成功不会一蹴而就，而在于我们是否能够持之以恒的去行动。其实，工作中每一件事到最后都是“简单重复和机械的劳动”，只要我们坚持行动，就一定能够有所收获。一日一钱，千日千钱，绳锯木断，水滴石穿。“知易难行”的奥妙就在于坚持。做人如此，做事如此，小区促销更是如此。
——题记
自企业提出决胜终端以来，全国各分公司积极响应，业务人员积极付诸行动。经理、业务员、园区促销人员等穿梭于市区、县域的大街小巷，将“进小区、抓终端”作为日常工作的重中之重。在企业相关政策的带动下，金德兰州分公司促销人员结合市场实际情况，在终端促销方面不懈努力、取得了良好的成绩，尤其是对于新建小区的投入，带动客户积极参与其中，有效活跃了市场氛围。
众所周知，新建小区对管材的需求量较大，需求较为集中，怎样才能让客户重视小区、走进小区、让业主近距离认识、了解并选择金德产品，是当下急需要解决的问题。而具体如何去做呢？兰州分公司全体人员用行动为我们做了很好的示范。
正如分公司经理所言，“兵不在多，而在于精”。在企业尚未提出制胜终端的战略决策时，他们就已经开始关注终端资源，并在终端销售方面进行着多种尝试，付出了很多努力。在此过程中，他们为客户嫁接了不少料单，大大提升了客户走进小区的决心，好的开端也让他们干劲十足、信心倍增。
每当新建小区将要开盘时，分公司业务人员都会先将小区情况了解清楚，每个人划分一片区域，每过几天重新收集一次楼盘的信息，尤其是新楼交房的信息。当新小区交房时，也正是他们最忙碌的时候，分公司业务人员会第一时间与物业沟通，洽谈扎点促销事宜。机会总会眷顾有准备的人，他们凡事都会抢先一步，为即将开始的小区资源争夺战抢得先机。
在与小区物业洽谈的过程中，驻点位置的选择显得尤为重要。分公司业务员将金德的宣传帐篷扎在最显眼的位置，通常是小区内业主来往的必经之路。在小区交房前后，业主们谈论最多的就是装修问题，而每一家的装修都可能成为其他业主们参考的模板。因此，业务人员需要做的就是针对即将装修的第一批业主重点宣传，这样可以通过业主之间的间接宣传为将来更多的订单建立市场基础。
当然，有的小区搭建帐篷是不允许的，如果小区不允许搭建帐篷，业务人员会与客户沟通争取在小区内租赁一间临时门面作为大本营并在店内制作精美的样板间，供业主近距离参观。例如今年7月份交房的天和苑小区内，在分公司人员的协助下，客户租赁了一间20平米左右的临时店面，对房子进行简单装修之后，将金德产品的样品摆放到房间内，当业主进店询问时，业务人员进行专业的讲解和分析，让业主近距离接触金德产品，以便为他们即将开始的装修用料做出最正确的选择。
为了更好的营造整体的市场氛围，除了小区促销之外，广告投入也是必不可少的环节，对于每一个合作的客户，兰州分公司的人员都会积极协助他们做车体广告，墙体广告，小区广告，利用多种宣传方式，逐步将金德产品“安全健康，终身质保”的理念广泛传播，让更多的顾客知道金德品牌，并选择金德产品。
在墙体广告方面，兰州分公司业务人员积极响应企业的号召，不仅关注墙体广告的数量，更重视其质量。“如今，咱们金德的墙体广告几乎遍布各处，大部分都位于交通要道，来往的车辆和行人都能看到。在刷墙体广告时，我们严格按照企业要求的标准进行，所以每一块墙体广告都要做到美观、显眼，让人看了一目了然。”促销人员自豪地说道。
毫无疑问，小区促销是一种受益长久、效果显著的市场宣传利器，赢在行动，贵在坚持。如今，兰州分公司的促销人员正在努力将这种行动培养成客户们的习惯，让所有的小区变成蓝色的海洋，相信在他们的共同努力下，金德品牌在兰州的市场氛围必将越来越好。