初殿松是中国第一代互联网创业者。

1998年，他成立了青岛英网资讯技术有限公司，并从一开始就定位做互联网人力资源服务。

英网旗下的招聘应用HR伴侣，位居国内互联网招聘领域的第二阵营，在最鼎盛时，占据青岛90%的市场，平台付费企业用户达7.8万家。

而在创业的第十个年头，初殿松意识到互联网招聘的现有模式已趋于僵化，决心进行自我颠覆，转而把几乎全部精力投入到定位为精英人才管家的“小职了”中。

在互联网招聘领域浮沉跌宕将近二十年，初殿松说，“我们唯一的优势是在行业里失败太多了。”

从泡沫和机遇中走出

上个月底，初殿松收到了全国股转公司同意英网资讯股份挂盘新三板的函，全国股转系统披露的资料显示，初殿松和妻子尉红梅通过直接和间接的形式合计占股100%。

在挂牌之前，初殿松基本是靠自有资金支撑公司的发展。1998年6月，他用自己的5万元积蓄创业，并在1999年上线“青岛人才网”。“那个年代的创业者还没有风险投资的概念，”初殿松说，两年前他也试图寻求一些外部投资，“但是显然，整个山东地区TMT领域的投资环境还是需要改善的。”

△ 初殿松

而公司的运作中，英网一直是“左右手分工”，一方面承揽高利润的软件开发业务，然后把赚来的钱用来开发互联网招聘平台。

2005年7月，最初聚焦区域的“青岛人才网”升级为全国性的“HR伴侣”。在2010年的项目发展巅峰期，“HR伴侣”覆盖了全国22个城市，个人用户达300万，企业用户25万。

“同行中的51job和智联招聘，都是猎头或广告公司起家，而我们骨子里就是一个互联网公司，靠技术来驱动。”1992年毕业于武汉大学计算机专业的初殿松，曾在中国科学院海洋研究所、联合国TIPS促进中心、雀巢和耐克的IT部门任职，而与他携手创业的妻子尉红梅同样也曾是联合国TIPS促进中心的软件工程师。

初殿松自称是中国为数不多的历经三次经济危机的互联网创业者。

在成立最初的两年时间里，英网同时开发着9个项目，与来自多个行业的合作伙伴，共同开发物流配送、疾病控制、葡萄酒、保险，甚至是律师*债追**等形形色色的网站。

“那个时候到处是机会，很多成功案例都预示，一个互联网项目从idea到成为纳斯达克市值30亿美元的企业，可能只需要三到六个月。”

初殿松回忆了二十年前的那场互联网狂欢，单单是疾病控制网站这一个项目，英网就在东海大厦租了两层楼，从全国聘请了四名医学博士，召集了四十多人的团队。

2000年，互联网泡沫破灭，六个月时间内，除了自有的青岛人才网，其他项目全夭折。

时至今日，初殿松还是会感慨机遇的稍纵即逝，“哪怕再多给我半年的时间，可能至少会有三个项目上市。”

大数据的猎头服务平台

“在运作模式上，HR伴侣与其竞争者并无二致，都是靠贩卖个人简历盈利，企业付费在平台上招聘，而招聘效果和平台无关，相当于打广告。”2008年，初殿松开始对这个行业普遍沿用的商业模式感到忧虑。

“2008年金融危机对我来说是一种本质上的觉醒，世界变化很快，必须前瞻性地看未来。”初殿松说，“英网成立十年了，而现有的HR伴侣没法再支撑下一个十年，公司必须延伸具备内生式自增长能力的板块。”

这一年，初殿松在青岛英网资讯技术有限公司的基础上，新成立了青岛英网资讯股份有限公司，以此作为自己再度出发的起点。

△ 英网股份公司内景

初殿松开始率领团队进行封闭研发，在短时间内尝试了11个项目，这里面既包括在当时看来比较超前的人才云平台，又有聚焦职场的垂直微博“职微博”，还有政策订阅应用软件“首席政策官”……

随着这些项目陆续完成试错，从职微博中延伸而来的“小职了”显露出更大的发展潜力。在服务领域上，小职了的定位是中高端猎头服务。

在初殿松看来，基于大数据之上的小职了完全颠覆了以往的互联网招聘模式。

在过去的五年时间，初殿松组建了一支多达800人的团队，用于抓取和整理各大招聘网站、报纸、猎头和各种招聘现场的招聘信息。初殿松宣称，通过这项复杂而庞大的数据整理“工程”，“小职了获取了来自全国463个城市1970万企业的招聘信息。

目前，小职了正与人社部中国人事科学研究院共建就业大数据+人工智能合作平台。初殿松认为，“未来数据是生产资料，大数据和人工智能在人力资源的应用，一定会重造这个行业。”

基于这样的判断，初殿松为小职了设计的盈利点是通过数据分析分别为企业和应聘者提供招聘咨询和求职咨询服务，除了365元的认证服务费，用人企业无需在平台上缴纳其他费用。

初殿松还开始尝试把区块链技术和人力资源管理相结合，“在信息量巨大的今天，信息互联网必须发展成可信信息互联网，而区块链的核心就是把信息变得可信。”初殿松说，“英网现在正在尝试建立区块链职信系统，这是一款高效的企业员工管理工具，会如实记录员工的工作表现。可以想象的是，在未来，每个人的履历都会自动生成，没有作假的可能。”

改变猎头和人才的利益分配机制

上周六，英网股份搬进了位于中联自由港湾的小职了猎头自由职业者创业园，在初殿松看来，猎头自由职业者创业园是他实现行业颠覆式创新的另一个方向。

△ 位于中联自由港湾4楼的小职了猎头自由职业者创业园。

根据他的分析，全国目前大约有猎头公司1万多家，其中有大概1/3的猎手一年能做到50万的业绩，可是他们最多只能拿到其中三成，“单干”是很多猎头都会产生的想法。

“我们的创业园就是针对这1/3的猎手，他们甚至可以不成立公司，可以以工作室或挂靠小职了的方式创业。”初殿松解释道，“创业园通过集约化管理为他们提供工商、税务工位、水电等基础服务，以及简历管理系统等技术支持，同时向他们开发平台的数据资源，通过这种方式，猎头的收益分成能从三成提高到七成。”

目前，小职了在青岛和北京落地了两处创业园，与创业园签约的猎手已接近500个。“我们采用的是园中园的模式，很多创业载体都有招商需求，所以我们物理园区的扩展速度可以很快，整体运作模式也是轻量化的。”

在猎头行业，优秀猎手和精英人才无疑是起着决定性作用的核心资源。初殿松还有一个更“大胆”的计划——平台与人才合伙，将简历收益还给简历资产拥有者。

在这个计划中，想要跳槽的人才可以以预付2999元合伙费的形式，与小职了签约。在一年的合约期内，如果小职了成功为求职者找到工作，会将平台获取的猎头收益转让给求职者；如果未找到合适的岗位，合伙费将被退回。

“人力资源服务正快速由以企业为中心的2B模式，转变为以人才为中心的2C模式。”初殿松说，“目前，这个人才合伙计划已经运作了半年，我们的目标是三年内拥有1000万合伙人才。”

“创新无非是两个路径，一是用技术驱动，二是用制度驱动，进行利益的重新分配。”通过这些超越常规的“玩法”，初殿松希望自己能在互联网发展的新趋势中，牢牢抓住更大的机遇。