风口财经记者 谢文倩
疯狂卷了20多天后，618购物节落下帷幕。热闹过后冷静开始，此时回头看大促里的价格表现，消费态势一览无余。
这是业界眼里最卷的一届618，无论哪个平台、无论哪种模式，都势必要将“低价”两个字贯穿到底。如淘宝发起百亿补贴“击穿底价”行动，京东决心打造“全行业投入力度最大的一次618”，拼多多的百亿补贴再加码......
平台做出的努力有目共睹，那么消费者享受到更划算的价格了吗？商家赚到钱了吗？这届618的成绩如何？
消费者享受到优惠了吗？
盯紧几块钱差价，大促期间反复折腾
低价与否，是一个相对而言的东西，不少消费者发现，购物节期间商家在反复调价。
“我真的不理解，付定金不应该比直接购买便宜吗？等了好几天才发货，结果618当天买更便宜。”消费者朱莉在社交平台发文吐槽，付定金预售期间，她在潘婷旗舰店买了三瓶洗发水，未曾想后来发现不付定金直接买竟然更加便宜，“虽然只有几块钱的差价，但是心里真的很不舒服。”
无独有偶，青岛消费者张茗也发现自己买的裙子调价了。6月12号她在两家店铺下单了两条裙子，今天她发现在不凑满减的情况下，其中一条贵了5元，另一条便宜了8元。
张茗非常怀疑商家就想薅消费者这几块钱“差价羊毛”，然而事实证明还真不是，当张茗把降价的裙子新链接发给店家，询问是否能退差价时，对方极其痛快地把钱退给了她。
这反而让她更摸不着头脑了，“既然不是图我这几块钱，商家这来来回回在折腾什么，直接一个价格不行吗？”
在大家的印象里，购物节大促一般分为预售和现货两波活动，第一波预售付定金从5月31日开始，第二波现货从6月15号晚上开始，一般来说第一波会比第二波更便宜，但现在不按常理出牌的商家不在少数。
为啥不能简单直接一点，是消费者对大促的最大不解。
对此，业内人士刘峰对风口财经表示，调价行为说到底还是为了促销，例如商家提前定一个较低的价格，可以增加商家的购买量。“某种程度上，你的购买量就是你的流量，购买量高的商家会被推荐在更显眼的位置，另一方面，也能让商家对销量有个心理预期，从而达到控制成本的目的，避免造成商品积压和浪费。定个稍微高点的价格再降价就不用说太多了，再拉一波销量。”
商家赚到钱了吗？
一天只睡三四个小时，滋补品老板卖不到平时利润
在大促定价规则上反复做文章，商家能赚到多少钱？
在天猫卖了6年滋补品的大鹏给出了一个意外的答案，没有平时赚钱。“从我跟同行朋友的销量来看，都没有达到预期。”他进一步补充，“这么说吧，大促一周忙的要命，天天只睡三四个小时，卖不来我平时两天的利润。”
一个月前，大鹏早早收到了平台给商家发的内部信，内部信长且细致，对招商时间节奏、玩法、物流等都做了要求，具体到价格方面，要求商家在5月31日—6月20日的20天、三波活动里，活动期标价小于等于5月1日—6月20日的最低标价。
“简单来说就是，平台根据时间出什么优惠机制，报名的商家必须给什么优惠，价格都会提前锁定。”大鹏解释。
价格在一定时间内最低倒还好说，真正让大鹏感到难盈利的是各种优惠，他给记者展示的一张截图显示，在一单1896.74元的订单上，各种优惠加起来在600元左右。
大鹏表示，平台只承担127.73元的红包费用，“这个红包就是618喵运会活动瓜分的红包，这个人比较能抢，普通消费者也就抢个几块十几块钱左右。”他表示，“剩下将近500元的店铺优惠、淘金币抵扣、跨店满减都是商家在承担。”也因此，大鹏的利润被削薄了，并且滋补品利润较高，他推测其他品类利润会更低。
值得一提的是，618购物节的活动对商家并不强制，既然如此，商家为什么还要报名参加呢？底层逻辑还是流量。“报名没利润，不报名卖不动，报名不一定推流，但是不报名一定没有流量。”大鹏说。
对于购物节的全程体验，大鹏总结为一句话就是，参加难受，不参加更难受。而“大鹏们”其实是平台们高举“低价”大旗的承担一方，它们唯恐自己的消费者“买亏了”。
今年大促静悄悄，
平台大办购物节价值在哪里？
许多人用“静悄悄”来形容疫后的第一个电商大促节，今年各大平台都回避了GMV数据和同比增速，关于“消费者回归理性”的话题比比皆是。
那么当消费者不再疯狂下单、商家承担折扣成本，平台投入巨大，用更长的时间、更卷的竞争、更复杂的规则打造出来的618购物节还有什么意义？
实际上，从数据来看，2023年的618整体销售额还是增长的。星图数据显示，今年618全网总体销售额为7987亿元，同比增长14.7%。“618”作为一个促进消费需求的活动，在消费者心中已经形成固有概念，这对企业是一个重要机会。
“能起到扩内需强信心的作用，”刘峰表示，“这是疫后的第一个电商大促节，现在太需要一场消费的刺激了。”
需要指出的是，今年各大平台也将扶持中小商家作为重要发力点。京东战报显示，截至6月18日，2023年京东618增速超预期，再创新的纪录，大量品牌商家获得亮眼增长；淘天的战报显示，截至6月18日0点，超256万名中小商家今年618的成交额超过去年同期，还有118万名中小商家达成了“1万元成交”的小突破。
数据来源：星图数据
从商家表现来看，由于消费者的消费趋势变化，品类之间差距很大，因而盈利方面也有所差距。例如在销售额增速变化上，美妆护肤从去年的同比下降22.1%快速回正，洗护清洁从 2022 年 33.7% 的增速急速跌至 5.9%。
这些数据中透露的消费趋势，都为平台自身与商家今后的发力方向和战略规划提供了有力参考。