进入到12月份以来，各地区各品牌麻将机经销商的促销活动也日益增加！不仅仅是在朋友圈能看到两三个地方的经销商在搞形式、主题各异的促销活动，我们在本号微信后台也多次收到全国各地区麻将机经销商在微信后台给我们留言咨询探讨有关搞活动的话题。
为了帮助大家在旺季时候更好的进行促销，抓住年度最关键的一两个月的最佳销售时间段，本微信号结合麻将机渠道市场特点，以及以往各地区经销商做的一些促销活动案例，连续推出系列有关组织实施一场常规促销活动的资料文章，希望能够对准备做促销活动的麻将机零售商朋友们一些参考。
促销活动多宣传
酒香也怕巷子深，再好的产品和品牌，长时间的不去刷脸露面，也会被消费者遗忘淡漠。我们很多经销商都觉得自己在当地做的很不错，“做不做促销活动，对于销售量提高没有多少影响”，持这种观念的经销商还不在少数。我们经常看到的加多宝，脑白金，包括茅台酒，都还在天天刷广告。大品牌尚且如此，我们麻将机行业的经销商 更应该加强宣传，多做广告宣传。
广告宣传的目的是为了提高品牌知名度和美誉度，最终实现提升销售量。对于我们渠道经销商来说，在做谋划促销活动前，一定要明白做这次促销活动的目的是为了什么，然后有针对性的进行活动策划。
经销商在做促销活动时候，侧重点可以是为了做门店宣传和产品品牌宣传，提高知名度影响力，让更多消费者知晓自己的门店地址和经营品牌，即广告”形式“要大于”内容“。也可以是为了最直接的卖产品，提高销售量为目的。新店和老店在做策划活动时候应结合门店在当地市场的实际情况而制订，侧重点会有所不同。
一场成功的促销活动，活动的内容是否有吸引力，非常关键，直接影响到活动的效果。内容的设计，并不是仅仅靠低价机、特价机、惊爆价之类的体现，更多的需要围绕活动主题进行反复的提炼、再包装。本次文章我们不对此话题进行深入阐述，重点讲外在宣传的一些注意事项。
对于形式大于内容的广告宣传，一般情况下，大型促销活动前10-15天，广告就要投放，将市场充分预热。做什么形式的广告，视具体情况而定，最好就是线上（微信、网络）线下（扫街）相互引流，有声（广播、视频）有色（平面广告）多管齐下。
可选宣传方式
车队：如自行车车队（这个最经济环保，费用也最低），现在很多城市都有共享单车，方便快捷。也可以是电动车车队；面包车车队也行；当然还有徒步方队；根据每一种工具的结构特点，在保证安全、不影响骑行、不违反法规的情况下，按照规划路线进行*行游**宣传。
大篷车：可以借车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车四面全包，确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，可专人跟车发DM单，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。
举牌：雇请20个人左右，按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装。每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。也可专人跟随发DM广告单页。
电话通知：通过电话，活动开始前的3天将活动内容的信息电话通知老顾客或者意向顾客。
社区广告：在门店周边的社区里拉条幅，同时发放活动DM广告。
微信广告
如今微信的力量毋庸置疑，所以可以借力微信平台，进行多种形式的宣传推广。示例《罗俊文策划工作室》策划设计的案例链接：《店家开业促销有政策，我就是想要“不劳而获”一台雀友麻将机！》，就取得了比较好的宣传效果。还有微信个人朋友圈传播，如转发朋友圈私发红包、到店领取免费礼品等；微信群的传播都能达到较好的活动借势营销。
通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的10-20%来投入宣传广告，通过这些全方位的广告，达到“造势”的效果，市场炒热起来。
员工要兴奋，要有激情
三分策划，七分执行。没有良好的执行，再好的策划案也只是纸上谈兵，白纸一张。如何让自己的员工富有执行力是很多渠道商做的不到位也是经销商们最为头疼的一件事。如何让员工积极参与进来，制定相关的奖惩制度并严格执行制度是关键。
坚持晨会制度
麻将机专卖店的人流量跟一般的服装店、餐饮店不能比，导购人员通常比较空闲。闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花10-20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。（编者曾有幸亲身去感受武汉雀友团队坚持多年的晨会制度，确实让人震撼）
导购激励方案
每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一定要给导购设立很多个奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。而且可以将奖项细分，不光设有销售奖（如个人最大单奖、个人最多单奖、销售三甲奖、最早开单奖、团队销售奖等），还可以设置宣传奖、老客户邀请奖等等。（这个话题本次文章不过多进行阐述）
促销动员会
促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这几个内容：
1)活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样他们更会卖力;有条件的话，可以请广告公司进行全程活动的拍摄录像，记录点滴，便于后来的宣传。
2)所有员工的激励方案，如导购员、安装维修师傅、业务销售人员、广告宣传人员等。
3)公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义;
4)销售细则，包括安装服务送货时间、产品折扣等临时注意事项。
节假日活动设计
现在各种促销活动五花八门，应接不暇，消费者产生了一定的审美疲劳，对活动的兴趣度较以前大大降低，如何提升客户对促销活动的关注度是麻将机专卖店面临的一个重要难题。
以优惠价格吸引顾客：
错觉折价——给顾客不一样的感觉，例：限时促销，“999元买1750元麻将机”。错觉折价等同打六折，但却告诉顾客“我的是优惠不是折扣商品”。
一刻千金——让顾客蜂拥而至，可以设定限时限量促销活动，活动当天的某个时间段推出1-2款（不宜过多）最优惠裸机，短时间引流，短时间引爆销售。客户抢购的是有限的商品，但客流却带来无限的商机。
阶梯价格——让顾客自动自发的去推广拉其他顾客，例：“2人团购价=原价8折，3人团购价=原价7.5折”。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住了顾客的心里，想买到更便宜的，他会主动帮门店拉来新顾客参团，以降低自己的购买价格。
降价加打折——给顾客双重实惠，例：“所有光顾本店购买商品的顾客满1000元可减100元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。1000元若打7折，损失利润300元；但满1000减100元再打8折，损失280元。但力度上双重的实惠会诱使顾客产生更多的购买欲望。
以100%中奖吸引顾客：
百分之百中奖——把折扣换成奖品，例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心理中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到物质上的满足，*管双**齐攻收销匪浅。如下面的活动截图示例：
活动前资料收集
开展活动前，必须要对周边的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付和刚交付的楼盘。通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对象进行详细的了解，包括小区的类型、*在用潜**量、装修时间、入住情况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来。（详细的阐述会在接下来的系列文章中进行示例论述）
要准备好物料，帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼品、DM单页等，工作人员必须着公司统一服装进入小区，主动出击，向业主派发单页、小礼品，并引导其至展示地点参观，介绍促销活动的内容和方案，并详细登记客户的信息。
扫楼是小区推广的一个极为关键的步骤，需要挨家挨户的扫楼拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”。
客户信息搜集之后，要对其进行筛选、跟踪、消化，对有意向的客户，一定要邀请他到门店参观，可以给他邀请函。客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优惠的价格，享有VIP的待遇。活动前的一天，工作人员再电话确认业主是否过去，并强调业主一定要携带邀请函来现场。记住，活动现场一定要安排专人回收邀请函。
现场有气氛
顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。同样，良好的专卖店促销活动气氛，对专卖店有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，专卖店一定要创造出有效的销售氛围。
利用宣传物料进行氛围营造
做促销不如像促销。促销活动现场的氛围是制造出来的，这点很关键。一些经销商对此不以为然，认为小题大做，不以为然。其实不然，活动现场的布置，不仅仅是展示给客户看的，也是给门店员工看的，给他们一种情绪上的感染，让所有人知道门店老板搞活动是认真的！
1)促销宣传品-----具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料：单页、吊旗、促销喷绘、写真、KT板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、X展架、抽奖箱等;
2)形象展示物料-----促销信息性不强，偏重于氛围装点营造的物料：帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等;“做促销不如像促销”，活动内容本身可以简单或者平常，但是在布置上绝对不能马虎了事。店面一定要通过宣传物料的布置产生强大的视觉冲击力和吸引力。
商品和礼品的陈列
通过爆炸贴、促销牌、POP海报、三角牌等对商品进行促销氛围装点，传递促销信息;
通过对促销礼品的集中、整齐的陈列，产生强大的视觉冲击力。
促销声音传播
促销活动前，工作人员需检查现场的音响是否正常，调试音响的音量、声调、覆盖面等，确保卖场里的每块区域都能清楚的听到播音。
活动期间内，安排专人进行播音，要求普通话标准、吐字清晰、声音响亮。播音的内容主要有两种：一是关于品牌的宣传;二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有：
“好消息：恭喜×××顾客刚刚在本店成功选购价值××元的麻将机一台！”
“现在距离活动结束时间不到××时间，请导购人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。”
很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快成交。值得注意的是，每次播音的时间控制在3分钟以内，两次播音间隔时间保持在10--20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。期间就*放播**喜庆音乐，烘托喜庆的气氛。
现场互动活动
如现场抽奖、进店有礼、路演等，能聚集人气。时间不能太短，一般不少于1个小时。如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和卖场负责人合影，让顾客转发朋友圈，使其产生自豪感。
结束语
本次文章就麻将机经销商们做促销活动的宣传层面的话题进行初步的探析，挂一漏万，仅仅为一家之言，一孔之见。促销活动讲究天时地利与人和，每一场活动都会有不同的策划方案，也有不同的执行方式，当然也有不同的结果出现，需要根据实际具体情况具体策划。
下期文章，《罗俊文策划工作室》的小伙伴们将会结合某地雀友经销商开业活动策划案例，撰文论述，希望能够给关注本微信号的朋友们带来一些参考，敬请关注。