2019年家居行业迎来发展的黄金时期，面对消费新需求，产业化优化升级进行如火如荼，探求未来生活方式成为家居行业的重要课题。而2019深圳时尚家居设计周以"品质领先、设计导向、潮流引领、持续创新"的理念，通过九大主题展馆、近二十场原创设计活动、近百场设计与产业论坛、数百位设计大咖、一百多家品质星级企业等，引领我国家具、设计及住宅行业潮流。
在展会现场，松堡王国以"传承经典、定制未来"为核心主题，深耕儿童家具领域，率先提出"设计寓见+"的未来文化概念，携10余款充满温度与童心的经典产品惊艳亮相。我们有幸对话松堡王国国内营销中心负责人闫小华先生，来共同探讨家居行业的未来发展之路。
松堡王国国内营销中心负责人 闫小华
【Q】：咱们本次展会的主题是什么？能详细阐述一下它有何深意？
【松堡王国 闫小华】：本次松堡王国参展主题为《传承经典 定制未来》，企业十几年以来，对待产品始终坚持弘扬匠心、追求极致，在业内和市场上都形成了一定的技术壁垒和用户口碑，我们必须把这么多年沉淀下来的宝贵基因进行传承和发扬，才能走的更远。经典也是我们一个畅销多年的产品系列名称。随着时代的发展和消费转型，我们在标准家具产品的基础上开始供应定制类产品，以满足消费者需求，并且今年起将在研发设计和生产制造端加大定制板块部署，未来的用户需求一定是重设计、重功能、重体验和个性化的，我们的定制战略将继续引领儿童家居市场的未来。传承经典 定制未来，由此而来。
【Q】: 面对家居行业进入成本高涨、竞争加剧、市场萎缩、产品同质化严重+等困境的大环境，儿童家居行业也不例外，松堡王国相较于市场上同类型的儿童家具品牌有哪些优势？核心竞争力是什么？
【松堡王国 闫小华】：家居行业随着经济和房地产的周期自然高速增长要告一段落，进入全新常态，这也更加考验企业的内功。松堡王国发展至今，取得了一些具有竞争力的成果。每年松堡木业的北欧松木贸易以10亿计，这使得我们在原材料方面具备采购、价格、品质优势；经过18年沉淀的实木生产制造团队，拥有难以模仿的技术壁垒；在全国一二三线市场具有渠道覆盖率的绝对优势和经销商质量优势，已经占得先机；原木色儿童家具产品经过多年市场竞争，已在全国具有压倒性份额优势；在经销商的经营帮扶方面，松堡王国具有"R&G项目"等一整套终端赋能体系，这是我们终端制胜的法宝，也是特色；作为传统制造型企业，松堡王国是一家现代化的信息化管理的企业，例如ERP、CRM、OA、WMS等系统在提高生产力方面发挥巨大作用，这在儿童家具品牌当中也是颇具竞争力的。
【Q】:从松堡王国品牌创立至今，被业界称为"儿童松木家具第一品牌"，请问松堡王国如今在全国有多少家门店？在店面经营管理方面，品牌方有什么支持政策，如何扶持经销商做大做强？
【松堡王国 闫小华】：目前的门店数量在800家左右。对经销的政策今年会倾向于地方性品牌推广、异业资源整合型营销活动、专卖店新零售体验装修改造等方面。在经销商扶持方面，松堡王国拥有一整套完整的终端赋能系统，通过我们的营销商学院、新商新店项目、R&G项目、驻店设计师、区域经理盈利责任制、新零售全渠道获客等举措实现经销商做大做强。
【Q】:有人说消费升级也有人说消费降级，您如何看待近两年 儿童家居 消费群体的年龄层及消费观念的转变？
【松堡王国 闫小华】：其实是消费井喷和消费分级。儿童家居的用户年龄始终未变，消费者年龄已趋向85后、90后为主，消费观念更注重性价比、强体验、设计与颜值。松堡王国的市场定位，目标人群是儿童、青少年，产品材质定位是松木、实木，产品种类定位是儿童床为主，定制家具和软装为辅，儿童房整体解决方案提供者。
【Q】:家装4.0时代，越来越多的人选择精装房或者全屋整装的模式，您对于这一消费现象如何看？
【松堡王国 闫小华】：这符合初次置业的年轻人不愿意花时间在装修这件事上的价值观；也符合二次置业的有过装修失败教训或较差体验经历的人的思维，不再愿意花精力在装修这件事上。所以家具品牌要思考进入精装、拎包入住、整装等新的商业模式供应链。
【Q】:自马云提出"新零售"概念以来，对家居行业的影响更是颠覆性的革命，渠道建设也将成为未来家居品牌发展的关键布局。对此，贵企业在全渠道建设方面有哪些规划呢？
【松堡王国 闫小华】：规划有很多，简单来讲就是人在哪，品牌就需要在哪，货就需要在哪，全渠道营销也是今年松堡王国营销变革的方向。
【Q】:纵观整个2018年，部分家居企业增长速度放缓，资本加持改变传统竞争方式，挑战的同时，机遇也应运而生，您觉得目前儿童家居行业当下的的市场环境以及未来的行业趋势如何？
【松堡王国 闫小华】：儿童家具从成人家具独立出来形成品类已有10年之久，消费者认知成熟度与日俱增，当前众多全屋类和成人类品类纷纷涉足儿童领域，这在消费者教育方面是促进的，对整个儿童市场蛋糕的进一步扩大是十分利好的事。未来的行业趋势，一定是品牌集中化，更多的凑热闹的企业充当分母，更专业专注的跟上时代步伐的企业必将逐步脱颖而出并且遥遥领先。