程一样的欢快风格。而在课后测试上，与市场上的题库软件类似，爱学堂也会记录学生的答题情况，并为每一个学生定制推荐相应的题目。
爱学堂还设立了线*体下**验店，但汪建宏表示，目前爱学堂线*体下**验店不多，以后会致力于公立学校，线*体下**验店成本太高，学校也在追求创新，所以想更多地放在体制内的学校，让学生在学校就可以直接体验。
成本虽高，盈利模式有其道
目前，爱学堂每节课程的制作成本为3万-5万元人民币，按照初中阶段已完成的3000节课程计算，爱学堂在内容制作方面的投入保守估计已超过亿元。如此高的成本投入，爱学堂是通过什么来盈利的呢？
爱学堂是一个一体两翼的公司，同时依靠行政支持和市场手段。汪建宏将整个在线教育领域的创业者分为两类：一类是是天派——互联网一类的创业者；第二类是地派——做辅导机构的，但二者都有缺陷，天派偏重于互联网，他们强调用户量；地派注重市场推广，而爱学堂将两者融合。
目前爱学堂采用会员制的收费模式，用户每天只需花一元就可进行视频学习。对于广告收入，汪建宏表示并不看好。
“爱学堂在任何终端上都能使用，前几天到商丘考察，很多学校反映没有智能机、iPad、电脑等终端。我们即将推出的电视版将很好地解决这个问题，像小米、乐视都有盒子，我们把课程置入盒子，收费模式是一样的，也可以实现点播，按一天一元进行收费。”
汪建宏认为，未来在线教育会替代传统课堂教学，可能未来很多公立校会托管给一些机构，为了迎合孩子的需求，政府的态度也会做出相应的改变。早期孩子可能自制力不足，但习惯是可以慢慢培养的，要是网上的内容资源足够丰富，学生学习的主动性也会增强。他说，现在，我们起床第一件事是先刷朋友圈，而不是刷牙，很多习惯是会变的，但这个变的周期会长一点，人之所以说学习需要约束，是因为没有从学习中获得乐趣。
“未来教育不一定是在课堂上做改变，可以往课外延展。未来教育的共享经济可能更有意思，在机制允许的条件下，老师在课余时间给学生做辅导，要知道，体制内的老师肯定比体制外水平高，这样小朋友就没有必要上辅导班，费用更省，品质也更优。另外提供一些增值服务如在线答疑，甚至可以提供直播。”
做一条鲶鱼，搅动体制内的水
在K12领域埋头做内容的不多，原创的更是少数，爱学堂将知识点拆散，变成更加细小的颗粒化信息让学生在趣味学习中吸收。
目前，爱学堂拥有200多万用户量，2000多所中小学与爱学堂合作，覆盖全国21个省市自治区。“我们追求的不是量，而是质。互联网时代，大家追求的更多的是量，即使有很多小白用户也无所谓；移动互联网社会，大家更追求垂直用户量，即有价值的、能转化的。我们更在乎的是从开始使用产品，用得好，然后愿意为之付费的用户。”
汪建宏透露，爱学堂已于2015年完成B轮融资。在两轮融资中，清华控股是主要投资方之一，爱学堂的股东还包括新锐投资机构高榕资本。此前，高榕以2.5亿美元的估值投资了前新东方执行总裁陈向东创办的跟谁学项目。爱学堂马上将进行C轮融资。
知识性＋趣味性，爱学堂倡导内容为王
2016年3月，爱学堂于清华大学举行未来教育行动计划发布会，汪建宏说，围绕着未来教育行动计划，以后还会举办一些大赛、高峰论坛等。做一些教育研究，包括成立基金，支持体制内的教研团体。
汪建宏将爱学堂比作一条鲶鱼，搅动体制内的水，让大家不断与时俱进，做出相应的改变。他说，“今天互联网对大家影响很大，但教育并没有变化。以前，农村的孩子与城市的孩子的差距可能是十年，以后差距可能越拉越大，所以推动教育公平太有必要了。”因此，爱学堂每年投入600万-700万元支持扶贫项目，促进教育公平，使农村的孩子也能享受优质的教育资源。去年，爱学堂共扶助了20个县的贫困院校。
对于下一步规划，汪建宏表示，“今年，我们会把服务上升到一定高度，互联网时代，应更加注重服务，教育的综合目的不是信息化，教育的本质是服务。信息化是交易，服务是付出。我们今年想把这2000多所学校打造成示范学校，类似于之前一小部分人带动一大部分人致富，让一小部分学校带动一大部分学校使用我们的产品。但必须要有深度的服务，让他们愿意使用，并且有效果。我们更多地会做垂直，找到最好的产品，跟我们互补，可以更好地给学校服务。现在技术创新越来越多，像VR技术日趋成熟，技术问题都会有人解决，我们需要做的是把服务的深度做得更好一点，让老师不但愿意用，而且愿意创造一些内容放在我们平台上提供给更多人使用。”
对于互联网教育，汪建宏总结为六个字：第一是公平，推进教育的公平；第二是有效，能够提升传统的老师授课模式的效率效果；第三个是美好，把枯燥的学习变得美好。
—The End—
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聚焦内容产业，专注互联网教育创新创业报道（XYDelia ）