动手写付志君（化名）前，我觉得有点复杂，他曾是海大的员工，在海大工作过五六年时间，服务过数千家养殖户；他现在是海大的优质客户，有2000多亩的养殖基地，每年使用饲料3000吨，与海大风雨同舟了十八载；他一直是亲戚朋友眼里的良师益友，帮过多个做养殖的亲朋好友渡过养殖寒冬，是乡亲们眼里的古道热肠之士，也是我们寻找的那个带头致富的人！

付志君的规模化养殖基地

付志君

那些年，与海大一起成长的兄弟情、知遇恩

精瘦的身材，晒红的脸庞、淡定的眼神，和大多数养殖户不同，50岁的付志君看起来比实际年龄要年轻一些，甚至透着儒雅睿智气质，我且把这样的气质称为“海大气质”，那是一种经岁月淬炼、见过大风大浪后的宠辱不惊、来去无意的气质，也是一种被海大文化浸润过的、低调、实干、自信、胸有惊雷而面如平湖者的上将气质。

鱼塘风光也可以很美

“在海大工作5年，我收获了一生的朋友，早期与刘国祥总（现任华中大区总经理），付俊总（现任华中一区总经理）、李春林总（现任荆州海大总经理）一起打天下，像兄弟一样亲密无间，我出来做养殖，他们给了很大支持和帮助，例如他们教我如何把养殖风险降到最低，怎么平衡鱼价，我的养殖面积大，若不懂得分散风险，出了问题是很致命的。”付志君告诉我，“这就跟做金融是一样的，鸡蛋不要放在一个篮子里。”

谈起海大服务，付志君给我们讲了一个他记忆深刻的故事：2010年夏天湖北崇阳大旱，当年从事网箱鱼养殖的付志君深受其苦，养殖亩数因为严重缺水从三万亩被压缩到一万多亩，水中浮游微生物长期处于超标状态，有常识的人都知道，鮰鱼养殖过程对氧的消耗量比一般鱼都要大，这种状况一旦遇到低压天气会非常危险。

海大技术服务工程师与付志君

祸不单行。最担心的事还是来了，有一天晚上，时任湖北海大总经理的付俊接到付志君电话，有大约200多箱的鱼（约200万斤）出现了缺氧浮头现象，情况十分紧急，希望海大能出手相助。付俊得到消息后二话没说，用最快速度把能召到的员工全部召集起来，带上专业救助器材，坐了满满三辆车直奔80多公里外的养殖基地。

时间已是半夜12点多，一万多亩鱼塘在月黑风高的夜色中闪着寒光，整个养殖基地笼罩在暴风雨来临前极度平静的压抑中。在付总的指挥下，到场的海大员工马上进入紧张有序的工作中，寻找测氧点，确认最佳解毒水域，启动增氧机……能用的救护手段全部用上，能提高效率的方法全部上阵，及时、科学的救护终于见到效果，大部分鱼渐渐恢复正常游动，危机在4个小时内得到了解决，付俊依然不放心，带着全体到场员工在鱼塘整整守了一夜，不时观察鱼的动态发展，最后终于把损失降到最低，为养殖场减少了过百万的损失…..

在涌浪机的作用下，池水如活水般涌动

第二天太阳升起来的时候，付志君一颗悬着的心终于落定，看着又开始忙碌的人们，谁会在乎昨晚发生过什么，谁又能想到他的命运昨晚经历了如过山车一样的大起大落，几个小时不长，却可以让多年的经营付之一炬，也可以让他磨难后破茧成蝶，向着更好的方向飞去，“所以没有海大的帮助，很难这么顺利走到现在。”当后来有其他厂家找付志君合作的时候，他会毫不犹豫的拒绝，有人跟得太紧，他经常反问对方，“一个你抚养了18年的孩子要背叛你，你是什么感受？”说这句话的付志君语气里有情绪，我想那应该叫兄弟情，扶植义，知遇恩。

古道热肠的养鱼高手，规模化、科学化养殖是提升效益的突围之道

据介绍，付志君目前养殖面积是2000多亩，主要以鮰鱼养殖为主，鮰鱼亩产量可达3000斤以上，这个产量在湖北省规模化水产养殖中比较高，又加上付志君性格好待人真诚，有很多同行过来取经，付志君分享起自己的养殖经验毫不保留，“每年养什么品种年初都要做好调研和规划，甚至提前两年就开始做行情分析了，只有做好规划，才能最大程度降低养殖风险”，付志君谈起养鱼经头头是道，“同时，在养殖过程中每过几年就要调整一下养殖品种和模式，”付志君告诉我，“明年我的计划是鮰鱼少养一些，草鱼、鳊鱼要多养一些，这样调整的好处一是每一种鱼都有一个行情周期，市场价格高到一定程度后肯定会降下来，掌握好这个规律有利于避开市场低谷期，二是同一个品种长期养殖不利于病害防控，交替品种养殖池塘净化快，病害少。”

在池塘边的屋舍记录养殖信息

从专业来看，水产学校出身、海大的工作经历、前同事们的支持帮助让付志君做起水产养殖来如鱼得水，而天生古道热肠的性格也让他朋友遍天下，“帮助别人也是帮助自己，我一路走来，也是因为很多朋友熟人帮忙才做到今天这个规模，别人为什么愿意帮你？是因为看重你的人品，诚信是做人的第一原则。”付志君进一步强调，“我刚起步的时候规模很小，不过几十万的投入，走到今天每年五六千万的产值，中间也经历了市场波折，幸亏有海大对我的支持，他们在选品种、动保、饲料、资金周转、销售等整条养殖产业链上都给予我很大帮助，经常提供一些有价值的信息和建议，对我更好地理解养殖行业大有裨益。”

付志君日常生活很简单，忙起来全身心投入到养鱼中去，闲的时候就独自小酌两杯，“现在越来越不喜欢应酬，不相关的聚会基本不参加。”付志君说，简单的生活方式并没有封闭他的思维，他对现代化养殖依然有自己的判断和思考。

到塘头查看、记录养殖情况

站在塘头眺望付志君的两千多亩鱼塘，现代化的投料机，增氧机、涌浪机、溶氧检测仪等各种养殖器材一应俱全，这些器材加起来每年要消耗掉数万元，但是他认为这些投资值得，现代化的设备不仅为付志君节约了大量人工成本、还让养殖过程更加科学、规范，特别是近几年来，随着鮰鱼养殖普及、人工成本增加、中美贸易摩擦加剧等因素，鮰鱼养殖利润越来越低，“通过提高养殖质量和产量、降低养殖成本来获取养殖效益最大化是养殖户亟待解决的问题，也新型养殖户突围之道。”付志君认为。