不会做经营 融了也白融——一个融媒体人的十点经营感悟

邳州银杏融媒集团传媒公司总经理尹彦林说

近年来，"融媒体"成为最炙手可热的词汇，按照中宣部的统一安排和部署，县级融媒体中心建设正在全国轰轰烈烈地展开。烈火烹油的火热状态，也不得不让我们保持清醒的头脑：融媒体中心建设决不能一蹴而就，也绝不会"一融解千愁"。就目前的进展来看，融媒体中心建设的顶层设计、"中央厨房"建设、新闻流程再造、绩效管理考核、传统媒体的新媒体化、商业模式重构等工作，仍然是任重道远。

融媒体中心建设首先需要解决的问题，是在新的传播形式下重塑主流媒体的影响力，社会效益第一，这是毋庸置疑的。但是缺乏盈利能力，是目前广电融媒体所面临的最大问题。融媒体的硬件投资形不成收益，融了之后找不到足以支撑其自身可持续发展的盈利模式，成为融媒体中心建设的不能承受之重。

作为一名深耕基层的县级融媒体人，有以下十点感悟与全国同仁分享：

1、做经营，融媒体的影响力是根基。根基做好，经营才能浴火重生；有了媒体的影响力，商业模式自然会涌现。近年来县级广电收入塌方式下滑，根本原因就是因为节目的影响力太弱。国家布局县级融媒体中心建设，就是站在基层治理和舆论安全的高度，重塑基层主流媒体的影响力，这个机会要是再抓不住，县级广电真就成了扶不起的阿斗了。融媒体中心建成后，要在确保导向正确的前提下，旗帜鲜明地追求点击率、阅读量、收视率、收听率，做到"更好引导群众"。

2、融媒体中心建成后，要充分发挥中心的活力，利用广电的政府背景以及良好的公信力和融媒体中心强大的影响力，积极拓展政务、教育、金融、健康等产业，同时大力发展影视制作、会展服务、大型活动、新媒体服务等业务，实现县级广电商业模式的重构，做到"更好服务群众"。

3、县级广电近年来出现了非常大的问题，主要体现在两个方面，一是传播力弱，二是生存能力差。没有钱，谈什么新闻理想？一味地靠政府供养，媒体的市场属性和商业属性从何谈起？相比于县域内风生水起的传媒公司、活动公司和自媒体，我们也太对不起媒体人这个词了吧。县级广电，虽然商业运作的空间小，但是绝对没到缴枪投降、完全回归财政供养、丧失市场运作能力的地步。今天部分县级台的窘状，有天灾，更有*祸人**。只要方向正确，措施得当，体制理顺，县级广电还是可以有所作为的。

4、要借融媒体中心建设的契机，理顺体制机制，以市场化的手段解决市场的问题。事实上，广电人不缺智慧，更不缺人脉，但是因为现有体制政事不分、事企不分，绩效考核不到位，编外员工没有上升通道，很多广电人不愿意把自己的能量贡献给单位，同样的关系，用在自己的生意和事业上，收益会远远大于单位。只有理顺了体制，建立良好的运行机制，让员工的付出和收益成正比，看到明天的希望，广电人才愿意给单位卖命。

5、县级广电做经营不等于单纯的做广告，不要一条道跑到黑。影视制作、新媒体服务、会展服务、大活动策划执行、文化产业项目合作、产品代理，都是不错的路子。

6、政务市场是县级台的金矿，一定要好好规划，科学开采。要精心规划政务产品，通过联办节目、重点工作展示宣传、政务资讯全网发布、专题制作、政务活动策划执行、入驻APP、微信代运营等各种手段，积极拓展市场。

7、房产市场尽管存在诸多的问题，但是依然是县级台的重要市场之一。房产市场很有意思，房子卖得好，不用做广告；房子卖得不好，没钱做广告；市场不好不坏的时候，有可能做广告，但是更加倾向于地面推广，带来更多的到访量。而且最可怕的是，很多房地产客户已经学会了自己做活动，根本用不着广电来做活动了。对付房地产客户，要多措并举，软硬兼施，硬广、专题、节目、活动、人情、监督，什么办法都要用，才能有运作的空间。

8、策划举办大活动应该是县级广电的核心优势之一。与社会上的活动公司相比，广电拥有主持人、导演、策划、摄像、演播室、直播车、播出平台等诸多优势，就看我们能否把优势转化成胜势。要学会整合资源，控制成本，培养高素质专业人才，将大活动产业做大。

9、公立医院市场是个巨大的市场。一般的县里至少有人民医院、中医院、妇幼保健院三家公立医院，还有一个主管部门卫计委，抓住这几家单位，就能有不错的收入。要把传统的电视、广播、报纸尤其是新媒体端的各种平台资源充分调动起来，对当地公立医院进行全方位的宣传。

10、 广电销售各地的名优产品，看上去很美，但实际上收益不大。产品的附加值低、县城电商渠道的日益普及、营销人员的专业水平差，都是这项工作的掣肘。碰到这样的客户，还是可以尝试合作，但是不要期望值太高，比较稳妥的办法，是采用"保底加分成"的方式。

新时代，新技术，新变革。叩问网络媒体谁主沉浮？且听业内人士谈经论道！媒体融合持续大热，县级融媒体中心走向何方？

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