撰文=燕十三
4月27日，西安代理行业爆出一声巨雷，贝壳“联合”西安三家新房代理公司，一时之间，众说纷纭，目前美城机构已经发布“声明”，强调不是“收编”，是强强联合！
被贝壳“联合”的公司，分别是：创典全程、美城机构、易联行机构。三家机构与贝壳展开新房业务合作。这三家代理公司，在西安业内一直排在前列，创办时间横跨二十年，是西安代理行业龙头。
其一，创典全程：（证券代码：833053）2000年创立于深圳，是中国西部首家登陆新三板的综合地产服务企业。公司以代理销售为核心的策划营销平台，深耕西安19年，被业界誉为“创典铁军”，代理了全国两百余盘，是西安本土成长起来的代理巨头之一。
其二，美城机构：（证券代码：839519）2000年创立于西安，美城机构形成了“6+1+3+N”营销操盘方法体系论，建立了集调研、策划、渠道开拓、营销于一体的大数据综合服务体系，销售面积800万㎡，已服务客户超过百余家，其中包括万科、紫薇、中海等知名品牌房企。
其二，易联行机构：成立于2017年5月，业务范围主要为地产顾问咨询、营销策划、代理销售等房地产全程服务，积累了丰富的本土经验，有着良好的市场口碑，曾服务项目如高新莱安逸境、莱安逸珲、湖城大境、万科金域曲江、星币传说、浅水湾、万科金域华府、国金华府等。
几年前大家高喊“渠道为王”，说白了就是客户量不够，需要补充增量。时过境迁，真是没有想到，有生之年真的能够看到“渠道为王”，也不知道当年是哪位大神发明了这句话，竟然一语成谶！
我们看到《三秦都市报》写到：未来西安楼市的走向会是“三分天下”互相制衡？还是春秋战国厮杀惨烈？亦或是一支独秀的局面？其实，已经是一家独大。
其一，目前贝壳是行业巨擘，一招鲜吃遍天，开发、施工、代理都没有渠道赚的多，而且渠道享受定价权，不要看某些房企流量超大，其实盈利不如贝壳。即便是开发商利润率是-5%，渠道公司仍然能够做到4-10%，甲乙方身份在话语权方面其实已经发生了翻转。
其二，面对行业空前的巨变，渠道成为主流，近年来代理公司也在尝试转变，例如创典全程签约房天下，代理公司尝试包销、分销，但个人的努力终究抵挡不住行业的洗牌。在流量通吃的年代，任何一个行业都要扑捉发展的契机，开发行业如此，代理行业也是如此。
其三，代理行业整合意味转变，贝壳扩张了自己的经纪人团队，代理补充了渠道*器武**，虽然在一个大旗帜下，还有内外场之分，一个内部控场，一个外部增量，但却实现了互相抽成，并且业绩也比过去更好看。那最终能否兑现各自的利益，主要看后期如何分割。
从目前来看，贝壳是典型的互联网模式，前期主要是追求覆盖面和大流量，主要是投入烧钱，盈利都属于次要的，甚至于在一段时间局部亏损都没有关系，因为，这并不影响这个模式的成功。互联网模式必须烧钱，打开市场面，才能够实现资本欢呼雀跃。
提醒一句，千万不要小看代理公司的能量和人才资源，不管行业如何变化，这群饱受市场摧残，历经地产锤炼的人才，都是抢手货，是真金白银。而且行业下行周期遭遇洗牌和整合，本身就是一种变化，我们还是要心怀阳光、拥抱未来。
房地产代理不会因为“一家独大”而走向终结，也不会因为资本狂欢而彻底崩溃，你有霸道真气，我有寒冰神掌，随着西安新盘供应“跨三奔四”，还有新盘开发“高端化”，代理公司也在升级，打开新思路。
一家企业在冲向巨无霸规模的时候，下一步将会迎来什么？大概率是全国范围内的资源整合，对于一二线代理、门店的收编，通过多种模式合作，做大经纪人团队。一个整合了新房、二手市场的巨头诞生，将影响市场的库存、房企的消化、房价的涨跌、人们的情绪……
时至今日，代理行业能够发展到这一步，已经是辉煌到了极致，无论策划和销售都应该期待未来！
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