中国饲料工业经过四十多年的风雨发展，在国内外企业的共同努力下，现今无论是产品研发能力，还是企业规模都已位居世界前列，有力支撑了中国养殖业的快速发展。这其中当然也离不开广大饲料销售精英的努力与付出。
新的时代背景下，我们的行业已发生了翻天覆地的变化，历经时代的变迁，对于销售人员也赋予了新时代的要求和责任，那么如何才能成为一名新时代的饲料销售精英？又该如何为客户创造价值，应对时下艰局？带着这些问题，值此“中国好饲料 第10季”活动火热进行之际，活动组委会记者特别专访了嘉吉动物营养山东区直销销售经理李晓龙，相信通过李经理的回答会为我们带来耳目一新的感受。
嘉吉动物营养山东区直销销售经理李晓龙
接受中国饲料行业信息网记者的专访
十五年销售人生
嘉吉价值观已深入骨髓
李晓龙经理2007年毕业于青岛农业大学动物医学专业，毕业后就加入到嘉吉动物营养，一直从事销售工作，这一干就是15年。李经理从基层业务员做起，一步一个脚印，努力奋斗，2010年起作为团队经理开始带领团队负责区域市场的开发，2016年又升为销售经理带领更大的团队开拓市场，2019年至今开始主管山东胶东（烟台/威海/青岛/潍坊）以及滨州/德州/东营/淄博区域的大客户业务。为什么会成为嘉吉大家庭中的一员？对于这个问题，李经理谈到：“嘉吉在青岛农业大学每年都会举行校招活动，往届加入嘉吉的师兄师姐所宣讲嘉吉的发展历史与企业价值观深深吸引了我，也坚定了我成为嘉吉大家庭其中一员的信念，通过多轮面试，我终于在毕业时成功加入嘉吉。”
在嘉吉的15年里，李经理深深地被嘉吉的企业文化和价值观所吸引，对此，李经理介绍道：嘉吉“以安全、负责任和可持续的方式滋养世界”的企业愿景非常吸引人，“正确行事、以人为先、志存高远”的核心价值观驱动着一代代嘉吉人为之不懈努力，也是时刻指导着我和我的团队做好销售工作，为客户创造价值。此外，嘉吉非常关心员工的发展与感受，除了创造一个适合员工快速成长的工作环境与平台机制以外，还会通过诸如“家庭日”活动等，让每一位员工感受到来自于公司大家庭的关怀与温暖。
新时代的饲料销售人员
应该具备的素质
改革开放四十多年来，特别是最近几年，我国饲料行业发生了天翻覆地的变化，对于从业者也提出了更高的要求，那么如何才能成为一名新时代优秀的饲料销售人员呢？对此，李经理有着自己独到而深刻的理解，他谈到：
第一、新时代的销售人员要具备强大的自信心。无论做任何事情，自信心都是取得成功的基础，只有自信才能去感染他人、影响他人。
第二、要具备较强的业务能力。一是要具备能够帮助客户创造价值、满足客户需求的能力，始终以客户关注为核心。二是要具备专业的动物营养知识、熟练的农场服务技能和与客户良好的沟通合作能力，嘉吉的销售人员向来注重与客户的合作和共创，创造更加适合客户农场，并且能够真正落地执行的综合解决方案，帮助提升客户农场绩效。三是要具备整合资源的能力，饲料销售从过去比较看重单兵作战能力到现在非常重视团队合作，因此，作为一名销售，如何高效整合公司各部门团队资源，共同为客户服务和创造更大价值就显得尤为关键。四是要具备较强的主动学习能力，行业发展日新月异，创新变革十分迅速，要跟上行业发展的潮流，不断学习充实自己十分必要，否则就会面临被行业淘汰的危险。五是要具备强大的执行能力，这点无需赘述，果断的执行力是我们做任何事情成功的基础。
而在记者问及饲料销售工作对人最大的考验是什么时，李经理答道：那一定是面对挫折时，我们必须具备一个能力，那就是坚毅！李经理进一步谈到：目前形势下，养殖客户处于非常艰难的时期，饲料销售的确不是件容易的事，因此作为一个销售员，在怀揣目标的同时一定要忘记“销售”两个字，要坚定地和客户站在一起，只有帮助他们度过难关才能最终成全我们自己。
当前形势下养户的心态
与所面临的困难
当前中国养猪业正处于“市场行情低迷+原料价格高涨”的双重重压之下，养猪场究竟处于怎样一个状态？他们的心态究竟如何？对此，李经理谈到：通过客户走访和一线调研发现，目前大型养猪场的体量越来越大，小的客户则是越来越小，呈现出明显的养殖规模两极分化现象。究其原因主要是看养猪场的非瘟防控与养殖管理水平的高低，那些水平高的养猪场过去几年的盈利水平更为客观，发展速度更快，并且资金更为充足，因而抵御当前市场风险的能力更强。“猪粮安天下”，聚焦并做好“非瘟防控与增效降本”，绝大多数的养猪场对于行业的健康可持续发展充满信心。
那么当前形势下，养猪场遇到的主要困难是什么呢？对此，李经理进一步谈到：
1.非洲猪瘟疫情防控仍然是目前行业最大的挑战，尤其是科学高效防控措施的建立与完善；
2.资金周转比较困难，缺乏高效的资金管控措施和意识；
3.目前行业正处于高速发展的时期，产业链上下游的企业数量非常多，养殖户容易受到很多不确定因素的影响，从而造成了养殖户在选择合作伙伴（如：饲料供应商）时出现了选择难的问题。
艰难时局
嘉吉愿与合作伙伴共同应对
在记者问到养殖户为什么会选择与嘉吉合作时，李经理自信地谈到：
首先，嘉吉作为一家有着百年历史且在中国深耕50多年的世界知名动物营养企业，它在中国客户心目中有着较强的品牌影响力，尤其是嘉吉母仔猪农场解决方案更是得到了广大合作伙伴以及业内同仁的广泛认可与好评。
其次，嘉吉始终关注农场生物安全，2018年我国发生非瘟疫情以来，嘉吉在行业首推360度全方位防控方案，从农场生物安全、饲料安全和猪群免疫力三个维度全面防控非洲猪瘟。
最后，嘉吉始终和客户站在一起面对行业困境，2021年以来的猪价低迷和后来的原料高位等挑战下，嘉吉动物营养中国团队借助于全球经验和智慧，创新性地提出了5S“智慧养猪”方案，帮助农场增效降本，不断提高农场生产水平，从而练就穿越猪周期的能力！当前形势下，养猪场对于增效降本的需求尤为迫切，那么该如何针对养猪场的具体情况从而制定有针对性的解决方案？对此，李经理介绍了嘉吉的做法和经验：面对客户的不同需求，嘉吉会研究并提供有针对性的解决方案，如当下由于养猪场实际处于亏损的状态，很多客户非常渴望降低生产成本。基于此，嘉吉动物营养研发团队就会帮助这部分客户设计一个能够降低成本的饲料配方营养程序，实行解决方案定制化，这样做，出栏时间可能会稍微晚一些，但是饲料成本会降低很多。此外，随着终端品牌肉的快速发展，嘉吉也会根据客户需求来满足养猪场品牌肉生产需要的营养定制等。
一个故事诠释
什么是嘉吉的价值服务
在嘉吉从事销售工作的15年时间里，李经理和客户之间发生了许许多多的故事，其中一件事很好地诠释了嘉吉的价值服务，给他留下了极为深刻的印象。李经理分享到：嘉吉背膘测定服务一直是嘉吉重要的价值服务之一，2017年我遇到过这样一个客户，它是当地很有影响力的养猪场（当时拥有200多头能繁母猪），于是在前期拜访过程中就向客户推荐背膘服务，强调背膘管理对于母猪养殖的重要性，起初客户很不认可，认为他们十多年的养殖经验比起所谓背膘测定仪器来更加可靠，后经多次沟通终于答应尝试一下。事实胜于雄辩，后来经过4-6个月的母猪背膘测定，并根据测定结果进行针对性的营养调控与采食量调整，客户母猪生产成绩得到了明显的改善，产仔数从10.5头增加到11.1头，断奶窝重增加了2.3kg/窝，母猪PSY页大大提升。看着明显提升的母猪生产成绩，客户态度发生了360度的转变，从此成为了嘉吉的铁杆粉丝，现今他的养殖规模已扩大到600多头能繁母猪。
嘉吉超级母猪多金系列
高产母猪的福音
众所周知，养好猪的关键在于养好母猪，尤其是在当下比较困难的形势下，母猪饲养的好坏更加重要。基于此，近期嘉吉隆重推出了“超级母猪多金系列母猪料”产品，那么它究竟有何独特优势呢？对此，李经理介绍到：当前形势下，降成本、稳盈利、壮大高产母猪群是关键。但目前国内缺少专用的高产母猪解决方案，农场在饲养丹系、法系等高产母猪时常出现母猪淘汰率高，仔猪出生体重小、弱仔多，断奶体重小，哺乳成活率低等问题，从而造成了“高产母猪不好养”、“高产母猪不高产”等错误观念。针对这一现象，“嘉吉超级母猪多金系列解决方案”应运而生，该方案是嘉吉整合公司全球研发技术和实践经验，专门针对丹系、法系等高产母猪（PSY>26+）所研发，紧扣高产母猪的基因需求和生产规律，充分挖掘高产母猪生产潜能，从而让高产母猪真高产，打造农场金收益。
李经理进一步介绍到：其实在多金系列正式上市之前，我这边已有养猪场开始多金系列解决方案的试用了，效果真的非常明显：产仔数明显增效，弱仔数减少，母猪初乳质量大为改善，仔猪健康水平提升，断奶窝重增加4-5kg/窝，母猪（尤其是高产母猪）整体生产成绩得到了显著的提高。
工作和家庭生活
同样重要
工作中，李经理坚信：信心、毅力、勇气三者具备，就没有做不成的事情。而在繁忙的工作之余，李经理也是一个热爱生活的人，喜欢踢球锻炼身体，喜欢读书陶冶情操、增长知识；而在家庭生活方面，虽然由于工作关系不能常伴家人左右，但也会经常回家看看，陪伴家人，而重要日子所制造的一些浪漫与惊喜则更是让家庭氛围平添了许多和谐与温馨。
猪粮安天下
风雨过后是彩虹
面对当下的困难时局，李经理最后感慨地谈到：猪粮安天下，无论行情如何，对于我们广大养猪人而言，要坚定信心，现今情形下，一定要非瘟防控常抓不懈，聚焦“增效降本”，在做好生物安全的基础上，千方百计把猪养好才是根本；其次，要相信品牌的力量，在选择合作伙伴时务必擦亮眼睛，看看他们是不是真正从农场利益出发来提供解决方案，从而为自己顺利*局破**保驾护航。风雨过后是彩虹，黑夜终将过去，携手奋进，让我们共同迎接行业更加辉煌灿烂的明天！