老徐今年应该58了，我八年前认识他时，他在重庆江北观音桥一个高端楼盘的底商，开了一家小超市。店面30平米，非常的普通。
我当时在那楼盘租的房，经常在他那买烟买酒，有一年世界杯，和他一块喝酒看球，熟了起来。又有一次，他喝高兴了，告诉我，他这店看着小，一年100万的净利润完全没问题。我再看看他那店，老实说，一年百万的流水都悬，别说是净利润了。
见我不信，就仔细给我讲了讲，这时我才惊为天人，我面前的竟是位营销大师。
老徐是重庆最早一批下海经商的弄潮儿，闯过海南、混过深圳，回重庆又搞了几年建筑，算是成功人士，06年觉得做建筑生意太累，金盆洗手，开了这家小超市。
从他选址那天起，他就没把这买卖当成超市，拿他的话说，这就是社区信息服务中心。因为，他那店的地理位置好，租金也是最贵的。
他的利润怎么来的呢？说来并不复杂。当时这片小区就他一家便利店，他有人脉，为人仗义热情、情商还高，能和来店的顾客打成一片。自然知道这些人的需求。
我住的小区总共2000多户人，附近高端社区还有两三个，当年这是全重庆房价最贵的地方之一，而江北又是新区，靠着观音桥商圈，外来租住的人很多。
老徐用了一年多时间，认识了这小区里大部分有房出租的房东，之后就干起了地下中介，反正经常碰上来租房的，开始是有人借着买烟买水来了解了解，后来附近公司的都认得他，就成了长期合作，反正有人租，他就给房东推荐，成了提个一千两千。
再后来，附近有了很多家房产中介，干一阵子就发现，不搞定老徐，他们拿不到多少房源。老徐也不愿意跑来跑去，就把跑腿服务的事交给中介，自己从中介抽成。同样，碰上租客，老徐也就介绍到中介去。这一年经他手租出去的房最少也有五六十套。
租出去房子，经常还碰上该该房屋结构，更换些装饰材料什么的，老徐干建筑那会儿就有工程队，有需要就把人派去，但前提是，活必须干好，保质保量，不能把他夹中间，活干好，款付了，他就从施工队抽成。
房屋中介算起来还是小头，大头是附近的KTV、酒吧和夜总会。这就要说老徐当初选店的眼光，他的店周围，高端餐饮比较多，酒吧夜总会则在街的另一头，相距两三百米远，人吃完饭步行过去时，总要从他门口经过，也就经常有人进来买烟。从穿着打扮，买什么烟老徐就能判断出来他要去干嘛。
他和那片所有高端场子都有协议，拿他老徐的名片去消费，全场7折，他柜台上有个这些场所特许供货商的牌子，当然是自己做的，来的人见到牌子，总要问上两句，他就把自己名片给别人，“拿我名片去找谁谁谁，打七折，烟不够，打电话，我派人给你们送去。”
老徐并不从酒吧KTV提成，而是签了他们饮料和啤酒的供货，也不多要，一个月各一百件。酒吧KTV里饮料啤酒卖什么价？都是暴利，老徐也不比他们自己的供货商贵多少，反正都要买，顺水人情的事儿。但架不住老徐能签，那一片至少八家，一个月固定直销就是一千六百件。可我好奇的是，他是怎么让人家相信他能带来客人的呢？（有点长，明天继续，看的过，点下关注，谢谢）