一
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这篇讲的是“威望”，威望是什么呢？
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所谓的威望实际上就是通过成就的象征从而获得人们的尊重甚至是追捧。无论什么样的人，都希望在自己的圈子里或多或少成为就一个有威望的人，拥有威望便意味着拥有了影响力和魅力，甚至是权利。但是这个象征威望的东西不一定就是皇冠或权杖，有时候或许是一个信物，亦或是一个动作、一个身影。
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在欧洲经济史上有这么个时期，郁金香时期。狂热的郁金香，在那个时期，一个郁金香球茎可以换来4只肥硕的公牛、12只肥羊、4吨黄油、1000磅奶酪、1张床、1套西服、1只银杯和很多黑麦、小麦、啤酒、白酒。这是1636年，荷兰对郁金香球茎最为狂热的一年。郁金香的狂热追捧传播范围极广，到了夸张甚至是妄想的地步。现代经济学家称这是世界上第一次经济泡沫。（ps：有兴趣的可以去理解下，这里就不过多赘述。）
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在郁金香时期，郁金香最初的稀缺性和时尚程度与当时的投资者的身份和地位成正比，郁金香也就成那个时期地位与威望的象征，导致人们的狂热追捧。
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郁金香本身的价值在于一种情绪的体验和满足，但这个时期的郁金香球茎已不再单纯的是一种植物，而是身份、地位、权势的象征。
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知道今天，一些历史学家还在争论“球茎狂热”究竟给荷兰经济造成了多大的影响。实际上，这个故事的 意义不在于这是第一个经济泡沫，而是：在价值波动的市场规则总是源自对“威望”的迷恋。
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一直以来，“威望”触发器从未停止抓住消费者‘抓住投资者的尝试。如今，人们依然会被那些代表社会地位的物品或举动所吸引，直到未来，估计也无法改变。只要我们还习惯与周围的人比较，我们就会为“威望”而痴狂。
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品牌打造中，要去告诉你的消费者，你们的与众不同，你们产品或品牌所带来的哪些象征。将品牌做成标识，一个象征，你的消费群就会为你的品牌着迷。这也是奢侈品的真正价值所在。
二
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“威望”所体现的是群体的价值观和信仰，通过比较把人分成三六九等。
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建立独有的标志，人们对标志的迷恋是一种永恒的。品牌营销中，人们印象最深刻的便是你的品牌logo了。
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任何产品背后都是需要品牌做背书的，品牌的定位，形象等直接决定了产品的价值，有些时候品牌的价值甚至已经超过了产品的价值。建立起代表价值的标志，能加强群体的参与度和热衷度。所以公司一定要建立自己的价值标志。
三
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要建立品牌的“威望”，需要你做到三步：确定新标准、制造有限的可获得性、获得威望
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作品牌之前，你要琢磨下现存的标准，还有如何建立一个新的。确定新的标准并不只是改变公司在人心目中的形象，它会颠覆整个产品，一旦突出出来，一个有声望的品牌就会变得独一无二，没有替代品，只存在品牌内部的各种选择。
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造势，寻找噱头也是一种很好的营销手段。造势过程中一定要突出自己品牌背后的故事，没有故事的品牌是不丰满的，也不会走多远，故事内含着你品牌的核心价值，通过故事向顾客传播品牌的核心价值理念，这样标准自然也就容易建立，威望也更容易获取。
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品牌化的过程中，一定到要定位好，保持品牌的独特还有产品的有限获得性，有限的可获得性怎么做呢？
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1.降低可获得性，提高价格。奢侈牌品牌就是人们最求“独特”的华丽的例子，这些品牌都建立在一个简单的前提：高昂的价格非但不是阻止你购买的阻碍，反而是对你购买欲望的刺激。
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2.大肆宣传，迫使他人等待，都能提高“威望”（ps：人们总会觉得压轴的是最好的）
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3.实施限制，有限的可获得性要求实施某种程度的限制，但实际上，它的含义是：要质量，而非数量。
四
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做好上面几点，你的品牌自然会形成自己的“威望”， 并成功的吸引你的消费者们。
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重要的一点，还是要做好你品牌的“故事”，用故事去传播，获取威望。相信你一定可以获得成功！