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河南省县级优秀种子经销商访谈录之郝海涛
地神“泛玉298”，镇平卖的顶呱呱
坚持初心，改革创新！一位从事行业近30年的经销商是如何做到以初心（先做人，后做事）应对农资行业的风起云涌！
访谈时间：2019年3月27日
访谈地点：河南省南阳市镇平市
访 谈 人：李秉禹（河南省种子协会副秘书长、郑州万泽网络科技有限公司董事长）
访谈对象：郝海涛（镇平县益农种业有限公司总经理、2017-2018年度河南省县域优秀种子经销商获得者）
访谈留影
李总：你好，郝总，现在品种井喷，形势严峻，你是如何应对的？
郝总：你好，李总，我是从1993年开始从事农资行业的，从做农药到后来的种药肥一体化，形势一直在变，我们也必须改变。现在种药肥整个局面都很混乱我们能做的必须是坚持初心，改革创新！坚持先做人，后做事！
李总：现在零售商大都缺乏忠诚度，你是如何解决这个问题的？
郝总：确实是这样，现在终端无组织无纪律，不知道该种什么种子，如何提高回头率是我们的重中之重，我们公司今年总结出来一个理念：三稳两抓一增加。一稳：稳做农资（选择核心品种）二稳：稳抓售后三稳：稳住赊欠
一抓：战略伙伴效益，有价值产品、帮助销售（有价值产品的活力）二抓：农民效益（抓市场管理）
一增加：增加自我保护意识（选择厂家很重要）
李总：你们的理念在经销商中已经是很超前了，那么对于新媒体，公众号你平时都关注哪些？
郝总：平时我们做农资的都比较忙，对新媒体不太关注，不过平时闲暇之余我会看新闻，学习专业的农技知识，还有一些正能量的或者农资公众号。