今天要分享的案例，是我的一个学员刘总。刘总是温州人，从小就在生意世家中长大，所以耳濡目染的，也逐渐熏陶到了一身的商人气息。

也正是这股子商人气息，使刘总能够在极端的3年时间里，就在江浙一带连开了5家量贩式KTV会所，在这个全民娱乐的黄金时代，刘总的这5家会所可谓是日进斗金，前途无量。

但是大喜往往隐藏着大悲，风水轮流转，因为事业发展的太快，刘总发现自己的这几家会所的客户回购率不是很高，流失率非常的高。简单来说，就是不能够成功绑定用户，用户对于会所的粘度不够高。

为此，虽然说远水解不了近渴，但是刘总还是没少为这件事头疼。再一次偶然的机会，刘总通过朋友的口中，得知我是市场营销方面的佼佼者，于是就联系上了我，希望我给想想办法出出主意。

在简单了解完刘总目前所经营的困境之后，我给他设计了一套营销方案，这套方案共分为设计、拆分、营销这三大维度。

也正是巧妙地利用这套营销方案，成功使刘总的这几家KTV会所引爆全场，并且在短短的9天就已经成功吸引绑定了400多名会员，成功收款211万，净赚37万。

第一步，方案设计

针对会所目前所面临的经营困境，我们巧妙地学习并利用了让利思维，通过单点*破爆**的商业形式来引爆全场，设计了这么一个营销方案：

充值5000元，赠送价值3000元的电动车，赠送价值4000元的消费代金券。

在方案设计完毕之后，我们通过线上线下大批量、大曝光率的宣传和推广，同时又利用自媒体、短视频等成本较低的互联网传播平台来进行有效地营销，将主要受众人群放在同城的中产阶级的圈子中，让这部分消费群体成为我们会所的主力军。

第二步，方案拆分

那么看到这里肯定有同学要问了，会所是在做慈善吗？其实不是的。我们接下来就对整套方案进行拆分。

充值5000元就送价值3000元的电动车，看似我们的营销成本有点高，其实不然。因为电动车在各大卖场上所出售的价格也只是在1999元，出厂价更是只在800元左右。

标价3000元，是厂家想要推出新品的策略，也是我们会所的营销。

那么问题来了，如何确保我们能够从消费者身上赚到800元？其实非常的简单，只需要一招，下面分享给大家。

用户充值5000元，我们还要倒贴800元，不管在哪里都没有这样的说法，那么我们到底应该如何从消费者身上赚到这800元呢？答案就在我们另外送的价值400元的代金券身上。

价值4000元的代金券，实际上是被我们拆分为20张价值200元的单张代金券，满1000元可以使用。按照我们酒水60%的净利率，再扣除200元的单张代金券，只要会员在我们的会所成功消费满1335元，那么我们就能够成功将电动车的成本给回收回来。

那么消费者1535元，再加上扣除的200元，也就是说，会员在我们会所的存款还有3665元，那么按照60%的酒水毛利率还算的话，消费者在第二次消费的情况下，我们就能够成功回本不能够正常赢利。

第三步，方案营销

那么看到这里，可能有些同学还是不能够理解这套方案的营销方向，下面我们就对这整套方案来进行一个详尽的复盘。

首先，我们是先利用了爆品策略进行单点*破爆**，通过主抓一个点，利用让利思维进行恰当的让利，再通过充值是能够电动车这么“老套”的方法来进行营销。

实际上，电动也是我们作为商业营销中的引流方案而已，最大的赢利点和裂变手段，实际上是我们另外赠送的价值4000元的代金券，这才是我们能够利用人性的弱点来进行准确营销的重中之重。

其次，只要消费者成功充值成为会所的会员之后，那么我们就能够通过这部分代金券来进行用户之间的裂变，让用户自发自愿的通过开发自身的人脉自愿来对我们的会所进行裂变。

那么这一步应该怎么做呢？其实非常的简单。我们只需要赋予代金券相对应的权限就可以了。

比方说超市的消费满300送100的引流方案，比方咖啡店的消费1元积分，免费兑换咖啡的刺激消费，比方说美容店的消费总额返20%佣金的锁客方案。

怎么样，大家都学会了吗？