2016年已经过去，2017年又是充满希望与活力的一年，互联网行业风起云涌，家装行业也因互联网带来了一些思考、冲击和喧闹。今天我们邀请了麦丰装饰执行董事兼总经理朱辉，看看麦丰装饰是如何在2016年家装行业激烈的竞争中脱颖而出的，对于互联网家装，朱总又有着怎样的见解呢？

视频加载中...

麦丰装饰执行董事兼总经理朱辉给浙江人民拜年

问答实录：

问：麦丰16年在家装行业有着不错的表现，这是因为公司的哪方面做的比较好呢？

答：在整个设计定位、客群定位我们是具有优势的，麦丰装饰没有太大的业务团队，更多的是来源于我们的口碑和转介绍。其次，我们非常多的优秀设计作品案例在网上传播，很多的目标客户直接找到我们，这是我们在客户的精准性上做的比较好的，在营销的成本上具有极大的优势，在2016年我们只有不到10个业务员的情况下，我们的做出的成绩的是非常夸张的，在整个行业当中，做出这样的成绩的不多。我们整个设计定位，是尊重设计价值这样一个理念。

问：互联网家装是家装行业当下的热门，您是怎么看的呢？

答：互联网家装，其实有点伪命题，我觉得更多一点理解是新媒介、新媒体。其实麦丰从2007年成立至今，应该是杭州最早利用互联网做宣传的公司，我对互联网的理解是，它是一个宣传的入口，今天讲互联网其实应该加两个字“移动互联网”，现在应该是“家装+移动互联网”，这样理解会更接地气。归根结底，还是要落地，客户通过移动互联网平台对接，最后还是要设计团队、施工团队去实施。

麦丰装饰公司内景

问： 浙江省住宅全装修指导意见发布后，您怎么看今后的家装市场？

答：全装修浙江省建设部很早就提出来了，16年10月1号再次全面推行。这个词用的很巧妙，叫全装修，不是精装修，也就意味着留了口子。全装修是满足基本居住需求，但是对于现在大部分购房者来讲，全装修达不到需求，他们希望有自己高品质的装修标准。整个杭州的存量房是190万套，所以，在未来10到20年之间，整个翻新市场、二手房交易市场是巨大的，整个家装行业还将继续井喷。

还有一个品牌聚焦，以前老百姓消费，会考虑请轻工、工头工队简单弄一弄。这几年，包括像我们公司在内的很多优秀同行，通过资源整合，已经达到了最低的成本运作，极大提高了市场竞争力，也就是说现在个人去找施工队装修，自己买材料，价格未必比我们这样的公司便宜，所以在未来，家装会更加品牌聚焦。

装饰案例展示

问： 麦丰2017年的发展方向是什么呢？

答：麦丰10年来在不断地调整，从最初的做半包到做设计这样一个起点到现在，市场竞争也很激烈，我们除了坚持原有的设计价值理念，也希望一直往上走，12年我们成立了AR原创国际设计。另外，纵观整个市场消费趋势的变化，我们也在望京国际总部成立了整装中心，有5个新样板体验间，全品类的，从运装到组裁、电器产品、家居软装产品配置的产品链打通，这样就可以拎包住，这个服务是基于整个市场行业的变化，因为未来更多的客户不愿意折腾这个事情，他们希望能比较轻松的委托一家公司装修直到软装全部搞定，轻轻松松拎包住，这个是未来的消费趋势。

需要解释的一点是，这个趋势不是刚需的代表，早在三四年前，我们讲全包更多的是低端客户，但是现在不一样，它的客群在发生改变。举个例子，10年前我们看淘宝，觉得是地摊货、假货，没有什么好的东西。但是今天我们再看，我们会觉得电子商务是一个消费趋势，是一种便捷的购物行为，上面什么都可以买到，装修也一样，客户找我们，买的也是省心，所以在未来，“拎包住”将是大趋势。

采访的最后，我们还了解到，朱辉总经理平时都忙于工作，想做的事情很多比如钓鱼等休闲活动，没有什么时间去做。每年大概会出去3次左右，通常是带着设计团队学习，比如，今年和设计团队一起去迪拜、台湾、法国，朱辉总经理一直坚持着设计价值理念。还称现在总部弄了厨房，他也有机会给员工们做做美食了。

企业概况:

浙江麦丰装饰设计工程有限公司是一家从事建筑室内装饰设计及施工的专业公司。公司正式成立于2007年，公司秉承“尊重人才，诚信服务，务实担当，共赢未来”的经营方针，运用现代科学的先进管理手段，凭借优质的人才资源，10年来已成为浙江家装行业中最具影响力、管理规范、服务优质的品牌新秀。