“四大名山皆拱揖，五方仙岳共朝宗”，武当山素有“武当福地”之称。近日，郑州沙隆达植物保护技术有限公司（简称“郑州沙隆达”）携近六百名经销商在武当山脚下召开“郑州沙隆达第三届药肥高峰论坛暨优秀经销商答谢会”。
郑州沙隆达董事长刘卫强致辞
会议伊始，郑州沙隆达董事长刘卫强在致辞中说到，最近几年，农资行业竞争加剧，市场产品同质化严重，土地大规模流转，农副产品价格逐年下降，农民种田积极性不高，且随着国家城镇化的建设，劳动力成本大幅度提高，农民急需更加贴合市场的操作简便、省工省时的新产品来带领大家走出困境。这就促使郑州沙隆达不断审视公司未来的发展方向。
药肥在此大背景下应运而生，一次施用后，既保证了农作物生长需要的肥力，又能保护作物在生长过程中不受病虫害的危害，营养、增产双保障。药肥不仅是将两种农用化学品科学地结合了起来，更是将农作物的植物保护和肥料的养分供给两个田间操作合二为一，节省劳力，降低生产成本。
据了解，药肥一体化，不是将化肥与农药简单地混合，更不是简单的把农药喷洒在化肥的表面，因为肥料杀虫剂、营养剂所使用的酸碱度不同，简单的混合在一起，效果很不稳定。真正的药肥是采用高科技的手段和高技术含量的设备将药用微囊包裹，再与肥料、微量元素、营养剂等科学组合。采用微胶囊多层包衣技术，先将杀虫剂包裹于微胶囊内，然后把这种含有杀虫剂的微胶囊与氮磷钾、营养剂组合，最后包膜在肥料的外围形成药肥颗粒，从而达到微囊壁将杀虫剂和肥料及营养剂隔离开来，达到产品质量稳定，不降解、持效期长的目的。
目前，在农业发展最先进的美国，已经有200多个药肥登记证，80%的农场主在使用药肥，而在我们中国，药肥市场才刚刚起步。
刘卫强表示，面对中国农资行业发展的历史性机遇，响应国家“肥料、农药两减”计划，郑州沙隆达重金投入“倍喜乐”药肥战略开发项目，与高等院校进行深度合作，采用其发明的8项微胶囊以及缓释胶囊专利，确保产品更加具有技术性、科学性。多年来在河南南阳、驻马店、周口、湖北襄樊、河北唐山、山东临沂等花生种植地区做了大面积的推广试验，花生产量得到有效提高，并完全有效杀灭地下害虫，没有发生一起因产品不稳定造成的损失，深受经销商和农民朋友的认可和赞誉。郑州沙隆达是国家工信部、农业部定点生产单位，并取得工信部颁发的批准证书和农业部的登记证书。励志于做中国最大的多功能药肥生产企业。
上：中国农药工业协会农药工程中心主任戴权
中：农资新零售营销专家施正道
下：乐行集团创始人、“中华讲师网”百强讲师孟一乐
中国农药工业协会农药工程中心主任戴权表示，如今“环保一刀切”渐趋理性化，药肥近几年发展很快，不论是工艺配方还是市场服务都由无序渐趋规范化。但是由于药肥属于跨界产品，究竟如何定位仍是有争议之处，工艺虽有优化但总体还较为粗犷，配方和服务方面都还有很大发展空间，好的用药方式一定要推广出去。
产品与服务的推广自然都离不开销售媒介——经销商。农资新零售营销专家施正道在题为《觉醒与新零售之道》的报告中向经销商们介绍，新零售是一种线上线下相结合的互动式消费体验服务，区别于传统零售的销售商品，新零售是属于注重消费者购物体验的“泛零售”模式，本质上更类似于“服务产品”，进而变成“服务商”。把消费者变成“消费商”，利用用户的庞大人际网络，并增加用户的忠诚度。
公司还邀请了乐行集团创始人、“中华讲师网”百强讲师孟一乐为经销商们指点迷津，他指出，中国农资销售已经经历并将要经历如下变化：植保站——夫妻门店——销售团队——销售公司——农资4S店——农业产业链，经销商们一定要在变化发展中拔高视野，善于整合资源，把“倍喜乐”当作品牌经营，并尽最大努力做出特色、做成样板。
核心经销商分享推广心得
◆ 来自睢县建立农资的总经理姚学志，与郑州沙隆达合作已有16年之久，主要代理“倍喜乐”小麦药肥和花生药肥，2018年销售1100余吨。他称赞郑州沙隆达有好平台好服务好销售团队，与之合作有保障。
◆ 来自驻马店上蔡倍喜乐专卖店的赵中华，合作4年，四年前他从一车32吨药肥开始试验推广，2018年他销售花生药肥、小麦药肥、玉米药肥共计1300多吨。他谈到推广经验时表：“产品省工省时，效果自会说话，我们只要大胆去推广就可以了。”
◆ 来自南阳市的鲁娇娇，是南阳农资界的女强人，从去年上半年开始合作，第一年销售300余吨，今年销售就已翻番，达到800余吨。“一开始也很担心效果，后来慢慢发现使用后确实没有什么虫害了，下面的零售商也主动要求卖这个牌子，我明年要把‘倍喜乐’做成南阳第一品牌。”鲁娇娇说。
郑州沙隆达营销总监郭贵嵩
郑州沙隆达营销总监郭贵嵩针对公司产品以及证件做出详细的讲解，为经销商们解消疑虑。他说：“几年来公司始终坚持以发展中国多功能药肥为己任，坚持以质量为生命的经营方针，齐全的药肥证件，经得起时间的考验。”
“郑州沙隆达发展至今，离不开经销商朋友们的鼎力相助，因此特意邀约大家相聚武当山，以表我们的感激之情。未来我们会在宣传服务推广上狠下功夫，打造一个专业的服务团队，帮助乡镇经销商进行推广和宣传，解除乡镇经销商的后顾之忧。来年的千人大会我们再相聚！”刘卫强说。
....................................................................
本文系农资导报微信官方订阅号独家发布
文章来源：农资导报（订阅号：nzdbwx）
作者：刘轶祚
本期编辑：+++