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年度7号故事 今天开始
陈杨福是一位1992年出生的路桥青年。大学毕业后，这个小镇青年返乡创业，成立“福派”品牌进军电动牙刷市场。2019年以来，累计销售电动牙刷100余万只！
“因为我是一个“不省事的90后”，流淌着不安分的鲜血，在传统行业逐渐式微的今天，我想寻求突破，我想做些什么！”在台州福派信息科技有限公司的董事长陈杨福的心里，正是这种90后青年特有的“不安份的信念”让他带领福派信息科技公司一次次突破走到现在。从当初一百平米工作室，到如今占地面积4000平米的厂房，从寥寥几人的员工到一百余号人的运营团队，从代加工到拥有自有工厂的电商公司。福派，在一次次“不安分的信念”中蜕变重生！
01
偶遇牙刷埋“种子”
“不安分”，是根植于陈杨福身上的特质。2016年大学毕业后，陈杨福就成立了一家电商公司，走上了创业之路。一开始，陈杨福选择的是厨房家电的电子营销，虽然赚了点钱，但总感觉，这并不是他要走的路。这份不满足，源于2015年在美国和电动牙刷的一次偶遇。
在美国的超市里，陈杨福发现牙刷区的货架上80%都是电动牙刷，从7美元到几百美元，各种牌子琳琅满目，但在中国的大型超市，零星几个电动牙刷被摆在货架的最顶端，价格少则几百、多则上千，偶尔会有人会因为好奇拿下来，但鲜少会有人会为此买单。
抱着好奇的心态，陈杨福查阅了许多关于电动牙刷市场的资料。2015年，电动牙刷在美国的普及率为42%，而在中国的普及率不到8%。此外，国内电动牙刷的消费主力集中在一二线城市，飞利浦、欧乐B等国外品牌常年占据大多数市场。陈杨福意识到人们生活水平的提升，必然带来健康意识的提升，电动牙刷未来一定会有大市场。那能不能做出一款普通消费者能接受的电动牙刷，通过电商的这块“敲门砖”打开这一还未被开拓的市场？
带着这样的想法，陈杨福尝试着代理了一个国内电动牙刷品牌，既试探市场的接受程度，又可在实践中学习电动牙刷的产业经验。但是，代理的掣肘很多，由于无法掌握定价权，陈杨福很难按照自己的想法去开拓市场，总感觉有一股劲使不上来。在陈杨福看来，电动牙刷无非是一个毛刷和一个电机的组合。而台州的模具、塑料产业优势十分明显，陈杨福自己家里也曾做过毛刷的生意，做电动牙刷似乎顺理成章。于是，他注册了“福派” 品牌，准备撸起袖子自己干。
半年后，“福派”在路桥横街镇正式起航。
02
“初生牛犊”啃硬骨
都说“初生牛犊不怕虎”，2018年的陈杨福，正是这个心态。
怀揣着“不安分”和电动牙刷梦想，陈杨福一股脑的把精力全投入到这个看似简单的产业中。作为新生的品牌,“福派”并没有任何优势。在千元以上的高端市场,普通消费者不会买单，市场一定打不开，与其在高端市场的厮杀中夹缝生存,不如退而求其次，将首选市场定在三四线城市，主打百元档电动牙刷。
刚起步时,陈杨福只能通过采购零配件的形式进行生产,一支电动牙刷,只有30%是“福派”自产的。这种缺人、缺技术的状况,自然而然带来了质量的问题。电子元件的不匹配、零配件的衔接有问题、产品漏水问题无法解决，种种问题让陈杨福意识到，要在市场站稳脚跟,不仅仅是价格的问题,掌握产品核心技术才是关键。于是，陈杨福开始组建自己的技术团队,从根源上解决产品质量问题。
组建团队、学习技术，利用毗邻电动牙刷产业集聚区的优势，不断修炼内功，一个又一个的产品问题逐渐被攻克，就连最困扰陈杨福的产品漏水问题也迎刃而解。现在的“福派”电动牙刷，可以做到在水下两米的情况下，30分钟不漏水，达到了IPX8的最高防水等级测试要求。
2019年1月，陈杨福拥有了自己的专属工厂，现在的“福派”不再仰人鼻息，80%的零配件都自我生产，连电机也实现了自给自足。
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03
满足需求赢市场
在2019年这一年间，“福派”共卖出了80余万只电动牙刷，2020年以来更是涨势喜人，单单2020年6月16日到6月20日，“福派”就卖出了6万余只电动牙刷，并荣获单日销量冠军。
这段时间，陈杨福是忙的不可开交，厂房从一层变成了三层，每个月都要新增一台用于生产电动牙刷外壳的注塑机，销量比创业初期增长了200%，工人每天加班加点生产7000支电动牙刷，却依然担心无法满足发货需求。市场的精准定位带来快节奏的成长，远离一二线城市的“小镇青年”成为了“福派”的主力客群，通过电商的渠道，他们更容易了解“福派”的产品，“福派”也能及时地接受客户的需求反馈，设计出更让客户满意的产品。“A6Plus”是“福派”卖的最火爆的一款产品，在所有的产品中占了9成销量，目前已经升级至第二代了。
在陈杨福看来，不管什么产品，根据客户的需求生产，总能赢得市场。而除了在产品设计上迎合市场外，“福派”也针对客户的需求，提供一些专属的定制服务，比如在电动牙刷上进行DIY刻字、买1支电动牙刷送5个刷头、刷牙洗脸二合一的复合功能刷等等来满足不同层级客户的需求。同时，“福派”也在不断的开发新的产品，进行消费的升级和分层。
“有人说，我这两年多，走了他们几十年的路。的确！互联网大数据的加持，加快了我实现梦想的节奏。但是，无论是在创业的路上，或是电动牙刷的市场中，现在的我依然是个新人，思量着如何能走的更远、走得更久。”陈杨福这样说道。
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