在以前的一一个文章里，我曾经说过为什么有些人会觉得办托管班轻松又赚钱的原因其中一个就是——某些人开了个托管班，“随便干干”的就赚了钱，还到处宣扬开托管赚钱有多简单。
我们今天来聊聊关于这样的托管班都有啥特点以及为什么他们就能这么容易的赚到钱。
一、行业红利年代
托管行业的前身是“小饭桌”，而“小饭桌”的存在最初是很多中小学没有条件设立食堂，孩子中午吃饭的问题怎么解决呢？有一些有头脑的阿姨在学校边上租起了房子，煮起了饭菜。这就是“小饭桌”的由来。
这些在“小饭桌”待着的孩子，既有饭吃，中午时间也有人看，不至于到处跑！也算是初步解决了家长的痛点！
1、“小饭桌”时代的特点
“小饭桌”模式的特点就是便宜，人数多才能维持正常的利润。对于家长来说，每月缴纳200-300元就能解决孩子中午的午餐以及看护与午休的需求真的就是非常实惠的解决方案。而对小饭桌的从业者来说，大量的需求、简单的工作再加上低廉的成本，虽然不能说是收入颇丰，但是也算是一份既轻松收入又挺高的工作了。
2、托管班时代的来临
在后来的时刻，很多“小饭桌”的老板突然发现生源一个又一个的流失到其他的提供相似服务的被称为“托管班”的机构里去了，这些机构除了正常的接送、餐食、看护、午休等内容外增加了很多家长需求的“作业辅导”的服务，受到了家长的欢迎。对于那些没时间或者没有能力辅导孩子的家长来说，这样的托管班在当时就是他们的“福音”。
3、红利期的到来
就在这个时期，很多的其他行业或者刚刚大学毕业的大学生进入到这个行业里。而随着国家经济的发展，更多的家长因为工作更加的繁忙而无法顾及自己的孩子的学习使得托管行业的红利期彻底来了。
“那时候开托管班的都赚钱”这句话在当时是真的，我认识很多早期开托管班的当时都赚的挺多的的。其中一个我认识的女生，2012年时候大专毕业在他们的老家的一个小城市的几所小学办了4个托管班，每个托管班都有40个学生以上，每月利润超过了3万元。
二、轻松赚钱的故事
在我刚接手我老婆托管班的时候，认识了一些同行，虽然很不喜欢这些人，但是秉着学习的心态去交际了（越交际越不喜欢），忍受着这些人趾高气昂，小人得志的德行有了今天的这些故事。
1、老板一：这是一个40岁左右的女士，她只有中专文化，在做托管班之前是做美容的，是一个看上去有的胖胖的却很精明的女人。
她的托管班开在我们市的一个普通经济的区域，收费不高，午托大概是600元每月。我去了她的托管参观，这是一间学校正对面不到50米的二层店面，250平以上，装修的也还不错，得知她的生源情况很好以后我就和开始向她“取经”了。
这个学校周边基本没有什么可以办托管班的其他地方，因为这个小学是在一条小路里，周边比较荒凉，她的这个店面位置是最佳的。他接手这个托管班的时候是带着装修的（之前是干啥的我给忘了），所以她用很低的价格就接手过来了。好像房租才1万多点。（我们市区店面租金100/平每月是很低的了）
因为没有竞争他一下子就收到了快80个学生，然后这么多孩子只请了一个阿姨煮饭，然后配了3个老师，单月利润也有3万多。
评价：在我现在看来，这是个完全不懂托管班运营的人，同时3个老师带80+的孩子，平均每个老师带27个的孩子怎么可能会带的好？但是她的位置就是好，同时也没什么竞争，就可以赚钱。
2、老板二：这个老板是我在扩张期间认识的一个竞争对手，他的策略让我非常的“佩服”！
这个老板是个40多岁的男士，不知道他的学历，但是从谈吐上来推测应该至少大学毕业。他和我当时开办的托管班服务的这个学校是个我们省重点的小学，但是学生多数都是教职工子女。那时候我进驻了后，发现虽然竞争还真的挺激烈的，但是有个很有趣的现象就是——所有托管班的规模都不大。
我后来认识了整个老板后，他的手段也算是让我大开眼界。原来我们那个点周边的7-8家的托管班都是他一个人开办的，最牛的是每个托管都叫不同的名字，什么“大白托管”、“喜洋洋托管”、“小叮当托管”……然后从他那其实来了不少的孩子到我的托管班，我都问过这些孩子原因，孩子的回答异常的统一：饭难吃，纪律差。
一直到竞争后期我才真正明白这个老板这样做的原因：这个老板确实管理的非常的差，但是他有两个先发优势
（1）学校老师的资源：每次开学前就通过学校老师资源将很多生源安排到自己的托管班。
（2）先期租赁了一些既便宜，条件又好的场地。
他因为自己不会管理，同时老师、阿姨资源都不怎么好，所以托管班管理的一团糟，那么生源就会陆陆续续的流失。那孩子流失了怎么办？经过摸索他想到了一个类似“联合利华”的套路——多品牌战略。
他租了很多那个学校周边适合开托管班的场地，每个场地都叫不同的名字，就形成了他有很多品牌的托管班，但是老板就是他一个。这样做的目的是既然生源要流失，那么总要找新托管班，如果家长对老板不了解的情况下，孩子的托管班无论怎么换都是在他的名下。
所以这个老板虽然旗下的每个托管班都只有20个孩子的规模，但是他有7-8个在同一个学校周边的托管班。（那里的房租真的很便宜呀，那时候130平方的每月房租3000元），所以这个老板也是赚的盆满钵满，我初步算过，他的月利润也在4万以上。
三、为什么这样的托管班也可以轻松赚钱？
那么这些托管班为什么可以这么轻松的赚钱呢？
1、很低的竞争度
在行业初期，托管班的竞争真的不算激烈。基本上每个学校周边的托管班，刚开的孩子可能比较少的十多个孩子，开久了孩子多的四五十个孩子。每个托管班都可以收到属于自己的孩子，孩子换托管班的概率也不大。所以有竞争感的也就是在开学的那一小段时间，而托管班也是能收多少收多少，多收多赚嘛。
2、行业的信息壁垒
就像刚刚第二个故事里那个多品牌战略的老板，他其实就是完美了利用了家长在托管班之间的信息壁垒来赚钱。
首先，很多家长在选择托管班的时候不会进行全面了解与比较，因为十多个托管班整体走访比较下来也是一件非常累人的事情。所以往往就是比较个两三个托管班选择其中一个比较不错的定下来就报名了。
其次，在没有实际进行体验的情况下，很难了解到哪个托管班是真正的比较好，所以家长多数时候都是在进行不停的“试错”。
最后，很多托管班喜欢依托一些“关系”资源进行招生，这种情况下，因为转介绍的原因所招到的生源更是将其他可能更优秀的托管班挡在了“信息壁垒”以外。
一句话：家长很难得到关于哪家托管班的优劣的真正比较信息，所以一般就选好了就不换了，这也是一些管理不怎么样的托管班依然能赚钱的原因。
3、需求比较基础
还有一种情况是很多家长的需求其实非常的基础，比如他们只希望孩子中午有个地方吃饭、午休、写作业。至于午餐的好坏，卫生就好。辅导的好坏，他们也不指望托管班，回家自己再辅导。
所以在这么基础的需求底下，家长在意的只有安全和性价比，在安全没有什么明显的问题的情况下，便宜就是王道。
4、其他（地理位置好）
在上述的第一个故事中，那个女老板其实只是纯粹因为她的地理位置特别的好，所以她可以赚的比较多。这是因为她拥有的物理条件优势直接造成了“竞争排挤”，这种就像小山村里的便利店，无论如何都要买的结局。
结语
我之前在其他文章里说过，我比较替很多认真付出与经营的同行感到不值，因为他们可能非常用心也非常专业但是收入依然还比不上这些“随便干干”的人，但是这就是社会，也就是商业。
【本文由#饲料官林老斯# 原创，盗版必究。8年学生课后管理经验，林笑笑大魔王的饲料官，愿意和大家分享教培、托管班经营经验，分享相关经验和心得，欢迎关注，和您一起成长！】#托管# #教育微头条#