在常态化疫情防控的特殊时期，一个地区唯有危中寻机并化危为机，方能实现可持续发展。近年来，直播电商日渐兴盛，特别今年呈现爆发式增长，成为企业应对疫情冲击的“中坚力量”和各地促进消费回补的“杀手锏”。
南京市溧水区是传统制造业强区，面对后疫情时代外贸订单下滑、实体店遇冷等现实困境，今年以来积极抢抓新时代的风口，大力发展直播电商产业，通过优化全区直播电商产业发展环境，推动直播电商新模式、新业态创新发展，为实体经济转型开辟新路径。
抢滩直播市场，企业“带货”忙
早在疫情初期，面对萎靡的消费市场，溧水企业就纷纷尝试从直播中寻找新商机。
菩提子东方美学服饰设计工作室是一家主打中国风服饰的小微企业，受疫情影响企业线下活动和销量严重受挫，企业负责人抱着试一试的态度在抖音开设了一个账号，自己亲自上阵做模特，穿上中国风的衣服与网友互动，精美又富有文化底蕴的服饰受到网友热烈追捧，2个月企业抖音账号粉丝数近50万，月直播销售额超100万元，在一次直播促销活动中，几十件单价1000多元的服装5分钟被抢购一空。
企业负责人表示，精致的中国风服饰单价高、客户群体较小，即使在非疫情时期，每日的销售量也有限，通过直播带货，企业的目标客户群体成百上千倍的扩大，企业销售额大幅提升。
江苏递乐科技集团发展有限公司主营办公用品，是溧水最早发展电子商务的代表企业，年电商销售额超5亿元。企业负责人陈金华很早就看好直播电商新模式，2019年公司在传统电商业务的基础上尝试直播带货，每天在天猫、抖音等平台固定直播8小时，日均成交量2万余元。
另一方面，陈金华作为溧水电商协会的会长，一直致力于带领溧水电商企业做大做强，4月份疫情刚稳定，电商协会带领近20家企业赴“网红直播第一村”——浙江义乌北下朱村取经，系统考察学习直播电商运营模式，回来后这些企业纷纷试水直播带货。
打造直播基地，“一站式卖全球”
8月31日，位于溧水开发区的直播电商产业基地正式亮相，同一天，“南京溧水品牌优选直播首秀”盛大开启，流量主播和溧水知名企业老总齐上阵，2小时的直播活动成功带货1.1万件，实现销售额40余万元。
“这款饮品百分百益生菌，大家下单还有惊喜……”直播间里，主播“CC家居控”卖力地为溧水开发区企业小洋人的产品打call，吸引不少网友在线下单。据介绍，直播1小时，共卖出8000多箱小洋人饮品。不只是饮品，还有溧水生产的大米、“五莓（梅）”等农产品，以及A.O.史密斯净水器等“溧水制造”，均进入直播间销售。A.O.史密斯（中国）环境电器有限公司负责人还走进直播间，现场介绍新品的特性。
据悉，直播基地依托南京空港大通关基地、南京空港保税物流中心（B 型）、南京机场跨境电商产业园等功能性平台，以大通关综合楼为孵化载体，构建“一站式买全球”、“一站式播全球”、“一站式卖全球”的直播电商全产业链基地及配套服务中心。直播基地总面积约1.2万平方米，包含主播培训中心、品牌孵化中心、内容制作中心、供应链运营中心四部分。
直播基地相关负责人介绍，目前基地的5间直播室和产品展示大厅已全部投入使用，已开办多轮直播人才培训班，同时吸引捷讯等近10家知名跨界电商企业入驻。基地有江苏广电总台旗下的MCN机构江苏广电荔星传媒参与合作共建，拥有良好的平台资源和人才资源，目前已有30余名主播进驻基地。
政企联手发力，打造直播经济新高地
今年10月，溧水区为抢抓直播经济风口，率先在江苏省出台《溧水区支持直播电商发展扶持政策》。
新鲜出炉的直播电商政策从基地建设、人才培养、模式应用、要素支持、氛围营造等多个方面加大扶持力度，力争打造具有行业影响力的直播经济新高地。一是支持建设涵盖内容制造、视频技术、直播场景等“一站式”服务的直播电商基地，对基地运营方给予最高50万元的一次性奖励。二是培引直播电商人才，对带货能力强的主播根据年带货销售额，分档进行人才认定，按照人才安居办法享受相应等级的租赁补贴和人才购房服务，对人才培训机构开展人才培训、企业自费委托开展人才培训给予1000元/人的补助。三是集聚和发展直播电商企业。根据直播电商企业线上销售额或服务收入予以资金、场地、设备等支持，根据MCN机构直播带货能力予以5万元-50万元不等的奖励。四是支持直播电商应用。鼓励行业组织、直播平台、MCN 机构等举办直播电商促销活动，对直播电商销售本地农产品予以奖励。
“这一政策的出台，让我们大力发展直播经济更有信心了。”溧水直播电商产业相关负责人介绍，从8月底基地试播至今，直播基地为区内19家企业开展了直播带货服务，覆盖的商品类目超20余种，并与30多家企业做企业内部主播的选拔与培训。一期培训班在企业送选的400多名员工中筛选出40名学员，通过专业培训+直播间实战后评选出15名首期基地优秀学员，为企业开播做好人才储备。
溧水直播活动也是风生水起。“十一”黄金周期间，在南京空港国际博览中心，溧水区人民政府举办了一场全业态的工厂直购节，涵盖智能家电、绿色食品、家居用品、服饰运动器材、新能源汽车等多个领域，含30家外贸企业在内的近百家企业携500余种品类产品参展。有别于传统的纯线下展销会，本次展会在现场设置了4个直播间，带货达人、企业员工组团带货，通过直播服务平台同步直播，活动期间共直播21场，总计观看量超2100万人次，直播销售50余万元。
溧水农产品公用品牌“无想田园”通过直播活动销售农产品品种10余种，创造了公司开展直播活动以来的单场最佳业绩，直播对溧水本土企业品牌推广成效远超传统线下展销会。外贸企业南京福凯华轻纺有限公司在直购节活动结束后接到两家国内直播平台的合作邀约。
1-9月份，溧水共有直播场次2902场，参与直播商品数12666个，实现零售量1093.7万件，零售额2.59亿元，成为消费市场复苏的重要推手，未来直播电商更将成为推动经济高质量发展的新动能。
■融媒体记者 沈科达 通讯员 孙瑜
编辑 陈冲