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大雨落幽燕，白浪滔天，秦皇岛外打鱼船。一片汪洋都不见，知向谁边？
往事越千年，魏武挥鞭，东临碣石有遗篇。萧瑟秋风今又是，换了人间。
伟大领袖毛主席的一首《浪淘沙·北戴河》，足以让每一个人感受到秦皇岛与碣石山的气势非凡！秦皇岛灵气云涌，福气激荡。优良的地理位置，使秦皇岛成为了全球避暑名城，有着“天堂之城”的美誉。
秦皇岛山地、林地面积广，耕地面积少，仅占河北耕地2.92%，就是在这样一个耕地面积不具优势的地区，却有一家年复合肥销量超过2万吨的经销商——秦皇岛联盟肥业。二十年风雨农资路，联盟肥业掌舵人李石云、程文玲夫妇取得了骄人成绩，堪称农资行业的时代楷模！行业转型升级的变革期，他们深度强化与行业龙头湖北三宁化工的合作，共同在行业的浪潮里共同破浪前行！
秦皇岛联盟肥业仓库
“希望三宁公司的经销商在当地都是名列前矛的，在当地是有影响力的，是受到尊重的”
在2017年年底湖北三宁化工举办的峰会上，三宁公司副总经理毛国斌曾对行业以及经销商的变革进行了明确阐述：“行业目前仍然处于比较困难的阶段，之前在化肥生产企业很多的情况下，经销商的地位是很高的，但是，因为上游企业的整合，对下游流通企业的要求会越来越高，第一，上游资源的整合，有优秀品牌支撑的经销商会比较好生存；第二，随着土地的流转，有创新意识的经销商会生存的比较好一点。”
在这样的形势下，毛总对厂商的共同转型寄予厚望：希望广大优秀经销商可以与三宁公司同心同德，同向同行，齐心协力，成为在当地是名列前矛的、有影响力的、受到尊重的经销商。如何成为一名受人尊敬的、有影响力的经销商？李石云、程文玲夫妇，无疑成为了广大三宁公司经销商的学习榜样。
人品至上，用人格魅力征服市场！
图右为李石云夫妇
程总表示，从98年开始做农资，联盟肥业历经了20年风雨成长，要感谢合作企业及零售商的大力支持与信任。从最初的单质肥到率先开始在秦皇岛地区推广高浓度复合肥再到如今的高端肥料、特种肥料、差异化产品，联盟肥业一步一个脚印向前发展。如今，化肥年销售超过2万吨，包含基础肥、复合肥、掺混肥、水溶肥、叶面肥、微生物肥料等多个种类，下设乡级代理点、村级零售商400多家，成为当地当地首屈一指的农资流通商。
在记者采访李总夫妇之前，以为他们二人会讲出很多成功经验，但是当问到这个话题时，程总表示：没有什么秘诀，就是人品。农民都是很实在的，只要是你对他们好，他们也一定会回馈你。“做人要仗义，作为农资经销商就要敢担当，客户选择与你合作，是对你的信赖，所以要对客户负责。“
两天一箱油，几乎天天下市场，对产品负责，对客户负责，成为了秦皇岛联盟肥业的金字招牌。不仅仅是网点商，就连企业派驻在秦皇岛地区的业务经理，李总夫妇都照顾地无微不至，他们的仓库大院，成为大家共同的“家”，不仅食宿全部负责，更对业务经理的家属关怀备至，以至于不少厂家的业务经理都称呼他们为干爸干妈。在记者走访下属网点的过程中，零售商对他们夫妇二人的认可程度也印证了这一点，无论是从产品选择、资金周转、活动开展等各方面，联盟肥业都给他们提供了强有力支撑。据业务经理介绍，2008年化肥大降价，当时好多零售商交了预付款，没想到化肥价格一吨下降1000多元，为了不让零售商经济上蒙受损失，李石云夫妇自掏腰包补偿客户差价共100多万元，好多零售商拿到差价款后感动的落泪。加上自己库存损失，这一年几乎把前几年挣的钱都赔了进去。夫妻二人虽然赔了钱，却换来了市场和客户信任。
掌握市场最新动态，敏锐把握市场先机
因为李总夫妇的勤奋与用心，他们总是在合适的时间点找到合适的机会。
2001年左右，李石云夫妇先后走访山东、湖北等地的肥料厂家，主动寻求与新大型化肥厂的合作，在秦皇岛地区率先开始推广优质高浓度复合肥。2011年，成立秦皇岛市联盟肥业有限公司，一改往日夫妻店经营模式，走上公司化规范化运营道路。2012年，斥资购买原抚宁县马家峪供销合作社地皮，建成可储备化肥6000吨的仓储中心。2014年底，成为湖北三宁在秦皇岛地区的市级代理。2016年，引入农药与特种肥料板块，丰富产业链，确保产品质量的同时，做好农化服务。近几年来，不断组织大型农民会、田间观摩会、帮助网点商召开订货会等，新产品的销售推广持续加大，在当前市场竞争如此激烈的情况下，他们的市场份额仍然保持逐年增加，无论是高端复合肥还是特种功能性肥料，市场份额与影响力在秦皇岛当地无人能及。
程文玲从开始做农资，就养成学习充电习惯，经常参加行业内组织的论坛、交流会等，同时向同行学习，有时间就到大企业或同行公司拜访、请教。在化肥销售淡季，公司聘请专业人士为公司员工、零售商和农民开座谈会、培训班。“起初经营化肥是我们去联系厂家，现在厂家不断联系我们。在选择厂家时，我们有自己的一套标准，企业知名度高、信誉度好、产品质量过硬；在选择产品时，我们更愿意销售差异化大、有特殊功效的新型肥料。现在国家倡导减肥增效，作为农资流通商应为化肥零增长做贡献。“
携手三宁势不可挡！
从最开始的几百吨，到现在的接近3000吨，三宁产品近年来稳步增长，逐渐成为秦皇岛联盟肥业的核心产品。
河北昌黎县经销三宁产品的优秀网点
在昌黎县十里铺镇，记者见到了70多岁的秦献金秦大爷，作为村里的葡萄种植能手，听到记者过来采访，对三宁产品是赞誉有加。秦大爷告诉记者，他用了三宁金钛能3年时间，效果非常好，三宁肥料水溶性好，肥劲足，他用金钛能种出的葡萄，不仅糖度高，还提前上市，今年还增产了500多斤，“确实是真好“！当地零售商马建辉今年卖了三宁肥料100多吨，他表示村民对三宁的认可度非常高，都指定要这个产品，前期进的核能菌桶肥，早就已经卖光，明年这个产品销量一定会增加不少。
李总夫妇表示，三宁的产品已经得到了广大农户的充分认可，事实已经证明，加强与三宁的合作势不可挡，“明年的三宁量肯定还会增加”！
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