2023年，很多涂料经销商说生意不好做。7月5日，涂饰商情的记者张晓燕采访了浙江金华市东阳县的一家经销商，调查市场行情。该县城人口只有80万，品牌众多，竞争激烈。而这家经销商前三年没有亏钱，今年上半年如期完成了销售额目标。
让我们一起看看这家经销商的三个妙招，第三点最为关键。
一、选大家认可的品牌，尽量不压货
做生意要看市场情况，入乡随俗才赚钱。之前王总代理某品牌的涂料，发现人们不太认可该品牌，不好卖，压了较多的货，1年多还没卖完。于是，王总发现苗头不对立马换了品牌，新品牌不压货、随进随卖，保证了资金的流动性。
涂料生意，不是想在哪里做都可以赚钱。在县城做涂料生意，首先就需要注意到品牌口碑问题。值得注意的是，小地方人们存在的攀比心理和从众心理都比较明显，大品牌有影响力、有知名度，满足了人们精神层次的需求。有的地方的人就认可这个品牌，不需要额外去推销，线下会有自然的客流量，商品也不用压货，进一桶、卖一桶、赚一桶。
另外县城的涂料生意和大城市之间还是有很大差距的，人口数量少，人们互相认识，低头不见抬头见。夸张点说，几个人的朋友圈几乎覆盖整个县城。所以涂料商在选品上，需要看当地消费的主力人群，结合市场口碑和销量选品。不要开顶风船，新品牌想在县城直接打开销量，有一定难度，而有口碑的品牌，可能省去了大量的沟通成本，用品牌做强力背书，消费人群的消费能力也就会被激发出来。
二、善用消息渠道，经销商互相帮助
县城具有“熟人社会”的明显特征。哪家东西好，就会被人们一传十、十传百地推广出去。比如哪家的门窗质量好，哪家的家居很不错，会有明显的口碑效应。王总就建立了县城的消息渠道，和各个建材商搞好关系，你帮我推销涂料、我帮你推广门窗，相当于建立了一个商业同盟，能够明显的增加销量，赢得了同行、消费者的好感。如果涂料生意的同质化严重，竞争压力过大，也不妨换一个思路，建材家居异业结盟，相互介绍生意，增加客单量，凭借在县城的口碑和信誉，也是一笔不菲的收益。
三、用一件单品引流，建立信任
王总的绝招就是卖腻子粉，把卖腻子粉做到了县城头部。他代理了东方雨虹品牌的腻子粉，质量好，价格低。据他透露，现在该县城想买腻子粉首先会想到他。由于产品质量好，后面他再给客户推荐其它产品，给推荐同行的产品，消费者信任度很高。这一点其实并不难理解，但是很不好做。首先要保证自己的产品质量过硬，价格合适，建立信任的同时，推销其它产品。因为装修的需求是从涂装、门窗、家具、厨卫等等一整个链条下来，当建立了消费者的信任后，便能在后续环节继续推销，打开销售空间。
结语：整体看来，想要在小县城做好涂料生意，那就一定要充分了解市场。要认识到，在县城做生意和在城市里做生意肯定是有区别的，有的人能赚钱，有的人就亏钱，这和品牌渠道、经营模式、宣传推广都有一定的关系。它山之石可以攻玉，希望王总的经营之道能给经销商带来启发。
