大家好，我是小妹，最近一段时间我发现我的朋友圈一直被洗衣片这个产品刷屏，可能很多微商的朋友也看到过，没做过洗衣片的微商们应该不懂到底是什么东西吧。毕竟是个新事物，应该很多人不了解或者没有使用过。
那么小妹就来和大家说说立白洗衣片进军微商的一些优势以及案例带给我们的一些思考，包括它的模式是否可行，它的宣传效果是否给力，微商朋友们是否要抱住立白的大腿 。
洗衣片是一种全新的洗涤产品，和传统的洗衣产品相比有一定的优势。优点一，片洗衣片能让10-12件的衣服，产品节约用量。优点二：洁净力是普通洗衣产品的6倍，但重量只是洗衣液的1/25，便捷携带。
优点三：不含荧光剂，过量的荧光增白剂伤害皮肤，洗衣片采用先进科技，无需添加荧光增白剂，主打健康概念。优点四：洗衣片不采用任何添加剂，并采用的是纳米新科技，非常环保安全，洗过的水的无害的。这个可能成为未来的趋势，毕竟环保是发展永恒的主题。
大家经常说科技改变生活，对于这种改革性的新产品，可以说之前有出现过几个品牌的洗衣片，形成了一定的竞争力，但是市场的需求是巨大的，并且需要挖掘的，目前我国约有4000家洗涤用品制造商，每年约潜在着3000亿元的洗涤市场需求，使得无数商家对它趋之若鹜。但是目前国内的许多洗涤市场却存在着不小的问题，洗洁剂普遍含有荧光剂成分，这就给洗衣片带来了机会。
2016年8月立白高调进军微商，从洗衣片这个产品切入，立白这个超过百亿估值的公司可以说是中国日化企业巨头，现在却看好洗衣片市场，这个值得我们微商们关注一下，我们来看看立白做微商的模式是怎么样的？和普通的微商有什么不同？有什么值得我们去学习的地方？我们是不是可以选择这个产品去做呢？有没有前途呢？能不能赚到钱呢？
首先，立白第一天开放授权销售额突破两亿，当天就收割了不少的微商代理。可谓战绩斐然啊，打破了微商记录，现在势头相对有所减缓。立白成为国内微商增速最快的品牌代理商。它的代理模式是分为四级，分别是官方，董事，合伙人，经销商。四级代理的门槛分别为34560元，8928元、1896元、198元。
大家可以看下图，和一般的微商模式有所不同。很多微商纷纷猜测，立白是想重新定义微商模式。从第一级官方代理拿货价17元/盒与市场零售价59元/盒之间的差价为45元，进货价是零售价的近3.5倍。而作为进入门槛最低的经销商，每卖出一盒洗衣片，就能赚到24元的中间差价。这个对我们微商是不是存在很大诱惑力啊？
洗衣片属于日常易消耗品，一般实体店的利润也最多达到一半，还不包括需要消耗的各种人员，场地的等等成本，这个产品定价这个高？消费者真的买账吗？下面是一部分吃瓜群众的言论，可以看出代表一定的人群的想法。当然也有很多群众是想做第一个吃螃蟹的人，抱着好奇的心理来试一试这个产品。
传统的微商模式是:就是层级代理，金字塔模式，为了给代理销售的动力，不断的囤货到他们手上，金字塔模式是赚一次性的钱，因为货品无法到达终端消耗，一直停留在代理手里来回旋转。最后的结果可能有两种一：代理卖力卖货，结果可能效果可能不错，然后不断的向上一级代理拿货。二：代理卖不出去，所有的货都积压在自己的手里。
立白的模式不光是它的多级代理，还有一个退货机制，就是一个月内卖不出去，可以退货，代理们压力较小，看来立白是信心十足啊，是不是准备了很好的销售渠道和制度呢？是不是准备来个微商大改革呢？退货机制是给代理们一个很好的退路，但是同时也会影响他们销售产品的动力。
那么我们来分析一下立白进军微商对我们有什么启发？小妹只想说说自己的一点想法，那我们分析一下，首先很多大牌做微商那么久非常的有感召力了，大家纷纷响应和关注啊，就和明星效应是一样的。
大牌进入到微商行业就开始招代理，想想会相当火爆。从上一段可以看出这个洗衣片高利润，高价差，大代理付款压 货，小代理很容易受到低价格的吸引。然后到渠道，寻求出货，大量的微商人员涌入跟进，竞品太多，产品积压严重，渠道急于套现，价格失调，压货恐慌，渠道挤压，争相出货。
这些都是以前一些微商的教训，所以很多产品总是爆火那么一段时间就消失了，大家都懂我们之前见的牌子很多消失哈，那么立白会不会也会走这个老路呢？我们可以拭目以待。
最后不得不提的是进军微商确实是收获多多呀，传统的日化企业，广告都是以前的电视广告为主，网络投放为主，宣传的成本不低，听说大品牌每年动不动就几个亿的广告费用，但是随着网络的发展，电视广告效果已经远不及之前了。
现在微信覆盖的人群之广，流量之巨大，不会不引起各大品牌商的注意，即便从广告投放的角度讲，且不说立白的微商之路能否走的长远，能否赚到钱，就说立白的收了一大批微商，每天有十万微商二十四小时不断更新着微信朋友圈，每个微商都有不少好友，这已经是最低估算了，每天能看到这个立白品牌的人数就有一百万人。曝光率杠杠的，广告费不说省了几个亿，也不会少到哪里去吧。
另外，我建议想做代理还是要结合自己的资源和能力，而不是盲目跟进。所以大家看什么都不要急功近利啊。对于今天的话题，你有什么想法，欢迎和我交流哦。
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作者：污小妹 （8 5 6 6 4 1 4 1）