东方圣城网讯 5月23日，济宁市兖州区当地明星企业永华旗下的温暖之家置业有限公司开发的35平方城市综合体项目——永华•新百汇住宅盛大开盘。虽然眼下济宁楼市商品房成交惨淡，而地处兖州新旧城区之间黄金地段的永华•新百汇，使得久违了的夜晚排队买房的情景重现，并创下了开盘当日销售商品住宅369套的奇迹。这一数字对于济宁市房地产市场来讲，具有极其重要的现实意义。尽管优惠后其每平方价格4300-5800元不等，永华•新百汇还是受到了广大购房者的热烈追捧。据记者了解，永华•新百汇的位置、产品和物业服务是吸引购房者的三大利器。开盘当天即实现了销售369套的骄人业绩，在国家宏观政策持续利好的大背景下，优秀的房地产项目正迎来崭新的春天。永华•新百汇热销是个案？ 该楼盘热销有怎样的必然因素？又给我们怎样的启示？
（参观永华•新百汇沙盘的购房者）
利好政策轮番出台 需求释放致销售上升自2014年9月份以来，已有多项房地产利好政策轮番出台。去年9月末央行颁布“930新政”，放松首套房认定标准，实行认房不认贷和最低七折利率，2015年3月30日颁布“330新政”，下调二套房商贷、首套房公积金贷首付比例。2015年4月20日起央行下调各类存款类金融机构人民币存款准备金率1个百分点。央行5月10日又宣布，自2015年5月11日起下调金融机构人民币*款贷**和存款基准利率。金融机构一年期*款贷**基准利率下调0.25个百分点至5.1%；一年期存款基准利率下调0.25个百分点至2.25%。另外地方政策也在公积金*款贷**额度等方面力挺住房消费，楼市政策显然已步入宽松期。这些政策无疑引得买卖双方都信心大增，市场消极因素正逐渐消化，被压抑多时的需求正蓄势待发。国家统计局5月18日发布的4月70个大中城市住宅销售价格统计数据显示，房价上涨城市进一步增多，其中，一线城市房价全面反弹。业内认为，随着利好政策的不断释放，楼市已出现起稳回暖趋势。 5月23日，在永华•新百汇售楼中心，正在看房的某企业老板李先生告诉记者，他主要对原来所住的小区居住环境不太满意，再加上地处老城区，交通十分拥堵，所以他想再买套房。将近期股市的盈利套现，即可实现换房，不用占用太多资金。在开盘选房现场，多位购房者都表示，位置只是他们选择永华•新百汇的一个原因，另外房子3.10-3.15的层高、合理的户型设计、优美的环境和将来享受的服务是决定购买的决定因素。在兖州开发区工作的吴女士表示，原来在老城区的房子面积还可以，但上下班实在是太浪费时间，永华•新百汇周边交通道路宽敞、不会堵车，并且周边商业配套齐全，将来购物很方便，这里离公园、老年活动中心都是一路之隔，将来的工作和生活都十分方便。在永华•新百汇售楼中心记者随机采访了近20位购房的市民后发现，超过80%的购房者最关心该楼盘的性价比，有超过五成的市民关注该楼盘规划及环境品质，四成左右的购房者重视楼盘周边配套，还有约三成的购房者对该楼盘的创新户型、物业服务感兴趣。此外，还有一些购房者对建筑质量和工程进度比较关注。
（客户拥挤在永华•新百汇售楼中心等待选房）
不管怎样，此楼盘的逆市热销为这个乍暖还寒的市场带来一声惊雷，它预示着新一轮的房产热销市场已经起航，越来越成熟的购房者将压抑了一年的需求抓住机遇释放。 “不出售房子，而是为业主提供一种全新的生活”
据记者与开发商山东温暖之家置业和本项目营销代理商济宁居易营销策划公司有关负责人了解，在2013年项目规划建设阶段，面对整个房地产已经过剩的走势，双方就达成一个共识：“不出售房子，而是为业主提供一种全新的生活”。一般情况下，房子处在一个好的位置、把房子盖好，就不愁卖。但双方当时就确定了在此基础上把竞争面扩大到小区配套、小区环境建设、物业服务水平、智能化生活等层面上去。双方共同拟定了在世界范围内聘请各专业一流团队担纲各项工作的思路。
规划建筑设计聘请的是北京中联环建文建筑设计有限公司，该公司拥有建筑工程设计甲级、规划设计甲级资质，是以北京为中心、覆盖全国的大型规划建筑品牌设计机构。景观公司聘请的是世界综合性排名第一的景观设计公司——美国AECOM（艾奕康）设计集团，该公司曾参与伦敦、巴西奥运会场馆等多项大型国际项目以及上海国际金融中心等国内众多标志性建筑设计。物业管理聘请的是深圳市开元国际物业管理有限公司，该公司是一家以“民本经济”为主要特征并具有甲级资质的物业管理企业。由中国物业管理协会组织的中国6万家物业服务企业综合实力排名中，开元国际位居第29名，是中国民营物业服务企业的代表。而作为本项目实施的主体山东温暖之家置业，其母体企业为山东永华机械，是山东省高端装备制造业重点企业之一、高精密数控机床研发生产基地、国家高新技术企业，是中国高精密数控机床行业的佼佼者。永华•新百汇的承建者，也是永华旗下企业——兖州永华建筑安装工程有限公司，它是一家具有施工总承包二级资质的施工企业，以其多年的优良品质和施工信誉，所建项目均为免检工程。正是这种强大实力，让永华•新百汇从开工到主体封顶，工期不到9个月，也让该项目全面超脱传统的盖房子的简单开发模式，用实际行动践行着“不出售房子，而是为业主提供一种全新的生活”的理念，并取得了广大客户的信任。
（紧张的选房现场）
开盘热销，具有一定的标本意义 大家都知道，济宁行政化区调整后，兖州市划为济宁市兖州区，整个城市面临着新的发展机遇。另外，据济宁市民用航空管理局信息，济宁新机场拟定在兖州、曲阜、梁山三者之间选择其一，兖州成为新机场的大热之地。新机场的建设不但能影响着地区人口的分布、产业的布局与发展、并带动当地整个经济框架的重大变革，还能带动地方链条产业发展、创造更多就业机会，成为潜在的经济增长中心。因此，兖州城市的发展前景更加美好。而本项目距兖州区新的行政中心不到一公里，是新旧市区之间难得的一块综合用地，其南邻兖州中心大道建设路，周边老年活动中心、公园、金融资源配套已齐全，可谓新城中的新核心，这应是项目热销主要的外部因素。
另外，在国家一波又一波的救市政策的影响之下，大量的改善性需求被释放出来。而首套房贷认定政策的变化，公积金政策的持续放松，更是大大降低了换房的门槛。最近半年，楼市政策环境几近天翻地覆，宽松的楼市政策下大量的改善型需求亟待满足，此时永华•新百汇大户型被抢购一空，剩余房源主要为100平方以下小户型，也说明了政策因素对改善型需求的促进作用。
（ 永华•新百汇签约现场）
综上所述，永华•新百汇热销占尽天时、地利、人和，也为那些真正为老百姓建好房子、提供优质生活的开发商打了一针强心剂。济宁房地产的春天全面到来了吗？ 开盘当天下午，记者又到了兖州另外几个售楼处，并回到济宁市区看了几个楼盘，总体感觉却是“门前冷落鞍马稀”，这也说明，我市房地产市场真的不是全部转暖。关于楼市的未来将会如何？中国指数研究院副院长陈晟认为，北上广深四大一线城市和其他三四线城市在房价上的分化，将是未来我国楼市的一个基调。在中央稳定住房消费整体大措施之下，楼市已经出现回暖的趋势，一线城市表现更加明显，北京上海和深圳都出现了房屋热销的状态，但是绝大部分的三四线城市还是在一个比较艰难的阶段。过去的2014年，对房企影响最深刻的因素，一个是经济下行背景下房地产市场的调整，第二个是严重的供大于求矛盾，三是不动产统一登记条例的出台，征收房地产税预期，从而对房地产市场预期形成影响，使市场雪上加霜。经历了2014年房地产行业的下行调整，2015年，在一系列宏观政策刺激下，一线城市楼市已平稳回调，而部分三、四线城市存在较大风险。就以上影响房地产下行的因素来看，济宁房地产市场正苦熬这黎明前的黑暗……也就是说，就实际成交来讲济宁房地产并未全面迎来春天，但在专业团队的精心策划和开发商理念率先改变的前提下，那些高性价比的房子已经春意盎然……