1.你是一个什么样性格的人，内向还是外向，活波性还是严肃性，这就决定你适不适合做销售的人。
2.是你自己摆还是你老婆或者你亲人，朋友摆，是一个人摆，还是多个人摆，这决定你要用什么样的模式来卖服装。
3.你自身的条件，比如，长相漂亮还是大众，身材胖还是廋，这决定你要卖什么身材的衣服。（80%的人都会根据自己穿衣的风格来进货，我不详述了，你到街上看看那些卖衣服的人就知道了。）
4.你要摆的地方周围是什么样的人群，工人还是白领，住户多还是工厂多，这决定你要卖什么档次的衣服，高中低端，定什么样的价格。
5.你卖衣服的工具是什么，是挂衣杆还是搭帐篷类的，或者三轮车还是汽车，这决定你要进多少货才能铺满这些工具。
6.你卖男装还是女装，老年装还是童装，这决定你要卖什么类型的服装，也就是给自己定位。好像近段时间有很多关于定位的书，有时间自己去读读。
7.你用什么样的方法让路过的人来看你的衣服，衣服漂亮还是价格优惠，或者自己会招呼，这决定你一个良好的开端。不至于刚开始就没信心。
8.你衣服的码数和颜色齐不齐，这决定你会拥有多少的客户，收入的多少。（80%摆地摊的码数都不齐，导致丢了赚钱的机会。）
9.你用什么方法来让看衣服的人在你这里，迅速成交买单。（留一点悬念，自己去想吧，全说完了，我就没价值了。）
10.买了你衣服的人和没卖衣服的人，怎么让他以后想买衣服时还会想起你，这也就决定你以后能不能长期做下去。 以上十点是我自己的心得体会，你把这些问题考虑完了，我想，你应该知道怎么做了吧，如果你能完全理解，最起码你不会亏，如果真亏了，那就叫运气了。我想这整篇的帖子以上10点应该贴中最精华的东西。有更好的方法，希望大家补充，我们共同学习。
新手如何克服刚摆摊时的心理障碍？
1.看你对金钱的渴望程度如何，如果非常渴望，就谈不上心里障碍了，因为要生存。
2.第一次摆摊，尽量选一些常见的，价格低的产品，比如，玩具，小孩你总不怕吧，逗他玩玩，不要只卖产品，说价格，要说；小朋友，来，我教你玩，你看这样玩，好玩吗等等，和小孩打成一片。还有，女孩头饰类的产品，这个不管哪个女孩子多少都会买一点的，你可以帮她带上去，在给她照照镜子，这样生意一开张，就没什么心理了吧。还有火机之类的等等，这些产品很容易聚集人气，一有人气就没什么心理障碍了。你肯定会说，我是卖服装呢，在你没有摆过地摊的情况下，第一次一定要慎重，因为服装你眼光不好的话，说不定你摆的服装看都没人看，有人看，说不定是用*钱假**的，新手是*钱假**的对象，不是用*钱假**的，看了跟你讲价也会很离谱，她会说，地摊货还要这么贵，我在店里才多少多少钱，说到你就是进的在便宜的货，你自己都会质疑你自己，我货是不是进贵了，这样一来，你还会有信心么？我们一定要镇定自己，你的服装漂亮，价格优惠，话语在艺术上留点悬念，到时候，她会回来的，如果你想牛一点，可以说，不好意思，这件衣服别人订了，她去取钱了，你明天再来看看吧，让她后悔去吧，如果你是女的，看到的衣服买不了，你会有什么感受，自己想想吧。还有，你平时穿衣服能跟的上潮流吗，如果跟不上，还是先去人群多的地方看看别人穿的什么衣服吧，服装就是跟潮流，你自己没跟上，进的货肯定跟不上，跟不上潮流你衣服有人看吗？没人看就更谈不上成交了。以前叫你卖头饰就是先让你找感觉，两三百块钱的货，也没什么压力，亏也亏不了多少，服装你没500到1000元的货，你就不是摆摊的，是拿你自己的衣服在卖。
地摊做的有经验了，还是要转型，毕竟地摊也是有限制的，比如，城管来了摆不了，下雨了摆不了，天气太热了摆不了，抢不到好位置摆不了等等。我也得慢慢转型，有想过去尾货市场租档口做批发，又想去开店。正好昨天在市场里碰到一个档主，以前帮她走了很多货，她也帮我介绍了她们市场的爆款。（就是她看到别人的哪个档口生意好，哪个版的衣服别人打包的多，肯定是爆版，我们不可能天天守在市场，就是守在市场也不一定知道哪个版好，只有市场档口的各自老板她们明白，你要跟她关系好的话，她没什么好货她也会给你介绍别人的哪个货好。）晚上约出来吃点宵夜，跟她聊了聊开店的情况，的确说的有道理，我把她说的整理了一下，准备开店的可以参考参考。 首先你想开一家什么类型的店，这就需要一个市场的定位。服装店如何定位？ 你针对的是哪一类消费人群，你销售的是哪一类的服装？你的价格该如何定位？
服饰店市场定位包括以下几个方面：
1.商品风格定位。决定开店之前，应首先考虑商品的风格定位。商品风格多种多样，可以是以单一品牌的商品进行结构规划，也可以是以散货群体系列的商品进行结构规划。
2.商品定位。服饰商品按不同的分类标准有不同的分类方法。例如，按款式分类，可分为男装、女装、童装；按价格分类，可分低、中、高；按风格分类，可分为流行、上班（OL）、中性等。
3.经营业态定位。业态的定位是开设服装店的必要步骤。服装店新进入者应把业态的定位放在一个重要的位置上。哪种业态最适合所要开的店？是位于百货公司的服装专柜、小面积的高档专卖店，还是一般面积的营业门市店，或是低档的成衣卖场？是以直营方式开店，还是成为加盟连锁店？这要由新进入者根据适合自己的经营业态决定。
4.经营策略定位。常见的品牌门市店大多数都采取锁定单一品牌的经营定位。对于无品牌形象可言的散货服装店一般都采取锁定价格的经营定位。规模相对较小的服装店，限于资金及空间，多采取专柜经营、寄卖经营或直接进货的直营方式。 市场定位的目的是确定服装店在消费者心目中的形象或位置。通过市场定位，向消费者传达零售店有关产品、价格、服务、经营理念、经营方式、整体形象等营销信息，为零售店猎取目标顾客扫清知觉障碍。如低价店、折扣店以其低价吸引目标顾客，设计师服装店以其设计师的名誉或风格吸引特定的消费群体，休闲服装店则以流行来吸引时尚追求者。 服装开店新手刚入行都很迷茫，那些成功的店主都是这么过来的，理解新手的艰辛和困惑。新手入行定位很重要，就是做什么样的服装。这个问题一百个人应该有一百个标准答案，每个人要根据自己的经济实力、当地的消费水平和消费习惯以及消费主力、自己的兴趣爱好，还要考虑已经有的店铺情况，同时还要结合自己能拿到的优势、最好的货源情况来综合考虑。诸多因素综合起来，这一点外人特别是不了解你当地情况和你个人详细情况的人很难给出具体的指导。 必须进行正确的市场定位，才能在竞争中占领市场，否则即使暂时进入了目标市场也会被竞争对手挤出市场。所谓市场定位，就是根据经营者自己的竞争优势，让自己的服装店和商品在目标市场的消费者中树立一个与竞争者不同的形象。服装店可以通过创造产品差别、服务差别、员工差别和形象差别来建立自己的竞争优势。 准确的店铺定位，是选择适合经营方法的基础，而成熟的市场环境，就像“背靠大树好乘凉”。只要不犯大错，然后再有那么一点点与众不同就会脱颖而出。如果周围都是同样的风格，那么就需要在这个基础上寻找特色，比如价格特色，服装的款式是别人没有的，这样才能强过你周围的同行。衡量经营是否成功的标准之一，我觉得也就是比你边上的赚得多那么一点点。
记住，做生意，主要是在节省成本上赚钱。
1．市场定位的作用 （1）明确零售店的形象，确定目标顾客。市场定位实际上是给顾客一个目标，对顾客的购买行为起到一个导航的作用。如果零售店定位缺乏个性，对顾客就缺乏吸引力。 （2）明确经营方向与宗旨。市场定位实际上是市场细分策略的应用，通过市场定位，明确了目标消费群体，有利于零售商了解消费者的需求特性，指导零售店制定正确的产品组合、价格组合、服务组合、促销组合等。 （3）通过市场定位，有利于零售店了解竞争对手，避实就虚，扬长避短。 （4）市场定位是一种阶段性的零售策略。随着零售店经营实力的增强、消费者需求的变化，零售店可以通过重新定位，提高其适应能力及发现新市场的机会。
2：市场定位的程序 （1）进行市场细分。零售店的市场细分通常以顾客的年龄、性别、社会阶层等特征作为标准。通过市场细分，可以了解各个细分市场的购买特点，评估市场机会。 （2）选择目标顾客。通过对细分市场的规模、发展潜力、市场竞争等进行评估，确定细分市场的可进入性和零售店的服务对象。有效的细分市场一般要有足够的市场空间，市场竞争程度不高，且零售店有足够的实力进入。 （3）选择定位因素，确定进货特色。根据零售店的经营优势，结合顾客需要
1.儿童婴幼儿（1月-8岁）：婴幼儿服装的市场并不是最大的，最多有5-8%，实际数据可能会有偏差。但婴幼儿的市场确实最好做的。原因何在？计划生育政策的实行、人们生活水平的提高、人口老龄化的增加，每个孩子都享受着爷爷奶奶外公外婆和父母的多重疼爱，所以大家不要小看这5%左右的市场，他们却是最好做的类型，那婴幼儿店应该从何入手呢？1.尽可能的打安全、健康牌；2.尽可能不要走低价；3.尽可能的拉到“回头客”（这个回头客是客户介绍客户的意思）。因为孩子是家人的宝，所以父母一般不关注价格，而关注的是健康的成长和服装的舒适。当然一些生活在二线城市或县城里的父母会偏向于潮流和好看，这也是一部分客户的心理。拉到“回头客”是要让客户介绍客户，因为妈妈一般是儿女选择服装的第一决策者，所以他们的同事、朋友、亲人、伙伴等都可以成为后期延伸的客户群。如果能拉住一个妈妈，那就可以延伸很多的其他成交。同时，儿童婴幼儿服装也具有以下几点劣势：1.婴幼儿的成长速度较快，一般1-3岁的服装都会以几个月换一次码数，所以很容易造成货存，所以在进货的时候一定要掌握好数量。2.儿童市场的外观和颜色等随市场的潮流波动性较大，所以很容易造成款式或图片过期。像那些卡通图片的童装啊什么的！
2.新生代（15-25岁）：新生代是指年轻的一代，也就是现在的80后、90后的消费市场，这类人群在服装市场的比例最大，可以占到50%左右。这一类人群的特色的分析如下：1.追求个性和差异化；2.对于价格不敏感；3.强烈要强并关注款式和规格；4.不重视服装的大小码；5.喜新厌旧的心理比较频繁；6.花钱较为大方；7.明星效应强烈，追星族多。这一类人群最大的优势是一般不会关注价格，而只关注款式是否个性新潮。这是新生代的最关键的定位的标准之一，所以在进货时可根据当地的市场中，这一年龄段的客户群体最近比较潮流和喜欢的款式来选择，建议最好以学校初中及高中的人群来定位。不过需要注意的地方是他们会“喜新厌旧”，对于过时的款式和规格，穿出去就会被人笑话，所以在进货和选择上一定要慎重。另外，这一年龄段的孩子一般都比较虚荣，好面子，服装店主也可以从这个角度去选择最合适的沟通术语和讲解。
3.中年人士（25-55岁）：这类客户的市场占到的比例大约为30%左右。因为经历过三十而立后，一般人生的定位就已经大致明朗。这类的市场人群特性比较分散。但大体上可以分为成功人士、蓝领和普通人群三种。成功人士的追求是品位大于品牌大于价格，你可以是天价，可以不是品牌，但一定要有品位。而这一类一般店铺的选择都要在高档的服装商城，建议是走老客户的资源，并且尽可能把握这类人群的妻子。因为这一类人通常会把服装的买卖、干洗、熨烫等交给干洗店或妻子，而妻子的建议也是最容易被采纳的。另外的蓝领或普通人群，一般服装的定价要在100元左右，而且选址也可以设在店铺租金较为实惠的地段。这类人群的市场比例非常小，因为他们有生活和家庭的压力，对于服装的要求是得体、干净，而不是价格多高和品牌多好。这类人群的收入相对偏低，更关注儿女的教育和生活的开销，对于自己的衣食住行相对关注较少，所以给的建议是尽可能的不要选择这个年龄段和收入水平的中年人作为主营，可以作为辅助客户群。
4.老年人（58-80岁）：对于老年人的市场来说，是21世纪以后才逐渐兴起并引起各大服装、旅游、酒店等服务行业的重视，在服装行业的比例大约是12%-15%。很多人都会以为老年人已经年迈，肯定对服装不会过于在乎，但他们的儿女却在乎，而且是很在乎。因为工作的原因越来越多的儿女都不能在父母旁尽守孝道，所以就会千方百计的在衣食住行上想办法补偿。而这一类人群对于服装的价格就关注的少了，因为儿女总感觉父母给了他一切，但他们却因为忙没时间陪伴父母而惭愧和内疚。针对这一类客户群的服装店主要打的是亲情牌。如果是社区型的服装店会更好些。虽然客户群体少，但如果能保留住附近5公里的客户群就已经非常不错了。细心的店主会发现一般老年人单独买衣服的很少，大多数是跟着儿女、儿媳等后生晚辈。所以要提醒您的是千万不要因为儿女的大度、大手大脚就拼命的讲这个如何贵，那个如何好，因为老人会很在乎，别忘了决定权的主要部分在于老年人自己，而老年人一般心眼小，知道挣钱不易，看到店主或导购拼命说价格的话会心生不爽。反过来说，也不要从价格便宜来说，儿女要的是面子，是对老人的歉意和爱心。如果过于讲价格优惠那让儿女会觉得不够真诚，不够大度。这是一个关键的经营问题，希望这个介绍可以对大家有所感悟。 服装零售店最关键的步骤是定位和选址，一个好的地段和适合的定位是成功的一大半。所谓好的地段，并不是指地段有多么昂贵，而是和定位相结合的选址，正确来说，什么地段做什么生意。 如果是老居民生活区，时装店的生意一般都不好，做低档外贸店倒是不错的选择，但注意，一般那些卖很便宜的外贸货的店，大部分都是有很多分店连锁的，这样才能达到规模化采购的低成本效
什么产地盛产什么产品。
其实，这完全是靠个人积累出来的，在这里简单跟大家分享一下
~北京天兰天：棉衣
湖州织里：童装
山东即墨：外贸库存
东莞虎门：女装尾货
东莞大朗：毛衣尾货
浙江平湖：羽绒服
九江星子县：童装羽绒服
广州新塘：牛仔系列
常熟：商务男装
深圳：欧货女装 女装
温岭：低档鞋
宁波：大牌男装
上海：大牌男女装、女鞋
晋江：运动鞋
柯桥：纺织品库存
杭州：女装杭派主要集中在三角村那块
广州石井：服装男女装都有来自全国各地的货
义乌的五爱：百货库存 大陈衬衫 苏溪保暖衣 诸暨袜子
石狮：动动系列（主要晋江产，尾货石狮卖）商务男装
中山沙溪：大品牌针织尾货，另仿牌阿迪耐克大嘴猴全出自这里
花都狮岭：皮具（江湖传闻小姨子跑了的火烧皮包就是这出的）以上是我列举的小部分尾货产地源头，其实全国各地都有尾货，只是有些地方不多，不够形成市场，所以就集中到了这些地方，各地服装批发市场也会有些尾货，基本上出自这些地方