物流越来越方便、电商价格越来越低，有人说经销商群体将逐渐消亡。事实果真如此？错！错！错！
4月18日，栖霞田地头植保服务中心南寨嘉乐农资旗舰店开业，在开业现场，拌种机、加肥机、农技讲堂，应有尽有，一个基层零售店正在承担起向农民传递科普知识、提供解决方案咨询、联通企业农户，进而推动产业链良性升级的作用。借助这一平台，经销商不仅没有消亡，并且越活越好，而与此同时，农民也在向新型职业农民不断迈进。
“刁老师，今天您一定得抽空给我们讲讲课”，家住南寨村的曲国好听说今天田地头开业，第一时间赶回来了。曲国好口中的“刁老师”是当地果业局的退休专家刁学平。从事果树技术研究推广工作40多年的刁老师，对果树病虫害了如指掌，吸引了一大批会员客户前来咨询。桑家庄的胡大姐家里新栽的果树得了轮纹病，对此刁老师告诉她最重要的是干枝用药，戊唑醇、甲基硫菌灵效果都比较好。而南寨的范会娟大姐家里苹果苦痘病让苹果伤痕累累，刁老师告诉她可能是氮肥的过量使用，影响了苹果对钙的吸收，应该在补钙的同时合理用肥。
在会员的强烈要求下，刁老师讲了一堂课，专门讲解苹果上如何合理用药。“去年虽然苹果价格低，但是好苹果还是不愁卖，一定要坚持高品质”，刁老师告诉大家。曲国好就是其中的一个例子。他高兴的告诉记者，“我去年差不多卖了一个果子8毛钱，一共套了10万个袋子”，这样算下来，曲国好去年一年赚了差不多5万块钱。
曲国好告诉记者，能卖个好价钱，离不开嘉乐农资店老板田守君的帮忙，家里果树得了病，第一时间就是来这边买药，这边还经常有刁老师这样的专家坐诊，帮着自己解决问题，才能把苹果品质提上去。
在开业当天，当地农户白大姐提着30斤花生来买种衣剂，之后田守君又帮着大姐把种子包衣。白大姐告诉记者，“我一直都是从这里买药，包衣也是他们帮着弄，很省事”。做这些事情很辛苦，但是田守君有自己的坚持，“做农资不仅是卖东西，更多的是要把好服务带给农民，帮助农民增产增收”。
农资经销商要拼服务能力
做农资经营，看上去好像挺简单，其实并不简单。农民朋友应该选购什么样的种子、农药、化肥，生产过程中遇到问题应该如何解决，这里面的门道多着呢。就像病人到一家医院去看病，花了不少医疗费却没有把病治好，病人还再相信这家医院吗？所以，在做好农资经营的同时，必须提高服务能力。
服务能力就是指导农业生产技术的能力。这种技术不仅要识病虫，知药剂，还会诊土肥，懂栽培，即对本地区的主要病虫的发生时间、发生规律要一清二楚。如再懂得测报病虫害方面的知识，更是锦上添花。另外，还要善于做田间试验，决不能别人说啥就是啥，一定要做到自己心中有底，能及时、妥善地解决农民朋友遇到的问题。就农药而言，不管是杀虫剂、杀菌剂，还是植物生长调节剂，对销售的每一个品种的优缺点要了如指掌，做到正确使用，科学混用。
经销商提升了服务能力，才能更好、更及时地解决农民朋友生产中的实际问题，避免不必要的损失和纠纷，赢得客户的信任，促进销售份额。
正是秉持着这样的理念，在田守君的田地头旗舰店里，出现了栖霞地区的第一台加肥机，成立了嘉美特国际自助售肥站。田守君告诉记者，“建立自助售肥站和加肥机，是因为水肥一体化一定会是栖霞地区农业发展的趋势。去年栖霞干旱特别严重，原先大水漫灌的形式既浪费水又浪费肥料，用液体肥可以跟着滴管系统走，实现精准施肥”。
嘉美特国际烟威地区区域经理毛瑞坤告诉记者，嘉美特液体肥不仅有减肥增效的作用，在相同的投入下，还可以明显增产20%-30%。另外，加肥机中的肥料是大包装，需要多少取多少，省去了复杂的包装，每吨可以省800-3000元的包装费，把实惠让给了农民。
“之前都没见过这个机器，我回去试试，只要效果好，我也想用加肥机”南寨会员杨丽香告诉记者，好产品、新技术、贴心服务，田地头成为不折不扣的农民学校。也正是因为农民的信任，在田地头开业当天，嘉乐农资店加盟会员40多人，共充值接近10万。
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