一

事实上，圣元与金元方面在2017年就开始进行接触，直至2018年5月15日，金元乳业发布一份声明：金元已经与圣元签订100%股权收购协议，金元的3个配方注册指标均已转让给了圣元。

对此，圣元方面表示：河南金元工厂将于6月完成项目改造，“尚博”“爱力聪”等3个系列产品将通过这个工厂进行配方注册的申报。其中，“尚博”是该工厂首个申报注册的品牌，目前已经进入受理及开展申报注册阶段。

而对于圣元集团于5月12日收购的圣达牦牛乳业事件，圣元爱系列品牌总经理陈茂福先生在向张亮及全国客户作出的工作汇报中对当前的配注工厂改造、市场工作进展及注册工作进程进行了全面讲解。

一般情况下，如果一个奶粉生产工厂已经获得婴幼儿配方奶粉生产许可，在配注前就不涉及改造不改造了，倘若提到“改造”，说明这个工厂目前还没有获得国家市场监督管理总局的婴幼儿配方奶粉生产许可。

业内人士分析，圣元先后收购圣达乳业和金元意图明显，即为获得更多配方注册资格。收购背后，是圣元231个配方产品未被审批。走多品牌战略的圣元，其焦虑可想而知。

二

其实收购一直是圣元的惯用手段。公开资料显示，2013年11月21日，圣元宣布收购上海婴幼儿奶粉品牌育婴博士。

业内人士分析，圣元收购育婴博士将打破此前蒙牛收购雅士利的强强联合惯例。

当时有媒体称，育婴博士是家族企业，专注于母婴专卖店渠道。在该领域拥有不少市场资源，而这正是主攻商超渠道的圣元所缺乏的。

在之后的2014年，圣元再次收购小工厂迪唯恩。此次收购的迪唯恩的生产厂家高培广州有限公司甚至未获得国家颁发新的奶粉生产许可证。

北京志起未来营销咨询有限公司董事长李志起对此表示，“通过行业内外的一系列并购案，我们会发现，除了产品、资本等硬件资源，并购后的整合效果还取决于各自的文化基因，对于圣元和迪唯恩的联姻而言，后者的经销商团队如果能有效融入到圣元旗下，将会实现强强联合。”

这一系列收购被认为是国产乳企整合潮中圣元组建“圣元系”的大动作。

乳业专家宋亮表示，圣元一直瞄准小企业进行收购是因小企业的投资成本低，即使没有达到奶粉生产许可也能通过整改达到要求。

三

实际上，在新政正式落地前，张亮在接受媒体采访中曾表示，是否通过收购工厂来解决旗下品牌配方注册，他还在观望中，要根据政策执行以及行业发展趋势来做出决策。

从最近的动作来看，圣元或许已经找到了解决旗下品牌配方注册的方法。

相关媒体也表示，奶粉新政开始实行，乳企逐渐做大做强的背景下，并购成为乳企继续扩大自身规模的重要手段之一。

16天时间里两桩收购案，可见圣元在奶粉新政落地后、配方注册即将收官阶段，开始发力了！

除圣元之外，澳优乳业全资附属公司Spring ChoiceLimited也在6月1日宣布拟收购Ozfarm Australia剩余50%股权及Ozfarm HK 42.5%股权。

据高级乳业分析师宋亮预测，到2019年上半年，将还有10家通过配方注册的企业可能退出市场，行业已经呈现出大鱼吃小鱼、强者打败弱者的局面。

有报道称，这种收购合作方式也是奶粉新政下的一种创新：一方面，品牌方对工厂的需求强烈，因此陷入窘境的工厂迎来外援，有了资金支持，一个濒临倒闭的工厂就可以盘活了；另一方面，工厂已经成为稀缺资源，只要掌控一座工厂，品牌就能够通过配方注册而保留下来，品牌方辛辛苦苦积累数年的渠道、市场、团队就有了用武之地，同时也拿到了挺进新政时代的入场券。