作者：铺天地
近日，洛阳一位网友发来消息，称在涧西区王府井茵曼实体店试好衣服后，苦于没有合适的尺码，就到网上搜，结果傻眼了：实体店450元的裙子（还是搞了活动，满减50元之后），网上茵曼一家正品店只要229元（10元邮费），一下子少了200多块。如下图所示：
小编一看，这还了得，茵曼属淘品牌之一，2015年首批线下店入驻新世界百货时，就表示要实现实现线上线下同价，现在真是狠狠的打了自己一记耳光。那么，究竟是什么原因使得茵曼“失信”了？
先从大体上看，在新零售时代，传统零售企业对电商的探索几乎没有断过。相对于O2O概念而言，业内人士其实更倾向于OIO（线上线下同款同价），因为在现今时代，这是避免线上线下相互搏杀，实现共赢的最好模式。而这一模式的践行者也很多，除了文中提到的茵曼，还有苏宁等零售巨头。但是，在实践的过程中，几乎都不约而同的失败了，原因主要有一以下两点：
一方面，线上线下是相对来说仍是割裂的，线上促销损害实体利益。曾跟一位知名零售企业的电商部经理聊过这个问题，他表示：“做电商是不容易的，线上一做活动，实体经销商立马打电话过来控告，因为我们扰乱了价格体系。”所以，即使OIO是众多零售企业的终极目标，最终还是没有做到。后来没办法，演变成线下的实体经销商是一条生产线，电商另外拉了一条生产线，线上的货品不能跟线下有冲突，免得线上促销使得线下没生意做。
这就是你到线下的苏宁、国美等实体看到的电器，到线上比价时却发现没有同款产品的原因所在。由此也可知，茵曼实体和电商的融合发展，或许也会变成这样一种模式。
另一方面，就是库存。库存一直以来都是服饰业不可承受之痛，加之服装本身受季节限制，更新换代也快。今年流行的款如果卖不完，放到明年更难销售，不及时抛售会形成恶性循环，演变成一直卖前年老款的境地，对品牌商也会产生十分不利的影响（美特斯邦威就是最好的例子）。这也是近几年，铺天地Pop-up快闪店（开在购物中心等人流量高度集中的地方，能帮助品牌商快速处理库存）得以迅速发展的原因之一。
所以，每到季末，茵曼必要的清仓打折是少不了的。只要茵曼有清库存需要，线上线下同价就不可能实现。文首所说的正品店应该是茵曼的清货渠道，里面的商品价格比实体店或别的电商渠道低实属正常，线上线下同价基本是伪命题。加之，茵曼实体店分自营和加盟的，线下同价尚难做到，更何况线上线下同价？！
这件事也给了我们一些启示，那就是传统渠道层级分化严重，不像电商那样扁平化，两者的融合要想达到线上线下同价基本不可能做到。当然，如果你把文中所抛出的问题都解决了，那就另当别论了。
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