我是卖服装开实体店的，10年前熟人生意照做不误，现在真的不敢做熟人生意。
前两天的时候，表妹的一个同事从我这里买了一条马裤回去，我是进价160，卖她180，毛利20。基本上相当于不赚钱，当时啊考虑就是熟人，表妹介绍的她同事，价格自然不能高了，咱也懂人家来这买就是图着能省钱来的。结果今天买我马裤那个熟人拿着裤子来找我了，在东门市场看见一模一样的标价19，问我这里卖的为啥这么贵？那意思很生气的样子，好像差的不多也就不找我了，现在差了10倍的价格，心里特别不平衡。
我一听就笑了，大概知道什么情况了。我和声细语的告诉她，19的我没有，但是59的我也有，就是这个款式的马裤。她看着我一愣，我接着往下说，我这里也有150进的羽绒服，熟人都是170，标价210。我也有一比一仿版进价120，也卖200，熟人解释一下，不是熟人就介绍那个便宜的。即便如此，这个价格卖熟人是不赚钱的，因为还要算上运费、电费、人工费。其实现在很多实体店都这样，必须有高货和仿货，不然真没法干。赚仿版的钱，挂正版衣服。
这个表妹的同事一脸狐疑的看着我，半天没说话，然后转身就走了，临走还说了一句，“买的永远没有卖的精”，我不知道这句话到底是啥意思？
作为一个做服装的，我可以负责任的说，70-80的网上的和进货108的根本不是同样质感，有的人就是觉得差不多，便宜就行了，但是穿出去是能看出来品质的，对差不多的人无需多言，实体店做的就是周边识货和喜欢你风格的，要慢慢熬，积累到一定老客户了，就不会特别累了，但是这两年经济太差，老店还能熬一熬，新店肯本活不下去。于是就有了我说的高仿货这一说，其实也可以理解。
网上买衣服就只能图个便宜，就别讲质量，同样的品牌，和实体店一样的价格，买回来的衣服质量肯定没有实体店的质量好。我也想不通，网上和实体店一样的价格就不能弄成一样的质量吗？真的很糟心，网上就买点日用品可以，衣服还是要在实体店买。
再说了，实体店卖的贵有贵的道理。实体店市中心门面一个月2万到3万，甚至大点的门市8万到10几万一个月的租金，你们可以想像他们的利润要多高才能赚钱。加上人工工资，我这里服装店工资3500左右座底。两班倒至少请2个人以上。
那么问题来了，你买衣服是去实体店还是选择网购呢？#我要上微头条#
