我是杭叔，拥有多年杭州房产研究和投资经验，长期持续关注杭州地区的楼市信息，熟悉购房政策、买房策略和学区房信息，欢迎关注及交流。
以下杭州购房答疑内容，来自微信公众号 “杭叔说房” 的粉丝精选提问：
提问：杭叔，您好，我是杭州户口，但一直都在外地上班，对杭州板块已经不太熟了，想问良渚板块和勾庄板块都在云城范围内吗？这两个选的话哪个更好？如果跟闲林和大江东比呢？
杭叔： 你好，首先良渚板块与勾庄板块不属于云城范围。你认为的良渚板块应该是是良渚站附近，或者说是一绕以内的区域吧。我们有时候会把良渚板块和勾庄板块都叫为良渚新城。按照你的标准来看，勾庄板块要胜过良渚板块。总的来说，勾庄的定位要比良渚板块更高一些，靠近城北商务中心、中央公园、拥有双地铁等等。不过良渚板块后续有地铁2号线的延伸，加上杭州云城的辐射，良渚板块的发展也会不错。两个板块都是投住一体的典型区域。 具体杭州买房建议，详见内部分享。
提问：杭叔，您好，我去年就打算在杭州买房，但是一直是陪跑状态，摇不到号，心好累啊，我都想随便买个房子算了，不想再去看楼盘了，所以哪里的房子中签率高一点？或者有哪些是流摇楼盘啊？
杭叔： 你好，其中就有这几类楼盘是流摇的：
1.偏远位置，交通不便的板块，只能依赖地缘性客户，热度自然不高。
2.高总价的低密产品，这类产品的客户群是改善以及终极改善，和普通高层的购买逻辑不同，基本也会流摇，但是会在线下销售。
3.在同期选择太多的时候，就容易被比较，其中位置、产品、品牌更好的项目就会有热度，最低热度的楼盘就容易流摇。
4.板块内看不到明显倒挂或者调整了限价的楼盘，都容易导致流摇出现。所以市场上还是有很多流摇楼盘的，但我们只看见了红盘，所以眼里也只有红盘，自然而然地受关注度本就低的楼盘，在市场上的话题度就更低了。而且开发商在这种情况下，宁可自己掌握主动权，使房源在线下销售。那么市场中的流摇楼盘是否能捡漏，我认为没有无缘无故的流摇，购房者应该弄清楚流摇的真正原因为何，是否真的卖不动。对于楼盘本身存在硬伤、位置偏远、性价比低的流摇楼盘，千万不要买。
总的来说，杭州楼市并不是没有房子了，还是有购房机会的，就是需要冷静，耐心等待机会的到来。 杭州买房建议，详见内部分享。
提问：杭叔您好，还有就是去售楼部看房，我同事跟我说可以跟销售砍价的，那我如何跟别人砍价？需要了解些什么？
杭叔： 你好，买房如何砍价：
1. 砍价前要了解。销售都是有一套说辞的，上岗前会针对顾客的问题而培训；不同级别的销售也是有不同折扣的，级别越高的销售折扣也就越大；分批开发是开发商为了回笼资金和使利润最大化而采取的，对于投资，最佳选择是第一批；对于自住，最佳选择就不是第一批。好房源往往会掌握在营销高层手中，所以到了售楼处一定要尽量和营销高层取得联系；想要查询销售信息的话，可以去房地产交易网查询。
2.砍价攻略。周末下午是一周里人最多的时段，很难砍价，一般来说比较好的看房时间是工作日或者周末上午。谈判前要先问问置业顾问的自报折扣，你可以试探性地说一个更优惠的折扣，若是有的话就下定金，这时顾问可能就会去打电话申请，其实这个优惠本来就有，只是争取来的折扣才会更珍惜。要问清楚付款优惠，不同的付款方式优惠也是不同的。凑人优惠，跟顾问说今天可以订两套房或两个人一人一套，可不可以申请多给优惠。谈判时多说缺点，一是可以显示你的专业，二是可以为砍价做铺垫。房源一般由营销高层控制，所尽量直接和他取得联系。一定要再次讨价还价，多争取优惠。
提问：杭叔，你好，良渚文化村小户型的二手房能不能买？为什么良渚文化村小户型的涨幅比大户型的大？
杭叔： 你好， 相比三墩北、西湖国际城等有“名校”“地段”加持的房源，良渚遗址成为了符合刚需，价格合适的首选地域。离市中心有些距离，但位于交通线上的良渚文化村，在未来科技城的影响挤压下，小户型也会受到一定的欢迎。但其大户型相对来说更适合非刚需的人群，所以浮动没有小户型来的明显。未来科技城外溢，良渚文化村成为了最好的承接地区，所以如果是刚需自住是可以的，如果是买来投资是需要等一波行情的。