第二章 探索的梦想
2013年8月1号，我、老领导在一起商量，未来的路该怎么走，有可能一个选择，决定了以后的发展，有可能一个选择，决定了以后的失败！最后，老领导白煜找到了一家小公司，这是一家刚开业的公司，老板没有资金，店面只有300来个平方，除了老板之外，只有3名做了一年多的设计师。
因为公司刚开业，老板也很年轻，招聘不到有实力的市场，看到我们三个从大公司出来的还不错，人也比较上进，就直接聘用了，任用老领导白煜为西安朗汇装饰市场部经理，任用我为西安朗汇装饰市场部主管，那一年我21岁。
对于我来说，从来没有干过管理层，也不知道怎么去做，也不知道能不能做好。我只能做好我业务的同时带动团队去完成业绩。
老领导给我说：“不要担心做不好，你们要记住，你们现在要有高度，不要把个人利益看得很重，现在要多考虑团队的利益，说大一点就是要考虑公司的利益。带团队只有一个方法，想办法去帮助你下面的人，你让他学到东西或者能让他挣到钱，你骂他他也不会走的，因为他跟着你挣到钱了。
可是公司太小，地理位置也不优越，上门的客户根本就很少。所有的客户，都是业务员拉来的。由于家装界竞争很激烈，很多公司都实行三免服务，即免费量房、免费预算、免费设计。
2013年8月8日是一个艰难的开始，我下面就只有一个业务，刚来公司什么都不太懂，团队的建设就是一个大问题，从第二天开始，通过人才市场人员招聘，招聘了一个业务，我又通过同学关系介绍了一个，业务又介绍业务，一个星期的时间，团队人员达到5人，主要做的是电话营销为主。因为刚来公司，公司也制定了考核业绩。
从9月份开始，通过一个月的努力，5个人创造了65万的业绩，超过了公司制定的50万业绩，公司高层也很诧异，电话营销主管年龄这么小，普通话那么差，他能干好吗？就在大家的否认的时候，还没到月底就已经突破了业绩。
这也是我一个月以来和业务一起努力的结果，别的部门在休息的时候，我们依然在一线工作岗位上工作，虽然管理不懂，但是慢慢地去学习，后期一样能够做一名优秀的销售主管。
从10月份以后，每个月公司都有大型的活动，比如蓝装网、华商报、家家户户网等等。每场活动的收益也是很大的！每场活动西安朗汇装饰店内外布置一新，门口摆放着很多的花篮，十几条各色的条幅从三楼上悬挂下来，都是各个材料供应商的恭贺献辞。
公司刚开始只有27层，分为宣传区、洽谈区、工作区、设计展示区、材料展示区和公司文化区。宣传区正对着公司大门，上面张帖着朗汇装饰开业优惠活动的宣传海报，刚进大门就能看见醒目的优惠活动。
半年时间一个店面做出将近2000万的业绩，在同行业当中是起步最快，发展最快的一个公司，也是装修行业里面的一匹黑马。这半年里面我在为公司创造业绩的同时，也在管理方面学到了不少的东西，因为公司壮大、团队壮大的同时，你自己也在不断地提高。
2014年，从3月份开始、公司发展较快，但是团队在壮大的同时，工作环境容纳不下那么多人，在高层的抉择下，租下了现在的26层，市场部、网销部、工程部、材料部部、财务部门转移到26层工作区域。
2014年3月开始，公司把我从市场部主管提拔成市场部经理，这一年我22岁。
然后我根据公司运营管理总体发展计划，制定公司年、半年、季度、月营销目标，并组织实施，确保完成责任指标，负责公司业务人员的各项管理工作，并制定业务人员提成方案。合理使用资金，加快公司资金的周转率。并开展公司的市场经营和客户服务工作，组织开展市场调查、经营分析，掌握竞争对手动态，及时组织竞争方案的制定和实施，确保公司在市场竞争中的主动。组织实施部门机构和人员的调整设置、绩效考核，提出员工的招聘和使用计划，保证公司内部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。推进公司的企业文化建设，掌握员工主要思想动态，倡导队伍的创新和团队精神，提升公司核心竞争能力。定期进行营销目标的汇总，及时进行分析统计，确保公司营销业务按照计划进行。每周将业务信息反馈至公司，了解用户需求及市场动态。对于重点项目、重点用户应及时申报公司，并动用公司人力、财力、技术等资源来保障项目的成功（以书面形式申报）。负责本部门员工业务培训工作，并及时对业务员业务情况进行跟踪，并对业务员进行帮助和业务指导，定期组织部门召开会议，提升部门凝聚力。负责与公司设计部门的配合协调工作，直到与客户签订合同。
2014年公司举行年度表彰大会，公司从一个起初的小公司发展到拥有4个分公司，我所带领的团队在一年当中创造了最高的业绩，大会上，我第一次站在几百号人的讲台上发表今年一年的收获及明年的规划，最后由公司总经理颁发优秀领导奖、优秀团队奖荣誉。当时很紧张，很激动。
我带领市场部门由起初5个人发展到了20来人，短短两年的时间，我不仅提高了自己，而且为公司培养了一批管理骨干以及设计师，包括现在的一批游击队队长，还有自己成立开公司的。作为管理层，从自身来讲，能力占40%、职业品行60%，才算合格，如果一个人，你能力再强，没有品行，是带不好团队的，也带不出优秀的团队，将来的发展肯定会阻碍前行的道路，如果一个人，你能力一般，后期可以培养，有很好的品行，你是受人尊重的领导，无我则德、以德服人。如果能够把下面的员工培养成社会所需的人才，而且能够把合适的人放在合适的位置去做合适的事情，就成功了！
2015年这一年是我在朗汇的转折点，5月29日我递交了离职报告，在装修行业来讲，管理层的离职会影响到整个公司的发展。而我自己，在朗汇装饰做了2年多的管理，人员流失对于一个销售行业来说，是一个很正常的现象。
我离职原因可能很多人都想不到，在一个公司来说，随着公司的发展，人员聚多，能真正做事情的人很少，能真正在做管理的人很少，公司成本在增加的同时，业绩没有增加，时间长了，公司面临的肯定是收缩店面，控制成本，不养闲人，最后如果管理层混乱的话，公司将会面临的是关门。所以一个公司，公司需要的并不是能力很强的人，需要的是忠诚的人，一心跟着公司发展的人。而这些人，需要去发现，而不是给其他公司培养人才。而对于老板来说，老板只是一个给你提供平台的人，从自身来讲，如果一个老板把一个公司当成自己的公司去经营，是不长久的，公司能够发展起来是偶然，倒闭是必然，一个公司后期想稳定持续的发展，要把公司化整为零，让每个人都感觉到公司是大家的，而不是老板一个人的，这样的发展，每个人都会把自己的工作当成自己的事业去做，公司将会越走越远，而不仅仅停留在当下！（仅个人观点）
我选择离开公司，我也不知道我的选择是对与错，临走时，老领导和公司副总经理找我谈话，希望我留下来继续努力！为公司创造价值。但是我回绝了，从公司一路走来！有苦有泪！我们至少一起奋斗过！我离开不是因为公司平台不好，而是我需要再站在另一个高度去成长！永远活在别人的影子里只能做好影子的事情。人都是循循渐进的！未来的路还很长！我相信一切都是最好的，安排！
2015年7月3号，我来到了一家高端公司，这并不是偶然！我来到这家公司其实是一种缘分，因为之前我带过的业务，现在在广告礼仪公司上班，机缘巧合给西安英策建筑装饰工程有限公司做车体广告，认识了老板，通过介绍认识了我，刚好公司聘用副总经理一职。
我考虑过一段时间，坐这个位置不说薪资待遇有多少，而是能不能坐在这个位置上为公司创造业绩以及管理好公司。公司情况也不是想象中的美好，公司成立一年时间，基本上每个月都是达不到运营成本的。面临这样的现状，如果这个公司是我开的，面临公司现在的现状，如何去改变！
7月3号我来到公司，我就决定了！只要我人还活着，公司就算马上面临倒闭，这个担子必须挑起来！短短一个月时间，招兵买马！7月创造了将近80万业绩，对于公司全体人员不到15个人来说，这个业绩已经超出了当时的目标。很欣慰！也很感谢公司能够给我提供这样的平台发展！我相信！公司发展的每一天都在改变！
从明天开始，来西安英策装饰公司上班，我们就都是同事了。我们年纪相差无几，虽来自不同的地方，但却都有共同的目标，在家装界做出一翻事业，并实现我们各自的人生梦想。