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何云 厦门市湖北商会理事 泽海（厦门）科技有限公司总经理 |
水是生命之源，人的身体内水分重量男性达到60%、女性达到50%，儿童甚至达到80%，可以说没有水就没有生命。但当今世界淡水资源极度匮乏，而且水污染又极其严重，几乎无处不在，因此净水处理又被称为“保护生命工程”。
今天我就带大家走近厦门市高新技术企业——泽海（厦门）科技有限公司总经理何云，了解他13年为之奋斗的环保水处理事业。
一路坎坷一路摸索，闯进水处理行业
何云是湖北罗田人，1993年参加高考失利，名落孙山，在家里的安排下，进入一家老国营企业上班。很幸运，上班没多久，刚好单位有三名定向委托生名额，何云的各方面条件都符合，被委派到湖北大学下属专科院校机电自动化专业学习。
毕业后当然也就回原单位工作，但是此时的国营单位已经日薄西山，濒临停产，待到1999年底，企业彻底倒闭。
何云说：“拿到了文凭，失去了工作。”
厂里的职工们纷纷自谋出路，而年轻的何云选择了到南方去闯一闯。“当时就觉得自己年轻，又有技术，到南方经济发达地方应该会前途。”何云说。
2000年初，何云满怀着憧憬来到泉州安溪的一家茶叶机械厂担任技术员。
“这个公司当时就很有名，做得也大，现在已经是行业第一方阵里的企业。”何云说，“但做了一个月感觉不太好，就跟老板辞职准备回家。”
那时泉州还没有通火车，要回湖北必须到厦门火车站坐火车。既然来到厦门，何云就想着到处看看当成一次旅游，顺便也见见在厦门的老乡。“当时在厦门的老乡也有一些了，吃饭的时候认识了一个老乡是台资企业凯弗隆（厦门）净水设备有限公司做生产厂长，聊天中无意说起来他们企业缺一个搞水处理的技术员，招了很久都没有招到，就说推荐我去试试。”
何云说，实际上企业要求的是本科以上学历的专业对口人才，而自己只是大专。但老乡说没关系，看你对一些新技术新材料还挺懂，跟我们总经理去见见，说不定有戏。
抱着试一试的心态，何云去见了凯复龙总经理。“当时聊了很久，我记得有二、三个小时差不多，总经理当场决定破格录用。”
就这样何云又到了一个新的起点，虽然专业并不对口，但何云放下包袱从头学起，很快就基本掌握了岗位所需要的水处理技术。同时，何云还利用专业知识对工厂的水处理工艺和设备流程进行优化，提高效率，为企业节省资源。
何云说：“入职仅2个月后，我就被提拔为工程部主管，参与企业的技术革新。”
水处理系统System of water treatment
在凯复龙公司工作了四年多时间，何云在技术岗位上不断突破，后来公司安排他专门给全国的经销商做教育培训，给国内分公司做技术支援。
时间到了2004年，一个朋友拉何云合伙做水处理公司。当时正好何云在凯复龙公司的工作也似乎碰到了天花板。因此两人一拍即合，朋友现金投资占80%，何云技术入股占20%。
“那时我们两个在怡富花园租了一套2房1厅，我们一人一个房间，一张桌子一台电脑就开始了。他跑业务，我负责技术，第一年业务做了180多万元，我分了1万多。第二年又招了两个人进来，业务做了300多万元，却一分钱都没分到，朋友说公司亏本了。”何云的神情颇为无奈。既然公司亏本自然也就不能继续下去了，他的第一次创业就此终结。
三个好搭档，齐心协力开创泽海
2006年3月，已经休息两个月的何云接到了一个电话，是以前的韩国客户打来的，说在翔鹭酒店的水处理工程邀请何云做项目经理。不曾想何云去了之后，工程做了一半却因为消防不过关而停工了。
但是，何云却从中看到了水处理工程未来的发展前景。
“在当时做水处理的环保公司还比较少，一般人还意识不到水污染其实离我们很近，长期来看环境污染和人们对生活品质的要求都是上升趋势，所以无论是从社会效益还是经济效益上都具有很好的发展前景。”何云说，他当时产生这样的想法后，就抑制不住创业的激情了。
然而经过了第一次的合伙创业失败，何云在选择合伙人就变得慎重。在经过长时间思考和多次沟通，他邀请到以前的同事黄政国、马伯杰一起搭档，2016年5月共同创立泽海（厦门）科技有限公司。
何云说：“公司成立之初，开拓业务使用的是最传统的邮寄宣传单。我原来在凯复龙培训经销商的时候有一些资料，就给他们寄我们宣传折页，装在信封里寄出去。前后大概寄出去了约600多份吧，后面就有人来联系，就有业务过来。”
泽海公司的前台
在三个合伙人的共同努力下，泽海的业务蒸蒸日上，陆续承接了云南红塔、龙岩七匹狼、紫金矿业、厦门海关、湖南机场、西南航空、香港梅峰国际、银川智慧水务等等全国各地的水处理工程。
“而且这些项目的后续维护工作也一直到是由我们在做，所以我们又相继成立了云南、武汉、成都、银川等地的四个分公司。”何云脸上洋溢自信的笑容，自豪地说，“现在泽海科技拿到了《高新技术企业证书》、《工业生活污水环境污染防治工程省级专项设计、施工资格证书》、《医院污水环境污染防治工程省级专项设计、施工资格证书》，拥有7项实用新型专利，通过了《ISO9001质量管理体系认证》，可以承接化工、医药、电力、石油石化、冶金、电子、汽车、食品、建筑、能源等行业配套的水处理工程。”
品质诚信服务，构建企业稳健发展之路
何云介绍，现在泽海科技的发展在同业中算是比较慢的，一方面受限于资本，三个合伙人都没有大背景，家里都是农村，没有关系；另一方面受限于技术人员缺乏，厦门近些年相关院校专业毕业生基本都没有留下来，造成企业现在技术创新能力不足。
“不过，这样也好，业务扩张慢，我们把精力可以更多地放在服务老客户上，将售后维护做精做细。行业内的口碑自然也很好，公司业务发展稳中向前。”何云说，“这10多年来，公司客户在增长，我们的供应商也跟一起走过来，一直保持良好的合作关系，从来不拖欠供应商的货款，诚信是放在第一位的。”
企业在运营过程中，难免会出现垫资施工的情况，很多时候就会出现三角债，给企业发展带来风险。
泽海公司的荣誉墙
何云说：“2015年我们承接了银川智慧水务项目时，两个工程需要先行垫资近300万元，但是我们账上不到5万元。当我给那些长期合作的供应商联系调货时，他们基本上没有要我的预付款就直接发货了，当时我记得总共没有用到2.5万元，就把项目先做上了。约定付款时间腊月25日之前，但是23日上午钱还没有到账，整个公司都很紧张，虽然供应商没有一个来催款。”
后来到了下午快下班的时候，甲方的款才到账，何云就和公司的人带着现金或现金支票，提上礼物，一家一家给供货商送钱过去。
“我们企业虽然不是很大，但外面不欠钱，慢一点发展没关系，只要把客户的服务品质搞好，业务自然就会有。”何云说得很实在。
在访谈过程中，何云的手机不断有业务电话打进来。
“厦门很小，业务很少。但外面的市场很大，我们还有很多的市场可以开拓！”何云对未来充满信心！
（写于2019年9月）
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