今天不聊保险科普，不聊保险怎么买，只想聊聊踏入保险行业，成为一名保险经纪人以来，我对卖保险这份职业的感受。
上周姐妹们聚会，其中一位姐妹是一名企业中层管理者，月薪很不错，工作内容对她来说驾轻就熟，唯一不好的就是这个平台很难赋予她更大的成长和锻炼，另外跟她喜欢追求的方向不一致；她是自我要求很高的人，所以她决定转型，原本姐妹想试试保险行业，可是我建议她慎重考虑。
卖保险一点都不简单！
今年3-6月，我正好处于孕早期，孕吐反应非常大，无食欲，嗜睡，呕吐、头痛，几乎两个月躺在床上度过，真是度日如年，相比生产剧烈的疼痛，我更怕这孕早期折磨人的痛；
因为反应过大，只能躺着......
看着先生吃着家常菜，我却食之无味，
让我想起老妈去年做化疗的时候，一口粥都喝不下，我有一点点体会了，
身体健康太重要了！怎么强调都不过分！
因为孕早期身体状况，搁置了工作和学习，
毫不避讳的说，这三个月我的保险业绩惨不忍睹，勉强不被淘汰；
一份耕耘一份收获，卖保险一点都不简单！
别只看到眼前保险的高佣金，看到有些卖保险的人收入百万，千万，
全国几百万的保险销售员，有多少徘徊在低薪边缘，又有多少被保险市场淘汰，
这些可以观察下，身边的保险营销员是不是还在为你服务，还是早已离开保险市场？
保险营销员没有底薪，时间自由，是拿业绩说话的，业绩没达标，立刻被淘汰，
如果仅仅是为了高佣金，为了赚大钱来到保险行业，成为保险营销员，那我要泼点凉水，这很难，尤其是缺乏客户资源的，这会难上加难！
既然如此，我为何放弃稳定的工作，加入保险行业，成为一名保险经纪人呢？
回答这个问题之前，先听我叨叨我与保险结缘的故事
我记得很深刻是2015年上半年，因为那个时候我妈带着外甥女来深圳看我和姐姐，当时我收到平安优才计划的offer，其实我对优才计划不了解，也不怎么感冒，反正那个时间段比较有空，而且面试地点走路十多分钟就到，闲着也是闲着，我这好奇心促使我去了，那是我第一次跟保险公司接触，还未走到保险公司大门，就听到里面传来热情澎湃的声音；在去面试官办公室过程中，各种充满热血的红色旗帜和标语映入眼帘，我不喜欢这样的氛围，我会觉得压力很大，不过既然来了，肯定要去面试，我是很赞成职场人多去面试，一是可以多了解不同公司情况，了解市场行情，二是可以了解自己在市场的价值。
听着面试者给我介绍，原来所谓的优才计划就是“卖保险”，我听完后，礼貌的说“我回去考虑考虑”；那个时候的我对保险说不上好说不上坏，反正我知道我不喜欢干保险！
2018年我从通信行业跨界到金融行业做培训咨询工作，因为工作环境，我开始接触金融行业，了解金融，自然对保险有了新的认知，尤其是有了小孩，我主动去了解保险，越了解越发现保险真的很不错，当你开始认可保险的时候，就会去深入探寻当初不认可的原因，无非就是因为不了解，身边环境的影响导致的。
在培训咨询行业，因为工作性质我接触的大多都是讲师、大企业的骨干和管理者，这应该是我职业生涯中最大的收获，牛人会提升你的认知，确实是的，当你学得越多，了解得越多，你会发现当初的自己是多么的狭隘，自然未来的你愿意去接受认知以外的新鲜事物，不轻易下决定。
所以在认可保险之后，我就开始计划给我家怎么配置保险，我咨询了不少保险营销员，他们的回复更多是以产品为导向，当然也会讲一些保额设定多少比较好，态度都不错，就是我自己还是懵懵懂懂的，说不出适合还是不适合自己家庭！
后面又遇到一位保险营销员，他曾是平安保险的内训师，他啥都没说，就是让我有时间去听听他们保险经纪公司的保险基础知识课程。
是的，是因为我自己不了解保险，自己都说不清楚自己的需求，又如何让人给我配置保障方案！
所以我就开始学习保险类的基础知识，了解不同险种的功能作用；而这又打开了我对保险更深的认知，也顺便了解了这家保险经纪公司——明亚保险经纪公司
明亚保险经纪公司成立于2004年11月，总部在北京，接轨国际先进模式，率先将保险经纪人的服务与理念引入中国个人保险营销领域；它拥有专业的后台服务体系和丰富的产品体系，
引导明亚保险经纪人向咨询分析和综合咨询顾问角色转变，倡导客观中立的专业化服务，遵循客户需求，帮助客户清清楚楚了解保险，明明白白购买保险，踏踏实实享受生活，让每个家庭拥有专属的保险经纪人。
打动我最重要一点的就是明亚倡导的”帮助客户清清楚楚了解保险、明明白白购买保险、踏踏实实享受生活”，正因为这关键的一点，我觉得保险经纪人的工作很有价值，它是可以帮助那些需要买保险却无从下手的消费者，比如当初的我一样；在保险学习和展业的过程中，我发现保险远比股票基金还要复杂；每个消费者身体健康情况、家庭经济情况、家庭结构情况、所处的生命周期阶段都是不同的；每家保险公司的核保规则、公司运营服务、产品条款也是不一样的；
这就需要保险营销员不仅仅是卖保险的，更是解疑答惑，提出解决方案的顾问，而这跟我之前的培训咨询工作有相似之处，我喜欢金融，喜欢与人交流沟通，兴趣、性格和志向是最好的指引，这也是我明知保险之路不好走，却毅然决定，主动转型成为保险经纪人的缘故；
在决定辞职做保险之前，我跟我先生说“这三年你要养我哈 ，这三年我可能带来不了收入“
保险是一份长期主义事业，专业提升和客户积累都是是需要时间的，作为一名合格保险从业者
首先，应对保险精算有基本认识，了解保险定价原理。产品贵不贵（同类型保险产品定价和费率对比）？产品保障责任有哪些（保险责任的解读）？退保后能拿到多少保费（保单现金价值的解读）？，买完后哪些信息可以修改（对保单保全功能的讲解）？
其次，要有基本的金融知识；如果以理财为目的，这个产品能实现多高收益（如何计算分红险、万能险、投资连结险、年金、增额寿）？缴费期限怎么选择（现金流贴现原理）？
再次，要具备基本的保险法律常识和核保医学常识，保险条款里面有没有所谓的坑（除外责任有哪些重点说明）？对重疾险、医疗险等健康险产品还有寿险涉及的健康告知，该怎样进行如实告知？这些健康险、寿险产品的核保规则、疾病定义、理赔标准又是怎样的？
除了这些，保险销售员还得拥有清晰简洁的表达能力，用生动的形象，通俗易懂的语言帮消费者拆解晦涩难懂复杂的保险条款。
然而，具备这些能力的保险营销员在业务发展方面依然很难，保险不是快消品，它是一种偏重保障类的金融产品，是不同于股票基金这样侧重理财收益的、更易于让大家接受的金融的工具；因为消费者都爱谈理财，爱高收益，对于生、老、病、死、残这些话题是非常忌讳的，尤其在我们国家。虽然这几年在国家政策推动下，保险宣传下，大众的保险意识逐渐增强，但在保险行业发展初期前十几年，市场管理还是比较混乱，加上有些保险营销员的营销误导，很多消费者都觉得“保险是骗人的”"保险公司爱推卸责任，买了不赔“
消费者对保险的认知在一定程度反应了当前保险销售领域存在的一些弊病，这是事实，不用回避，市场上依然存在这种现象。
这种情况下，卖保险容易吗？
真的很不容易，正是因为不容易，也许正是一次机会，我听一位老师说过“危机就是转机”
如果我继续在培训咨询行业工作，是可以拿到稳定的收入，不过我可以清楚看到自己的前景，这个前景是我不想要的。
但换个赛道，还是自己感兴趣的赛道，虽然不确定未来如何，至少我不会遗憾，因为我尝试了，并且每一步我都在踏实的走！