【导读】：细节决定成败，思路决定出路。2017年6月8日下午，内衣视界·中国万里行第4季暨风口·中国品牌内衣优秀经销商财智峰会（京津冀·石家庄站）之高峰论坛在石家庄国源朗怡酒店拉开帷幕。本次高峰论坛分为“企业篇”和“经销商篇”两部分，参加论坛的人员包括优秀内衣企业家、代理商、终端商和专业培训导师，引发了在场内衣人的诸多思考和引来阵阵掌声，在分享中纷纷获益良多。
企业篇：《新形势下的企业家精神》
众所周知，现今是一个竞争严峻的时代，但也有人说也是过去的300年来创业最好的时代，在新形势下企业如何突破？且听优秀内衣企业家他们所实践的企业家精神。
慕尚妍品牌总经理朱媛娥：匠心精神不是口号，而是要在企业运营中体现出来的，慕尚妍品牌匠心精神体现在打破原来企业单打独斗的局面，现跟上游厂家建立了战略关系，针对市场需求，对接上游厂家从原材料进行研发，对工艺细节的研究，脚踏实地去做。
爱美莱、茜木、纯色女人品牌总经理何巧英：所谓的匠心精神，从企业的定位就开始了，就是要做精、做强，而匠心打造团队是重要方面，目前也打造了一个专业的团队，体现在市场上的服务，学习、服务、合作环环相扣。
奥尔黛丝品牌总经理吴华：在十几二十年的内衣生涯里，深深知道应该静下心来，把自己可以的事做到极致，不管是什么角色，不管是什么模式，褪去浮躁，都用心地专一地把自己的事做到极致就好了。
实体经济是中国经济的脊梁，中国制造业，传统品牌在互联网大潮下受到严峻挑战，也有专家指出，如今互联网进入下半场，我们内衣行业实体该如何发力？而互联网精神与实体企业家精神又有哪些区别或共同的地方？
爱戴、艾慕品牌总经理周绪泽：现今企业一定要运用好互联网，已经很好地借助微信公众号等传播品牌和文化，也做了App进行会员管理，以后每个店都可以结合互联网，用到我们实体中来，运用微信等进行推广、维护，是很好的工具。
罗马世纪、鼎尚、幸福鲨鱼品牌总经理雷红波：不管是互联网精神，还是实体企业家精神，成就价值链、创造价值是共同的精神。企业家都要扎实地做好自己的本分的事，不管是互联网、创新创造，都是要打造价值链。
朵朵可可品牌总经理刘江平：经营理念不能脱离时代，“专注”和“精致”是企业文化，互联网只是经营工具，我们要学习和运用好，坚持要做的是把品质做好，做好自己的产品，赢得消费者的信赖，为客户打造价值，这是企业的根本。
奥丽侬商学院院长黄一清：在时代的风口浪尖，行业进行调整和洗牌，能更好生存下去的最重要的还是生产的商品，能够为消费者创造价值，通过商品把最好的感受传递给消费者。奥丽侬作为内衣行业最长久的品牌之一，就是因为消费者身体愿意为奥丽侬投票。
经销商篇：《内衣实体店风口：路在何方》
在实体风口处，您是如何看待实体未来的？实体经济的危机又是什么？
香港风尚内衣连锁有限公司总经理王建华：实体永远是王道，因为人是需要交流的情感动物。这些年，虽然受到电商微商的危机，但是公司十年来都在递增。商品是王道，要货真价实、精益求精，做好服务和体验，真正落到实处才有用，用好互联网这个工具，非常相信实体的未来。
商道咨询创始人黄书山：在实体经济中，定向，即确定要做什么很重要，而定位客群体不一样，工匠精神和营销模式就不一样。定位后，明白自己的动机，做好自己的行为和坚持，面对无数的风浪成为成功的企业，不是因为一次正确的决定，而是因为长时间一直坚持的信仰和初心，根据定向做好自己。
*疆新**娇点针织、广西娇点针织总经理邓建国：只要做好服务，选好产品，实体店也会受消费者的欢迎，同样运用好互联网这个工具也是需要的。
河北三舍商贸总经理吴杰：实业兴邦，国家靠实体立本，所以实体不会消亡。而实体店将会面临的问题是定位，需要清晰的定位，选择相匹配的消费人群，利用可利用的资源。经营者思维跟不上消费者的变化和市场的需求的必将倒闭。
华亨教育平台总经理陈春雨：如果想经营好实体店，卖的不仅是产品，卖的是一种感觉——服务、体验。VIP被市场分散的时候，细节很重要，如进门递水、目送离开等；而80% 的成交率是在试衣间完成的，所以能给到客户安全感和温馨的试衣间很重要，逗留时间长了便提升成就率了。
如何携手终端商实现共赢，未来代理商的路在哪里？未来代理商和终端的关系应该是怎样的关系？
河北润丰达秋发针织总经理黄叶秋：代理商跟着厂家走，起到承上启下的左右，认同彼此，对品牌的喜爱和忠诚很关键，同时要具备坚持、斗志、学习力、经验总结，帮助终端客户做到产品差异化，服务差异化，得到消费者真正认同。
天津豪潇商贸有限公司总经理苏银：2017是内衣行业的分水岭，好的会越来越好，不好的会陆续被淘汰。现在不是生意难做，而是竞争对手多起来了，这个时候需要转型，而代理商如何帮助终端挣到钱这是关键，未来只存在能产生价值的，联合有想法终端，一起承担、共享利润。
内蒙超越佳人内衣服饰总经理郝伟：在信息时代的今天，加大了经营难度，品牌越来越多，产品同质化，在利润有限的前提下，厂家、代理商和终端商之间要的不仅是支持，而是共同协助，厂家需做好的产品做出自己的特色，代理商要与时俱进，选择了就一直坚持做好。
实体店都一种苦恼和困扰，就是成为网店的试衣间，您有没有这方面的干扰？又是怎样规避的？面对当今的变化，终端商怎样调整自己？
秦皇岛“媛儿内衣”店主樊丽丽：终端也需要把厂家对产品的匠心精神和理念带给消费者，服务优化，把每种产品了解透彻，把合适的产品卖给合适的人，从而提升顾客对自身的忠诚度和对产品做到负责任，拿出部分利润回馈会员，把匠心精神传达下去。
天津宝坻“内衣世界”店主杨炳霞：从事二十多年的店铺经营经验所得，从“消费者需求什么”转化为“我害怕什么、我需求什么、我要的结果是什么”，改变以往搞活动的单打独斗，而是联合厂家和代理商一起，效果非常好。去年建立了后院，做到所有文胸进行消毒，每个月必须检测乳房一次，使顾客忠诚度和返店率都大大提高；进行服务和回访，专业告诉顾客三个月必须要换，不是做销售，而是做服务做需求。
其实经营内衣店并没有那么高深的技巧，也没有那么可怕的未来，做好当下的事情，美好未来就会来临。希望通过内衣视界举办的这个能量场，尤其是在高峰论坛里吸取一些能量，学习一些方法和技巧，共同把门店经营好，成为真正幸福的内衣人。