没有乐迷就没有乐视帝国，每个乐视影视会员都在默默地为乐视生态的前进贡献人民币，虽然他们无意以此为傲。用户付费收入和广告收入占乐视营收的比重越来越高，其贡献在将来甚至可能超过终端销售收入；而且付费的这些乐视影视会员及其他乐迷具有很强的消费能力，职场白骨精们对乐视有很强的粘性，不变心。
既然贾布斯是要从这些乐迷的口袋里掏钱，那么这些乐迷的消费能力如何，使用行为如何，他们到底是怎样的一种存在，等等问题就变得有意思了。
一、从收入构成看乐视会员的重要性
对在线视频企业来说，不管是乐视爱奇艺还是腾讯搜狐视频，多是通过优质内容吸引用户，然后再通过会员特权和会员免广告以及*放播**广告等方式，进行免费用户的变现。从下面的分析可以知道，会员付费收入和广告收入占乐视营收的比重越来越大。
1、乐视近年来收入构成变化
近年来乐视主营业务收入构成的变化如下图所示。
从上图可以看出：终端销售收入增长较快；付费业务收入增长有所增长，但不如终端销售好；广告业务收入和版权业务收入呈下降趋势，并且版权的营收下滑最明显。
乐视影视会员中，有74.8%的人购买过乐视相关产品，包括乐视手机和超级电视，为终端的销售贡献力量；但是，虽然终端业务收入不断增长，但乐视不是靠着卖硬件发展的传统企业，它是在抢占各大终端流量入口，而后通过会员付费、打广告等方式变现，所以，付费业务和广告业务收入相比于终端销售，将会成为乐视收入的两大主力。
2、在线视频企业近年来收入构成变化
在线视频市场规模中，用户付费收入占比会不断上升。2016年的在线视频收入中，广告收入占比为53.4%，用户付费收入占比为15.5%；2015年的时候，用户付费实现了爆发性增长，从2014年的5.6%一跃升至12.7%，2016年这一态势继续保持，付费收入将会成为同广告收入同等重要的收入来源。
既 2015年市场规模爆发之后，2016年用户付费市场规模为96.2亿元，同比增长90.8%，并将继续保持增长。
所以，建立一个完善的付费生态系统是乐视不得不做好的课题，并且付费用户的运营也会成为其它在线视频企业的未来几年的核心战略之一。
二、从乐视影视会员的消费能力看乐视的竞争力
上面分析收入构成，就是为了说明会员的重要性——只有会员买单盈利才能最终实现。他们是乐视生态的参与者，是乐视商城的活跃用户，是乐视体育、乐视网促销活动的积极分子……总之，无会员，不生态。那么乐视会员都是怎样的一种存在？他们的消费能力如何？说白了就是他们有木有钱能够消费得起。
——他们多是“白骨精”——白领，骨干，精英。
1、乐视会员的属性分析
有这样一群人，他们对视频平台的满意度达到86.3%，并且有86.4%的可能性推荐给朋友同事。这对乐视来说，可是一种免费的广告宣传。重点是这帮人多是生活在东部沿海发达城市；娱乐活动比较丰富；高学历，本科及以上学历占比高达71.8%；他们年轻，35岁以下的占比67.7%，对互联网应用得手。
试想，普通的企业有没有乐视这样的用户群体？有一帮中等偏上的精英愿意为你的服务付费买单，而且这个群体的规模会越来越大。所以对乐视来说不是没有消费市场的问题，而是怎样把钱从他们的口袋里掏出来的问题。
2、乐视会员旺盛的消费能力
消费能力可以从如下4个方面体现：汽车，手机，奢侈品，理财产品。
①汽车：拥有汽车的乐视影视会员中，一半多的拥有15万元以上价位的汽车，平均汽车价位为21.5万元。（有没有觉得自己是拉低平均水平那个……我不是……因为我不是乐视影视会员……）
②手机：47.1%的乐视影视会员，手机价位在3000元以上，平均价位是3643.3元。（假装自己不知道自己手机的价位，O(∩_∩)O哈哈~）
③奢饰品：半数以上的乐视影视会员拥有奢侈品。其中箱包的均价为10124元；高档服饰的均价为8736元；珠宝收拾的均价为14610元。
④理财产品：除了储蓄，乐视影视会员倾向于购买基金和股票，并且有较强的理财能力，人均理财额度为8.2万元。
由此观之，不论谁是拉低了平均水平的路人甲，乐视影视会员的消费能力都是不言而喻的。乐视的消费者是这样的一个群体，有极强的消费需求与付费能力。既然所有商品的价值只有交换介绍其价值才能最终实现，人是最关键的一环，那么，通过用户的支付能力来看乐视的竞争力又有什么不可以？
特别提醒：大数据，大数据，大数据。据说重要的事情要说三遍。在享受乐视会员的特权时，个人信息也泄露无遗，包括你的收入，财产，偏好，等等。所以说网络有风险，用户需谨慎。
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