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- 来源/品牌官
- 作者/品牌官
引言：“花西子79元眉笔”事件给国货们带来的这泼天富贵，泼得真是远啊，居然连国产文具界都“上桌吃饭”了。
在不少网友以为“花西子风波”已经过去之时，花西子官博又一次语出惊人： “你是因为克重才去选自动铅笔吗？”
这句话，成功把“断网”许久的另一批国货品牌——国产文具们，拉入了这次的狂欢。
先是得力率先下场，在评论区，用十块钱3支自动铅笔，加40根“替换芯”的活动套餐，在性价比上“吊打”不服的花西子。
“我，得力，6岁零216月的本土娃，阁下有何不服？”
晨光主播也眼疾手快地“倒油”，直播间迅速上了套餐，主播也直接把“不贵”两字写在脸上。
一个类比自动铅笔，一个真正的自动铅笔，晨光不到十元的自动铅笔和79元的花西子眉笔，差距一目了然。
甚至不少网友喊话晨光，要不顺便把“自动”眉笔也做了吧？反正原料大差不差。
泼天富贵轮到文具界，晨光要升咖了？
01、天降流量，与其说晨光“升咖”，不如说花西子“碰瓷”
虽然很多网友借用网络热梗调侃： “得力、晨光收拾收拾准备升咖吧。”
但实际上，晨光才是那个国货界隐藏大佬。
2022年，花西子全年营收为49亿，晨光的全年营收近200亿，晨光营收比花西子高了超过四倍。
根据晨光2023年上半年年报，今年上半年，晨光总收入为99.6亿，也已经碾压花西子的一年收入。
同样是老牌国货，比起穷到捡箱子的“蜂花”，晨光才算是真正的家大业大。
打响第一枪的得力也不差，疫情三年营收400亿。
还有的网友吐槽： “晨光卖那么贵，赶什么富贵？”
与其说晨光“升咖”，不如说花西子“碰瓷”。
可能晨光本来懒得蹭这个热度，没想到花西子“送到门口”，让晨光的销售部笑到最后。
“谁知道一个卖化妆品的还能帮晨光销售部凑业绩？”
比起蜂花直播间为了“捡粉丝”连播多天，晨光的直播间居然在放国庆假期，从9月28日起再无动静。
比起双节加起来只放四天，还要居家办公的笔者，晨光可能是真的不在乎这点“加班费”吧。
比起在直播间吆喝，晨光赚钱的大头，毕竟还是线下实体。
在大街小巷，任何一个文具店都能找到的晨光，看似默默无闻，但对于国人，特别是学生来说，就像鱼生活在水中一样，离不开又无处不在。
02、从“中韩晨光”到“晨光”，背后暗示的是国货独立
不少老牌国货，如蜂花、子澄乳液，在当年外资品牌进入国内时，大都经历了不少“真正的商战”，体会过“国际服”的险恶。
然而，文具界，这些文具国货品牌似乎没有经受到这类骚扰，过得滋润得多。
那得从晨光的成立开始说起。
说起晨光，不少国人只知道“晨光文具”，却不知道他的全名曾经是“上海中韩晨光文具制造有限公司”。
这也不难理解。
那些年，还是韩流在中国是顶流的时候，碰瓷外国货的“假洋牌”并不少。
就像洗发水中有“韩束”、精品店中有“名创优品”一样，在日、韩流兴起的年代，这些“假洋牌”靠着名字，糊弄糊弄国人还是相当简单。
而且，晨光并非和“韩”只有名字上的渊源。
晨光的老板陈湖雄，最开始是韩国台湾等地文具品牌的代理商，领会过这些韩货曾经对消费者的吸引力。
陈湖雄并不生产文具，只是文具的搬运工。
在做代理商的时候，虽然他没有这些外国货的所有权，但远在外面的品牌商吃肉，他跟着喝喝汤，倒也还算滋润。
好景不长，那一年，亚洲金融危机的到来，不少外国文具厂倒闭。
一边是连“汤”都喝不着，一边想着“趁你病要你命”，一波品牌退场，自然要有另一波品牌登场。
1997年，陈湖雄干脆自己单干，趁机创办了晨光的前身，一家文具制造工厂，翻身做主当老板了。
由于九年义务教育的大力推行，新世纪初期，中国的学生群体数量也开始了前所未有的增长。
一朝碰上时代红利，在跑马圈地的时期，国货文具品牌们也开始发力。
但是，国内文具商的竞争仍然并不算小，在晨光之前，还有如真彩这样的“大佬”，一度是“劲敌”。
而刚刚成立的晨光，还曾因为经营不善而进入快倒闭的阶段。
晨光的销售类型“灵感开窍”，从而日渐做大，则是在2005年，推出了“米菲兔”系列。
晨光和韩产文具并非完全“割席”，从外包装入手，搞这些花里胡哨的包装，就是和韩国文具商们学的。
比起当时市场上近乎千篇一律的“无趣”商务风文具，晨光粉粉嫩嫩的包装，无疑让小朋友们更加喜爱。
开了窍的晨光，更是结合国情，推出了迄今无敌的系列——孔庙祈福。
这款笔在中国传统文化的熏陶下，抓住了家长们望子成龙和某些不可言说的玄学心理。
据传，陈胡雄还曾真的拿了几支“孔庙祈福笔”，以笔代香，在孔子庙前祭拜，这下，手中的孔庙祈福logo似乎更红了。
如果说消费者对晨光的爱“始于颜值”，那么，让消费者长期买单的根本原因，还是“忠于渠道”了。
为了迅速铺货的晨光，当然不愿意走加盟或连锁的道路，那太慢了，而是选择了成本最低，最有效的体系。
晨光向文具店的店主们免费提供有晨光二字的招牌和货架，还指点店主们最高效率的摆放货架方式。
一边推广，晨光一边打响了“真正的商战”。
这些被称之为“晨光文具样板店”“晨光文具加盟店”的文具店们，不仅要出售晨光的产品，还被禁止出售某些产品，否则就要结束合作关系。
其实，晨光这种销售模式并不少见，在老城区走一走，那些私人杂货铺的招牌，不少都是品牌方赞助的，如康师傅、王老吉等。
在这种“金字塔”模式下，晨光的盘子越铺越大，其他没有跟上的品牌，却在渐渐挤出市场。
到了2011年，晨光成为了成为了国内制笔行业的top 1。
同年， “上海中韩晨光文具制造有限公司”注销。
03、“晨光做了什么？为什么消费者喷得这么狠？”
比起别的文具企业，在笔的使用体验上下功夫，晨光这种简简单单外包装的改变，显然是非常容易复刻的。
自那之后，国产文具们也在外包装上“卷”起来，以至于发展到不少文具，快进化成“玩具”了。
这些文具的价格自然也是水涨船高，有的国产文具甚至取代钟薛高，一跃成为“文具刺客”。
有的借口联名，疯狂提价。
有的学习盲盒的销售方式，试图激起学生们的收集癖，从而达到促销的目的。
而不少学校边的小文具店，对价格标签的摆放并不是那么的严谨，学生们一个不小心就容易让这些刺客“偷袭”成功。
晨光其实也并不例外，也有“文具刺客”，如某款价格高达39元一支的所谓“磁悬浮”中性笔，让笔者不幸中招。
这个月，和笔者一起当“冤大头”的，有8000多个。
根据评论区消费者的“点评”，就是在笔头笔尾安装了两块磁铁，让手感变得不一样罢了。
“贵？哪里贵了？这么多年都是这个价好不好？反思一下自己，小时候买不起就算了，为什么长大了，给孩子买也买不起？”
说到底，在更多消费者，特别是家长们的眼中，性价比才是第一选择，为一只普普通通的中性笔花几十块，又不是奢侈品，凭什么？
不止贵到离谱的高端产品，晨光的普通价格的产品，在网络上也不乏诟病。
如抄袭、难写、断墨等一系列问题，一度被网友们吐槽上了热搜。
曾经，不少课业繁重的孩子们，每天光是写作业，就要用掉一支水性笔。
高达五元一只的日本网红写乐P500，性价比当然比不过两元一支，甚至低至一元一支，还能换“芯”不换笔的国产水性笔。
不能用五块钱的质量要求两块钱的笔，骂归骂，该用晨光的时候还是得用，这些“心口不一”的消费者们，还是诚实地给晨光带来了2023上半年99.6亿，四舍五入100亿的营收。
04、“双减”之下，“晨光”们的未来在何方？
时代在发展，一方面是“无纸化”时代的发展，一方面是“双减”和九年义务教育几乎全面普及，学生群体的数量已经达到巅峰。
虽然用笔还是刚需，但数量已不成问题。
这个时候，笔的质量似乎将更吸引消费者。
近几年，比起其他行业姗姗来迟的，对如百乐、三菱这类外国文具品牌的追求潮流，也印证了这一点。
国货文具的产业升级，似乎来得更晚一点。
晨光并不是没有试图适应时代潮流，他们开了“晨光生活馆”和“九木杂物社”。
光是看这些子品牌的门店位置和内部装修，就可以感到满满的“小资情调”和“文艺风格”。
有的消费者表示： “晨光生活馆挺治愈的，很适合疲惫一天的打工人。”
这方面倒还只是小头。
晨光真正布局的，其实还是办公直销业务。
赚不到学生的钱了，那当然就去赚上班族的咯。
近几年，晨光的办公直销业务占比营收，一直在增长，到了2022年，已经占据总营业额的54.58%。
可能有的读者会疑惑：上班族好像更加不需要写字吧？
是不需要，但晨光在办公室里不仅卖笔，能卖的一切晨光都有所准备。
凭借着多年经营打下的品牌，晨光在办公室里大显身手，从老板到行政，都挑不出什么毛病。
从办公耗材到电脑配件，甚至连劳防用品，包括叉车的那种，晨光好像变成了明面上打扮精致，衣服一脱实际上能打八个男人的肌肉芭比。
晨光找到了出路，其他国产品牌呢？
你买过晨光吗？你现在是在用晨光，还是其他品牌？欢迎在评论区留下你的看法。
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