来源：知乎
说实话楼主说的这个问题，也是我自从做房产中介以来，不止一次问过自己的一个问题。现在已经过晚上12点了，或许是夜晚的心灵不设防吧，看到这个问题不知为何感慨挺多的，于是想借着这个机会把自己在这个行业的一些经历回顾一遍。主要是写给自己。
在我来上海之前，我刚毕业半年时间，那时候在老家的一家商业银行上班，工资很低，而且总觉得银行上班的前景不太好，当时想的原因有这么几个：其一是央行在2015年的时候降准降息了好几次，银行的利润被压缩的紧了；其二是银行数量越来越多，竞争很激烈，存款更不好拉；其三互联网金融的发展，对银行打击也十分大。（不知分析的对不对，羞愧）所以当时十分迷茫，不知道该不该辞职换一份工作，但又找不到其它好的工作。
后来我有个在上海的舅舅问我想不想去上海卖房子，他说底薪就有6500。那个时候是16年年初，我当时在微博上看到过上海楼市很火爆的消息。而且当时也有一颗想去大城市闯一闯的想法…虽然知道上海消费估计会比较高，但想想有6500底薪，除去房租和吃喝，也会比在银行赚的多。
当时来之前我还有过天真的想法，以为卖房应该就是在售楼处里面的那种售楼小姐吧（好无知）。后来知道了其实就是房产中介，说实话当时知道是房产中介这份工作，心里有点失落，因为在西安上大学的时候，有过被中介坑的经历，所以和很多人一样说起中介就要在前面加个黑字，即黑中介，有一种这一行*子骗**很多的偏见。所以自己也要去做一行，心里还是有点抵触的。但当时我最大的想法是，不管去上海做什么工作，也不管底薪是不是真的6500（因为我估计不卖出房子还能拿6500底薪也不太可能），我都要借着这个机会先去上海，大不了到时候有好工作再换。因为不都说大城市机会多嘛，说不定可以改变命运呢，而且可以接触更多的新事物。于是乎辞掉了工作来到了上海。
来上海后，没过几天舅妈就帮我介绍到了搜房网。那几天有三件事对我触动挺深的，现在还时常记起，我不知道这三件事对我意味着什么，可能是让我这个初来这座城市的人开始有了压力吧。第一件是第一天晚上和舅舅一起出去买烟，大概晚上十点半了吧，看到小区附近的路灯下面还有一个人在发传单，当时就莫明被这个发传单的小伙子打动了。要知道在老家上班的时候偶尔领导让我们加个班到八九点就已经让我们叫苦连天了。在上海居然人们都主动这么晚还在外面如此奋斗。第二件就是刚去公司的时候，公司当时在一栋办公楼里面的9层，里面大概100多号业务员在卖力的打电话。虽然很吵，但让人很振奋。这氛围顿时就让我感到了压力。还有很多人打完电话会走到阳台外面抽烟，阳台上丢着无数烟头。做销售抽烟的人很多，因为业绩压力大。抽烟时有些人谈论的内容是怎么搞定客户，有些是怎么搞定哪个女孩子，有些是怎么敲定手里的单子，还有的准备什么时候离职…他们中的很多人都喜欢说脏话，有些人的言行举止总觉得和小流氓一样，这点让我心里有一点点排斥，因为说实话这让我觉得这些说脏话的人素质不高，由此让我意识到入这行的学历门槛应该蛮低的。当然不是说高学历的人就素质好，低学历素质就差，他们中的很多人给我的感觉就是好吃懒做，不学好的小混混。我不知道别人会不会有这种体验，当你得到一份工作时，你发现硬性条件不如你的人也得到了这份工作，你会不会心里觉得不爽。毕竟我们总希望可以多认识一些优秀的人，而当我们不了解同事时，自然的会以他的一些硬性条件（学历证书等）来评判是否优秀。第三件事和亲戚有关，不太方便说，就埋在心里吧。
后来也证实了，我们组的同事总共十个人左右，基本上都是初中毕业学历，甚至初中都没有上完，有两个是大专，还有一个和我一样都是本科。但在了解他到他们的学历之前，我一开始根本看不出他们是初中毕业还是大学毕业，都是后来才慢慢得知的。上班前两天比较大的一点感触就是：我去，这个人连说话都说不清楚，居然也能卖房；我去，这人感觉好笨啊，他如果都能卖掉房子……我怎么也比他强吧……一开始的感觉就是，傻叉真的好多啊……并没有看轻别人，只是觉得有些人可能天生就很不适合销售。到后面知道学历时的感觉：我擦，这人这么吊却只是初中学历；这人小学都没读完但平时真的感觉不出来；这个傻叉居然还是二本毕业的……而且好多人真的好懒，经常出去发传单了就回家睡大觉去了，平时也只指望着这份底薪挣钱的。说实话我当时没开单的月份我真的都不好意思拿这份底薪，因为我觉得做销售如果没有业绩那对公司的贡献就是为零，甚至是负的，因为你还多多少少占用了公司的一些资源，这样还发工资公司亏的也太多了。反正那个时候这种偷懒的人就很多。当然也有一些会说话会聊天也很勤快的牛逼人，这些我比较佩服的人，后来了解了之后发现也基本上都是初中学历。比如当时和我几乎同期开始干这行的一个同事，他后来去了Q房网，半年左右做了60万业绩，挣了30万左右，也是初中没上完就去工地做钢筋工的。
最后直接说结论吧，在房产中介这个行业，学历和业绩真的毫无规律。虽然这个行业里面确实大部分人是低学历，硕士和博士几乎一个都没有。很多做到经理，区域经理，大区总监的优秀领导人也基本上是初中毕业的，或是小学毕业。当然年纪都不小了，或许跟那个时候大学生比较少有关系。而许多业绩做的好的本科生，和高业绩的低学历者，并没有什么明显的闪光点。说的简单点，假如一个研究生做业绩很牛逼，并不是因为他有这个硕士学位而业绩高，而是因为他本来就挺牛逼的。
做房产中介个人觉得最重要的两点，第一点是勤快，第二点是反思能力。勤快就是别人打50个电话，你就打100个电话，尽量比别人多做一点。反思就是不断改进自己，比如谈判技巧，推销技巧，这样即使一开始你并不擅长做销售，但不断改善，时间久了自然也会比大部分人强的。但是这两点不也是其它行业也需要的吗？
当然你如果把所有做过中介的人分成上过大学和没上过大学的，我相信上过大学的这批人里面业绩好的人的比例会更高一些。但这也改变不了学历在这行没有优势这个结论，只能说明上过大学的这拨人已经被筛选了一次，把那些最懒，最不会学习的人剔除出去了，所以优秀的人的比例或许会稍高一点。因为虽然现在大学生很多，但上大学总是有门槛的。现在上一所好大学对大部分人也是不容易的。说的简单点，你能考上大学，不管是啥大学，可以确定你至少不是一个傻子吧？
但优势的话还真有，现在进有些公司开始有学历要求了，比如链家，大专以下学历就进不去了。还有一个优势就是，这行业有一些专业证书，对学历也是有要求的。但学历跟业绩，我认为没有规律。