为什么销售价比出厂价还要低？是假酒？

在白酒行业圈有一种情况叫“倒挂”，很多做代理的人都知道“倒挂”这件事。为什么会有这样的情况呢？

在白酒行业，一般都是二级经销商会出现要做倒挂，因为连续没有完成销售目标，那就有可能减少政策补贴或返利，严重的话会被取消经销商代理资格。所以有一些经销商，为了完成目标，就会低于出厂价进行销售。

虽然低于出厂价，但是经销商们也不亏。因为他们有各种补贴。

除了为了完成销售目标，还有一种可能是，有些货积压太久了，不好卖，放着还占地方，有时候为了资金周转，也有倒挂的现象，因为就算是大的经销商，也没有稳赚不赔的买卖。

我们做拼单团购的，就很喜欢遇上倒挂的商品。一般这样的拼单团，一二天就拼完了，甚至有时候半天时间就拼完了。但这样的机会很少，看缘份吧。跟遇见爱情的概率一样，可遇不可求。

但也不是所有的倒挂商品都值得买，因为有一些滞销品，价格再低，也打动不了消费者。所以产品质量是第一，价格才是第二。我劝各位酒友，千万不要贪便宜买了质量不好的酒。

在倒挂白酒中，还有一种情况叫开箱去码，就是打开包装箱去掉 二维码的意思，一般价格都很低。

为什么要开箱去码呢？

原因是：酒厂为了控制价格，不让经销商做低价竞争，同时为了保护区域代理的权利，禁止经销商之间低价跨区窜货。一经查实就会重罚。所以在酒的包装上有溯源二维码。可以查货源信息，哪个经销商出的货。都可以查得出来？

上有政策，下有对策，这是勤劳中国人的智慧。

所以，很多经销商不是不想低价，而是真的怕被查，为了避免钓鱼执法，所以就有开箱去掉二维码的做法。这样的酒，买回去自己喝还可以，如果送礼就拿不出手，因为没有二维码，正品没有保障。这酒是真是假不好说。

有便宜就会有坑

因此，就有不法商家，打着开箱去码的噱头，以假当真，半真半假，这样的手法去欺骗消费者，我就有好几个酒友上当，想退货都退不了。 再次劝酒友们，便宜莫贪，别捡了芝麻丢了西瓜。品质比便宜重要！身体比钱重要！

做酒买卖，卖的不仅是酒，还有朋友的交情、服务、售后。因为做的不是长期关系，做的是熟人关系。不是一锤子买卖。

我们做拼单团购的，我一般一瓶加收5~10块的服务费，一箱赚个几十块就不错了。

肯定有人比我们更低价格的，任何产品比低价，都会有售后弊端，缺少品质保证。

我们可以做的是，做好自己，选好商品，做好服务，做好售后，仅此而已。我坚持下来，所以才有了铁粉。并不是我们拼单价格多低，而是，人对味了，酒对味了！

我还是那句话，买不买酒，没关系，先交个朋友。有空多交流。

酒如人，人如酒，百酒百味，与对味的人喝对味的酒。